Fare affari in Cina: lezioni da un imprenditore espatriato |

Oggi, la Cina è senza dubbio uno dei posti più eccitanti del mondo per fare affari. Nonostante la recente crisi economica, il potenziale di mercato è enorme, lo spirito cinese in Cina è alto e il paese inevitabilmente aumenterà la sua influenza globale grazie alla sua vitalità economica.

Naturalmente, politici, dirigenti d'impresa e i media in Occidente hanno tutti preso nota. Quando apri le sezioni politiche o commerciali di qualsiasi giornale o rivista principale in un dato giorno, ci sono buone possibilità che troverai qualcosa relativo alla Cina.

Una conclusione generale che puoi trarre: la Cina è arrivata al centro della scena, e le sue relazioni economiche e geopolitiche con l'Occidente diventeranno una definizione, se non la che definisce, oggetto del 21 ° secolo.

Se pensate di iniziare un'attività internazionale o se state già gestendo la vostra azienda e stanno cercando di espandersi ai mercati esteri, dovresti certamente considerare come trarre vantaggio dall'enorme potenziale della Cina. A seconda del tuo settore di attività, ci sono diverse sfide da superare e strategie da impiegare per eseguire un'operazione di successo in Cina.

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Lezione 1: Ora è il momento di includere "il fattore Cina "Nella tua azienda

Come è noto, l'approccio tradizionale per le imprese americane ed europee è stato quello di importare prodotti economici dalla Cina o di concentrarsi sulla vendita dei propri prodotti e servizi di alta qualità nel Regno di Mezzo. A partire dal 2015, la Cina è il secondo partner commerciale degli Stati Uniti e dell'UE e per le società europee, la Cina è già diventata il secondo mercato di esportazione più importante dopo gli Stati Uniti

Nonostante i costi di produzione per determinati prodotti siano ora più economico in alcuni paesi del Sudest asiatico, la Cina rimane la fabbrica del mondo. Se stai cercando di acquistare i prodotti all'estero, dovrai valutare i fornitori cinesi (situati principalmente nel sud della Cina, vicino a Shenzhen).

Se d'altra parte, il tuo obiettivo è espandere la tua base di clienti e attingere ai mercati esteri, non vorrai perdere il potenziale "miliardo di clienti" della Cina. L'emergere di una classe media benestante ha fornito alle aziende americane ed europee opportunità di business redditizie e affidabili.

Un terzo e molto promettente modo di utilizzare il fattore Cina è quello di soddisfare il crescente numero di cinesi che viaggiano e investono all'estero. Che tu sia un operatore turistico, un agente immobiliare o un ristorante gourmet, dovresti adottare strategie per attirare clienti cinesi. Un potente strumento di marketing a tale riguardo sono i social media e in particolare WeChat, l'equivalente cinese di WhatsApp. Non solo WeChat rende facile per gli utenti cinesi condividere i loro momenti preferiti con i propri amici (pensa a una cena nel tuo ristorante o un paio di scarpe della tua boutique) ma dispone anche di un potente sistema di pagamento mobile.

Le buone notizie per te: alcune start-up promettenti stanno ora creando piattaforme di pagamento transfrontaliero per WeChat che, ad esempio, ti permetteranno di continuare a vendere ai turisti cinesi una volta tornati a casa. Sempre più cinesi stanno andando all'estero e attirando clienti cinesi e offrendo loro un buon servizio possono aiutarti a sviluppare un nuovo segmento di clienti importante con un sacco di soldi da spendere.

Vedi anche: Going Global: 8 cose da considerare se Volete espandere la vostra attività

Lezione 2: Se avete in programma di trasferirvi in ​​Cina per avviare un'impresa, seguite il metodo TAS

Mentre un approccio è tentare di costruire legami intelligenti con la Cina per le vostre attività esistenti rimanendo all'estero, un numero crescente di stranieri decide di vivere effettivamente negli Stati Uniti e di basare alcune operazioni a Pechino, a Shanghai o in luoghi ancora più remoti come Chengdu (una metropoli meno conosciuta in Occidente, ma in realtà la quarta città più grande della Cina con una popolazione di oltre 14 milioni di persone).

Rispetto a dieci anni fa, ora ci sono sempre più cittadini stranieri che studiano il cinese e parlano la lingua abbastanza bene. Molti di questi espatriati vennero in Cina per la prima volta perché erano interessati alla lingua e alla cultura e finirono per avviare le proprie attività.

A Shanghai e Pechino, ad esempio, ora ci sono avvincenti scene di avvio che includono sia cinesi che stranieri. imprese di proprietà. Fortunatamente, sebbene ci voglia ancora un po 'di tempo per fare i documenti e ottenere tutte le licenze necessarie, ora è più facile che mai che gli stranieri inizino la propria impresa interamente di proprietà straniera (WFOE) in Cina. Questo è chiaramente il modo migliore per gli stranieri di mantenere il controllo dell'azienda e trasferire denaro all'estero.

Il metodo TAS

Mentre la Cina abbonda di opportunità commerciali, è anche facile perdersi o distrarsi. Per gli aspiranti cinesi è quindi utile fare affidamento sul seguente quadro strategico:

• Trasferimento: Scopri che tipo di idee di partenza promettenti abbiamo in Occidente e poi trasferisci questi approcci innovativi alla Cina.
• Adattare: Per attuare con successo questo tipo di approccio, è necessario adattare la propria idea di business ai gusti dei consumatori cinesi e dell'ambiente commerciale cinese. Qui è dove devi dedicare la maggior parte del tuo tempo e sforzi per assicurarti il ​​successo.
• Scala: Una volta capito come attirare e trattenere il primo gruppo di clienti soddisfatti (molto probabilmente appartenenti al centro urbano cinese classe) vorrete ridimensionare. Fatto correttamente e al momento giusto, questo ti consentirà di attingere ai prossimi mercati delle città di secondo e terzo livello.

