Fai questo prima di scrivere il tuo piano aziendale |

Quindi, ti è stato chiesto di scrivere un business plan. È probabile che la tua mente si riempia di immagini di lunghi documenti, brutti ricordi di scrivere tesine e preoccupazioni per fare ricerche di mercato e creare previsioni finanziarie.

Fai un respiro profondo.

Non deve essere così modo. Oggi ti illustrerò un modo più semplice per avviare il tuo piano aziendale e mostrarti come sviluppare una strategia vincente.

Ma prima, parliamo del motivo per cui stai scrivendo un piano aziendale.

La maggior parte delle aziende inizia il processo di pianificazione perché sta richiedendo un prestito o sta cercando finanziamenti da parte degli investitori. Ma, oltre a dover sviluppare un piano che impressionerà la banca o i tuoi investitori, vuoi costruire un'azienda solida. Vuoi sviluppare una solida strategia che possa aiutare la tua azienda a crescere e avere successo.

Sfortunatamente, mentre i piani aziendali tradizionali ti aiutano a sviluppare la strategia, presentano diversi inconvenienti.

I piani aziendali tradizionali impiegano troppo tempo per scrivere sono raramente aggiornati e richiedono molto tempo per essere letti.

Ora potrebbe esserci un punto nella tua carriera aziendale che dovrai fornire un piano aziendale formale a una banca, investitori o altri partner commerciali. Ma, fino a quel momento, ti consiglio di iniziare la tua pianificazione con un processo più semplice- un pitch -che ti aiuterà a sviluppare la tua strategia aziendale.

Costruire un pitch richiede meno di 20 minuti. Puoi anche costruirne diversi in un pomeriggio per provare diverse idee di business.

Costruire un pitch richiede meno di 20 minuti.

Un passo ti costringe a distillare le idee per la tua attività nel cuore della tua strategia. Come afferma l'esperto di pianificazione Tim Berry, "una buona strategia riguarda ciò che non si sta facendo".

E, una volta inchiodata la strategia aziendale, è possibile estenderla con un documento di piano aziendale più lungo che arricchisce dettagli del tuo pitch.

Vedi anche: 7 motivi per cui dovresti sviluppare il tuo pitch prima di scrivere il tuo business plan

Cosa includere nel tuo campo:

Il tuo pitch è una panoramica di altissimo livello della tua attività. Ogni sezione dovrebbe essere solo alcuni punti elenco, quindi dovresti essere in grado di completare una bozza iniziale del tuo pitch in 20 minuti o meno.

1. La tua identità: Cosa distingue la tua attività dagli altri? Qual è il tuo obiettivo? Ad esempio, l'identità di un negozio di biciclette potrebbe essere: "Attrezzatura da bici di alta qualità per famiglie e persone normali, non solo per i riduttori." Con questa identità, questo negozio di biciclette si concentra. Descrive chi sono e cosa stanno cercando di fare. Idealmente, dovresti essere in grado di descrivere la tua identità in una o due brevi frasi.

2. Il problema che stai risolvendo: Come stai aiutando i tuoi clienti? Quale problema andranno a voi per risolvere? Non pensare che la tua attività non risolva un problema; per esempio, un nuovo ristorante riempirebbe un bisogno per un particolare tipo di cucina, o una certa atmosfera che non è attualmente disponibile in un determinato quartiere.

3. La tua soluzione al problema: In che modo la tua azienda risolve il problema di un cliente? Qual è il tuo prodotto o servizio? Assicurati che il tuo prodotto o servizio soddisfi le esigenze dei tuoi clienti.

4. Il tuo cliente: Chi è il tuo cliente ideale? Un ottimo esercizio è creare un personaggio acquirente, ma in questa fase puoi semplicemente annotare alcune note su chi è il tuo cliente. Concentrarsi su un tipo specifico di cliente o determinati gruppi. Concentrarsi su "tutti" non è una solida strategia aziendale.

5. La competizione: Chi è la tua competizione e cosa ti distingue? In che modo sei migliore o diverso dalle altre opzioni disponibili per i tuoi clienti?

6. Canali di vendita: Come raggiungerai i tuoi clienti target? Hai un singolo negozio? Stai vendendo online? Ti affidi ai distributori per portare i tuoi prodotti sugli scaffali dei negozi?

7. Attività di marketing: Come farai conoscere ai tuoi clienti il ​​tuo prodotto o servizio? Hai bisogno di andare alle fiere? Acquisterete pubblicità online?

