Consigli e trucchi per aiutarti a completare il piano aziendale |

Scrivere un business plan può sembrare intimidatorio. Stai affidando la tua grande idea alla carta e arricchendo i dettagli di come inizierai effettivamente a far crescere la tua attività. Sebbene tutto ciò possa sembrare un compito importante, non deve essere così difficile e dispendioso in termini di tempo.

Da oltre 15 anni, scrivo piani aziendali, sto leggendo i piani per il business plan principale competizioni e raccolta di fondi per le startup. Lungo la strada, ho imparato alcune cose che possono rendere il processo di pianificazione aziendale molto più facile e veloce.

Ecco il mio elenco di suggerimenti, trucchi e risorse.

Inizia con un pitch

Questo potrebbe sembrare un po 'indietro, non fai di solito un passo per gli investitori dopo aver scritto il tuo piano? Bene, si scopre che questo è uno dei più grandi hack nella pianificazione aziendale e abbrevierà sostanzialmente il ciclo di sviluppo del piano aziendale.

Un passo di una pagina è una semplice panoramica della tua attività. È il piano di alto livello di ciò che vuoi fare, chi sono i tuoi clienti, come farai i soldi e quali sono le tue strategie chiave per le vendite e il marketing.

Creare un pitch di una pagina richiederà solo hai circa 30 minuti e avrai una descrizione completa del tuo piano aziendale pronto a condividere con i partner commerciali e chiunque altro voglia darti un feedback sulla tua idea.

Il bello di un pitch di una pagina è che è facile condividere, facile da leggere (nessuno leggerà il piano di 40 pagine che invii) e facile da aggiornare. Mentre perfezioni il tuo modello di business, puoi aggiornare rapidamente il tuo pitch senza sprecare un sacco di tempo.

Puoi ottenere istruzioni dettagliate per creare il tuo pitch di una pagina qui e puoi anche scaricare un modello di pitch gratuito qui.

Vedi anche: 7 Componenti chiave di un passo perfetto per l'ascensore

Comprendi il problema che stai risolvendo

Se non stai risolvendo un problema per i tuoi clienti, non hai un'azienda. Quindi, avere una solida conoscenza del problema che stai risolvendo è necessario se avrai successo.

Questo è probabilmente il passo più importante nel processo di pianificazione aziendale e quello che è più spesso mancato. Ho persino visto studenti MBA di scuole superiori come Harvard e Stanford dimenticare questa parte cruciale del loro piano aziendale.

La chiave è capire e spiegare il problema che stai risolvendo per i tuoi clienti-e non sbagliare, ogni successo gli affari stanno risolvendo un problema per i loro clienti. Per un ristorante, un problema potrebbe essere descritto in questo modo: "Non c'è cibo messicano buono in questo quartiere." Per un sito web di ricerca di appartamenti: "È difficile guadare i post di Craigslist per trovare un appartamento che soddisfi le tue esigenze."

Spiegare il problema che stai risolvendo spiega qual è la tua opportunità. Spiega perché la tua azienda esiste e la necessità che si riempia nel mercato. Sebbene questo passaggio sia relativamente semplice, troppe startup lo saltano, rendendo più difficile per loro raccogliere fondi e crescere.

Una delle cose migliori che puoi fare per capire i tuoi clienti - e avere una reale comprensione dei problemi che sei risolvere per loro-è di uscire da dietro il computer ed uscire e in realtà parlare con loro faccia a faccia.

Se ciò non è pratico, o vuoi solo aumentare le tue conversioni faccia a faccia, ti consiglio utilizzando questi strumenti e risorse:

• TypeForm: crea sondaggi belli e utili. I sondaggi TypeForm sono anche facili da compilare sugli smartphone.
• SurveyMonkey: questo vecchio coraggioso è uno strumento di indagine eccellente. Hanno una vasta libreria di sondaggi campione e domande di sondaggio che puoi utilizzare come base per il tuo sondaggio.
• Test utente: ottenere feedback su un prototipo o un progetto può essere difficile. Il test utente può semplificare questo processo.
• Talking to Humans: un grande libro per aiutarti a guidare il processo di comunicazione con i tuoi potenziali clienti. Il libro è libero di leggere in formato PDF.

Conosci il tuo mercato

Quando parli con i tuoi potenziali clienti, stai davvero conoscendo il tuo mercato e stai facendo ricerche di mercato. Questo tipo La ricerca di persona è chiamata "ricerca di mercato primaria" perché raccogli informazioni in prima persona, dalla fonte effettiva.