Con il metodo TAS, dovrai perseguire un solido piano di gioco per il tuo business in Cina.

Ma attenzione: mentre è abbastanza facile andare in Cina, costruire una base di clienti solida e leale e scalare con successo il tuo business richiederà un bel po 'di tempo, energia e senso degli affari.

Vedi anche: Cosa fare Ho bisogno di considerare quando trasferisco la mia azienda all'estero?

Lezione 3: Il digitale è il futuro, ma il quadro normativo è difficile

Una delle forze trainanti dell'economia cinese è la combinazione di commercio digitale e marketing combinati con un'infrastruttura che fornisce l'accesso a questi beni anche in posti super-remoti.

Inoltre, mentre gli occidentali spesso tendono a pensare alla Cina come un mercato meno sviluppato, il paese è un paio di passi avanti rispetto a molti paesi occidentali quando si tratta di pagamenti mobili. Come accennato in precedenza, WeChat è una delle piattaforme più potenti in questo senso. Non è raro che i giovani cinesi urbani gestiscano tutti i loro pagamenti con questa app, dalle bollette dell'elettricità ai generi alimentari e ai ristoranti.

Pur avendo una presenza digitale indispensabile per qualsiasi Cina, è necessario prestare molta attenzione al sempre -cambiante quadro normativo. Mentre la legge applicabile sta cambiando, l'e-commerce è ancora altamente regolamentato. Per poter gestire un'attività di e-commerce, è necessario essere registrati nella zona di libero scambio di Shanghai e sono tenuti a investire una considerevole quantità di denaro. Anche se hai in programma di avere un sito web aziendale come strumento di marketing, dovrai assicurarti che i documenti critici siano in ordine. Qualsiasi sito web ospitato nella Cina continentale necessita di una cosiddetta licenza ICP e per ottenerlo è necessario essere correttamente registrati.

Per rendere le cose più complicate, all'inizio del 2016, la Cina ha introdotto una nuova legge sulla sicurezza informatica e regole aggiuntive per pubblicazione di contenuti online. Inoltre, una proposta di modifica della legge relativa alla gestione dei nomi di dominio impone che i domini dei siti Web ospitati in Cina siano registrati presso un registrar cinese. Queste misure fanno parte di un tentativo in corso da parte del governo cinese di migliorare il controllo delle informazioni diffuse sull'internet (cinese) e di proteggere le compagnie tecnologiche nazionali dalla concorrenza straniera.

Per gli occidentali, queste regole possono causare mal di testa. Resta da vedere come verranno effettivamente applicati questi regolamenti. Le leggi cinesi sono spesso deliberatamente vaghe e questo può fornire allo stesso modo ai funzionari e ai funzionari un certo margine di manovra.

Vedere anche: Una guida completa alla creazione di un sito web aziendale

Lezione 4: Non essere ingenuo

Mentre ottimismo generale e atteggiamenti can-do sono le ragioni per cui molti stranieri scelgono di rimanere e tentano di costruire le proprie attività in Cina, è importante rimanere lucidi e cauti.

Sembra piuttosto banale, ma nel mio tempo in Cina ho visto sempre più spesso errori stranieri come non aver stipulato contratti con i loro partner commerciali o investire in dubbi

Per tutti i discorsi sulla necessità di comprendere la cultura cinese (business), spesso è solo un errore di base come non riuscire ad applicare la dovuta diligenza e trascurare le questioni contrattuali da parte di Western s che si traduce in problemi. Sospetto che ciò derivi da quell'aspetto dell'ambiente aziendale cinese che spesso richiede s per operare in una zona grigia al fine di (in qualche modo) far funzionare le cose. La situazione prevalente richiede una certa flessibilità e creatività, ma ciò non significa che gli occidentali possano permettersi di trattare i fondamentali del business con noncuranza.

Non dovresti essere ingenuo quando si tratta di aspettative. Almeno tre quarti delle startup falliscono, e questo vale anche in Cina. Stabilire e ridimensionare un'azienda di successo per un'eventuale vendita è molto diverso dall'eseguire una piccola operazione ed essenzialmente essere un lavoratore autonomo, ma non veramente uno. Quindi, prima di iniziare la tua attività in Cina, stabilisci da solo il suo potenziale effettivo. Idealmente, dovresti adottare una strategia di uscita prima ancora di incorporarla.

Alla fine, vale la pena ricordare che la Cina è un mercato altamente competitivo dove gli occidentali non stanno giocando sul loro terreno. Detto questo, l'avvio di un'attività in Cina ha creato opportunità di business straordinarie per gli occidentali in Cina e all'estero.

Vedi anche: Come scrivere la sezione Concorso del piano aziendale

Qualche tempo fa mi è stato chiesto in un intervista se pensavo che la Cina fosse il nuovo El Dorado per stranieri. Sono giunto alla conclusione che è piuttosto come la "nuova frontiera".

Anche se ci sono molte opportunità ed è un posto eccitante per s, può anche essere difficile e non semplicemente coniare milionari con poco o nessuno sforzo o esperto di affari. Se ciò non ti spaventa, allora hai completato il tuo primo passo per diventare una Cina.