8. La tua squadra: Probabilmente l'unica chiave per un business di successo è un grande gruppo di persone per trasformare un'idea in realtà. Hai le persone giuste? Se hai bisogno di altri membri chiave del team per aiutarti a creare il business, identificali qui.

9. Il tuo modello di business: "Business model" sembra un termine confusionario, ma in realtà è solo un modo elegante per parlare di come guadagnerai. Nelle prime fasi della tua idea di business, puoi semplicemente scrivere alcuni punti in merito a come guadagnerai e quali saranno le tue spese chiave. Mentre perfezioni la tua idea di business, vorrai trasformare queste note iniziali in una previsione di vendita e un budget di spesa. Ma per il tuo pitch iniziale di 20 minuti, scrivi una breve lista delle cose che ti verranno addebitate e le spese importanti che avrai mentre gestisci l'attività.

10. Milestones: Le idee non sono nulla senza esecuzione - è necessario trasformare la tua idea in un vero business. Utilizza la sezione "Pietre miliari" del tuo campo per elencare le cose fondamentali che devono essere realizzate per avviare la tua attività. Hai bisogno di trovare un luogo? Forse hai bisogno di ottenere l'approvazione della FDA per un nuovo dispositivo medico. Elenca le pietre miliari fondamentali che devi realizzare qui. Idealmente, aggiungi date approssimative ed elenca chi realizzerà ciascuna attività.

11. Partner e risorse: Se hai bisogno di lavorare con altre aziende o partner commerciali per far decollare la tua idea, elenca qui i partner e le risorse. Hai bisogno di un produttore o fornitore per i tuoi prodotti? Hai bisogno di un distributore per avere il tuo prodotto sugli scaffali dei negozi?

Tutto qui! Un primo passaggio per creare un pitch dovrebbe durare solo 20 minuti. Imposta un timer e salta a destra. Il primo passo è far cadere tutto sulla carta. La bellezza del formato del passo è che puoi tornare indietro e rivedere mentre vai.

Vedi anche: I componenti chiave di un pitch perfetto per l'ascensore

Come usare il pitch:

Ora che hai una prima bozza del tuo pitch, o forse anche più pitch differenti, devi metterla in pratica.

In primo luogo, tu ' Voglio usare il tuo pitch per identificare le ipotesi chiave sulla tua attività. Tipicamente, queste ipotesi sono intorno a ciò che il famoso e investitore Marc Andreessen chiama "prodotto / mercato in forma". Ciò che significa in realtà è che hai trovato un gruppo di potenziali clienti che hanno il problema che dici di avere e che sono disposti a spendere soldi per la tua soluzione.

Il tuo piano include ipotesi su chi è il tuo cliente, quale problema hanno e che tipo di soluzione vogliono.

Come passo successivo, vorrai uscire e parla ai potenziali clienti e verifica che abbiano effettivamente il problema che hai assunto e che sono disposti a spendere soldi per la tua soluzione.

Quando raccogli feedback dai potenziali clienti, tu rifinirò la tua intonazione . Questo è il punto in cui sarai contento di aver iniziato con una presentazione anziché un piano aziendale dettagliato. Il pitch è facile da aggiornare e rivedere mentre si va. È possibile aggiornarlo rapidamente con nuove informazioni, se necessario.

Ora, se non è necessario presentare un piano agli estranei, questo potrebbe essere il piano aziendale di cui si ha bisogno. Tuttavia, se è necessario creare tale documento formale del piano aziendale, è possibile utilizzare il tono come schema chiave per tale documento. Il business plan può anche documentare maggiori dettagli sul piano di marketing, sul piano di prodotto o sui piani di assunzione, ma alla fine il tuo piano aziendale si espanderà e fornirà ulteriori dettagli per ogni sezione del tuo pitch.

Strumenti per creare un pitch per il tuo business:

Se hai bisogno di ulteriore aiuto per creare il tuo pitch, potresti provare LivePlan che ti aiuterà a creare un pitch visivo che puoi facilmente condividere con i business partner.

Oppure scarica il nostro template gratuito . Usa post-it o scrivi semplicemente delle note rapide sulla tua strategia aziendale per vedere se la tua idea di business ha le carte in regola per costruire l'azienda che desideri.

Lo sapevi: questo articolo fa parte della nostra guida Elevator Pitch? Tutto quello che devi sapere sulla creazione del tuo pitch, da Bplans.

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