L'altro tipo di ricerca che potresti dover fare quando pianifichi la tua attività è chiamato "secondario" ricerche di mercato. "Questo è il momento in cui raccogli informazioni da altre fonti, in genere il numero di persone che vivono in una città o il numero di persone in una certa fascia di reddito.

Avrai voglia di fare un po 'di mercato secondario ricerca per capire quanto è grande il tuo mercato. Anche se potresti aver identificato un problema reale da risolvere, devi comunque assicurarti che ci siano abbastanza clienti potenziali per costruire un vero business.

Fortunatamente, non devi pagare un consulente costoso per raccogliere questi dati.

Per il mercato degli Stati Uniti, ecco le mie risorse preferite per la raccolta dei dati di mercato:

• Dati USA: una collaborazione tra MIT e Deloitte, questo è un eccellente punto di partenza per i dati degli Stati Uniti. Raggruppa vari set di dati governativi degli Stati Uniti e li rende facili da cercare e utilizzare.
• Statista: questa è una grande fonte di ricerca industriale e di mercato. Comprende anche dati su vari settori, in modo da farti un'idea di quanto le persone stiano attualmente spendendo per cose come "offerta giornaliera e acquisti di gruppo in Cina".
• Indagine sulla spesa dei consumatori: se vuoi sapere quanto le persone stanno spendendo in diverse categorie, questa risorsa Bureau of Labor Statistics è un ottimo punto di partenza.
• FreeLunch: se stai cercando informazioni economiche, demografiche e finanziarie gratuite, questa è una buona risorsa gratuita per iniziare.

Vedi anche: Risorse pratiche di mercato per s

Ricerca sul concorso

Una buona pianificazione commerciale significa anche prendere il tempo per conoscere la concorrenza. Affinché la tua attività abbia successo e cresca, il tuo piano deve mostrare come stai andando a distinguerti dalla concorrenza. Cosa ti renderà diverso? È il prezzo? È un servizio migliore? Funzionalità migliori?

Quando parli con i tuoi potenziali clienti, è sempre una buona idea chiedere come stanno risolvendo il loro problema adesso. Puoi ottenere un ottimo elenco di concorrenti in questo modo.

Per comprendere la tua concorrenza, una buona opzione è quella di "fare acquisti segreti", se puoi. Fingere di essere uno dei loro potenziali clienti e vedere come ci provano e vendono. Potrai ottenere informazioni dettagliate su come la concorrenza visualizza i suoi prodotti e servizi, oltre a raccogliere informazioni importanti sui prezzi e su ciò che offrono.

Un'altra opzione è quella di estrarre il Web dai dati. Naturalmente, puoi anche leggere recensioni su siti come Yelp o Angie's List se i tuoi concorrenti sono su quelle piattaforme. Se i tuoi concorrenti sono aziende online, c'è una grande quantità di informazioni che puoi imparare - dalle parole chiave per le quali i tuoi concorrenti classificano, a quali pubblicità online sono pubblicate e a quali destinatari target.

Ecco le mie risorse preferite per ricerche di mercato competitive:

• SEMRush: per ottenere informazioni dettagliate, è necessario registrarsi per un account a pagamento. Ma anche le informazioni gratuite che puoi ottenere sul marketing online del tuo concorrente sono incredibilmente utili e interessanti.
• Spyfu: questo servizio è abbastanza simile a SEMrush. Vale la pena provare come soluzione alternativa.
• SimilarWeb: se vuoi sapere quanto traffico stanno arrivando i tuoi concorrenti sul loro sito, prova a SimilarWeb. Ho trovato che sia sorprendentemente accurato.
• SizeUp: se sei un business tradizionale e tradizionale, dai un'occhiata a SizeUp. Possono aiutarti a individuare i tuoi concorrenti locali e darti un'idea di ciò che spendono per marketing, assistenza sanitaria e altro.

Fai i numeri

Probabilmente una delle parti più intimidatorie della pianificazione aziendale è la previsione e il bilancio. È certamente sempre più divertente pensare al tuo prodotto, al tuo logo e al tuo marketing.

Ma se i numeri non si sommano, la tua attività non funzionerà. Inoltre, se stai cercando un finanziamento o un prestito d'affari, non avrai idea di quanti soldi dovresti chiedere se non crei una previsione di base.

Questa è un'area in cui non posso t consiglia di provare a reinventare la ruota. Utilizza uno strumento collaudato per costruire la tua previsione in modo da non doversi preoccupare di cose come errori di Excel o come ottenere grafici e diagrammi di bell'aspetto nel tuo business plan o nella tua presentazione di pitch.

Ecco la mia raccomandazione per costruire il tuo finanziario previsioni per il tuo piano aziendale. Ci sono anche alcuni link ad alcune risorse utili se vuoi dare una possibilità da solo:

• LivePlan: sono di parte, ma LivePlan rende davvero facile ottenere i tuoi finanzi, anche se tu sei " Non ho mai visto un bilancio o P & L prima. Se puoi utilizzare TurboTax, puoi utilizzare LivePlan e non dovrai preoccuparti di un potenziale investitore che trova un errore nel tuo piano aziendale.
• Gli elementi chiave del piano finanziario: se vuoi dargli una possibilità da soli, abbiamo una guida che ti spiega tutto su ciascuna porzione della tua previsione e ti guida attraverso il processo di costruzione del tuo.
• Il denaro è il re: non avviare un'attività senza essere certo di aver capito denaro e profitti, e come i due differiscono. Se si impara qualcosa sulle previsioni di business, è questo.
• Dizionario di Investopedia: se stai cercando di capire alcuni termini delle tue previsioni finanziarie, prova lo strumento del dizionario di Investopedia.

Ottieni finanziamenti

Se sei come la maggior parte delle persone, avrai bisogno di soldi in tasca per far decollare il tuo business. Un prestito potrebbe essere la scelta giusta per te se hai alcune risorse da utilizzare come garanzia. O forse stai andando a chiedere finanziamenti da angel investors o venture capitalist.

Ecco le mie risorse preferite per aiutarti a cercare un prestito, ottenere di fronte investitori e raccogliere fondi dalla massa:

• Fundera: con una singola applicazione, è possibile ottenere la propria attività di fronte a oltre 25 diversi istituti di credito. Fundera lavora con banche e istituti di credito non tradizionali per trovare la giusta soluzione di prestito per te.
• Connect Lending: se sai che hai bisogno di un prestito bancario tradizionale, controlla Connect Lending. Acquisteranno la tua applicazione su più banche e ti presenteranno le migliori opzioni.
• Modello di mazzo: Se stai cercando investitori angelici, venture capitalist o stai cercando di raccogliere denaro da amici e parenti, un buon tiro la presentazione sarà fondamentale. Il tuo pitch deck è il tuo biglietto da visita e spesso la prima cosa che i potenziali investitori vedono quando stanno valutando di investire. Scarica questo modello gratuito per creare la tua presentazione.
• AngelList: con la presentazione del tuo pitch affinata, vorrai essere di fronte agli investitori. Inizia creando un profilo su AngelList, una delle piattaforme più grandi e migliori per raggiungere gli investitori angelici. I VC navigano anche su questi profili, quindi è un ottimo posto per pubblicare informazioni sulla tua azienda.
• Gust: Come AngelList, Gust ti consente di pubblicare un profilo gratuito per la tua attività e aiutarti ad ottenere investitori angelici.
• GoFundMe: Se stai raccogliendo denaro da amici e parenti, una piattaforma come GoFundMe può aiutare a formalizzare il processo.
• Kickstarter: Forse la piattaforma che ha avviato il movimento di crowdfunding, Kickstarter è ancora una grande piattaforma per le imprese di prodotto e i progetti creativi.

Modelli di business plan ed esempi

Uno dei modi migliori per avviare di nuovo il processo di pianificazione aziendale è dare un'occhiata a come gli altri lo hanno fatto. Fortunatamente, Bplans ha una grande raccolta di risorse per aiutarti a fare la tua pianificazione:

• Una guida passo passo alla stesura di un piano aziendale: Mentre ti consigliamo sempre di iniziare il tuo processo di pianificazione con un passo, c'è una buona per caso avrai bisogno di un piano aziendale dettagliato. Questa guida ti tiene al corrente del processo, descrivendo in dettaglio ciò che dovresti includere in ogni sezione.
• Download del modello di piano aziendale: quando sei pronto per immergerti, inizia con il nostro modello di piano aziendale. Basta scaricare il documento Word gratuito e iniziare a riempire gli spazi vuoti. Questo modello è in un formato approvato dall'SBA, così saprai che coprirà tutto ciò che i prestatori cercano in un piano.
• Esempi di piani aziendali: se vuoi leggere alcuni piani aziendali completi di esempio, o anche scaricarli in modo da poterli utilizzare come punto di partenza (sono gratuiti), consulta la nostra libreria di esempi.

Spero che questi suggerimenti, trucchi e risorse ti abbiano aiutato a far decollare il tuo processo di pianificazione aziendale.

Se hai domande o commenti, per favore non esitate a pubblicarli nella sezione commenti qui sotto.