Intervista con il lago Katrina di StitchFix: vuoi diventare un imprenditore?

Katrina è il fondatore e CEO di Stitch Fix. Prima di fondare Stitch Fix nel febbraio 2011, ha sviluppato una vasta esperienza all'incrocio tra moda e tecnologia. Più di recente, ha sviluppato e gestito Blogger Syndication presso Polyvore. Prima di Polyvore, Katrina ha collaborato con la newsletter di acquisto personalizzata Shop it to Me a San Francisco. Ha anche lavorato con dozzine di e-commerce e rivenditori tradizionali durante i suoi investimenti in venture capital e consulenza, prima al The Parthenon Group e successivamente a Leader Ventures. Katrina ha una laurea in Economia presso la Stanford University e un MBA presso la Harvard Business School.

Come parte della nostra serie di interviste imprenditoriali, ci sediamo con Katrina Lake, che ha fondato StitchFix alla Harvard Business School. StitchFix ti offre un'esperienza di shopping personalizzata a portata di mano quando vuoi. Offre consulenza per l'avvio di un'impresa e condivide alcune delle decisioni finanziarie prese nel dare inizio alla sua azienda.

Quando lo sapevi che volevi diventare un imprenditore?

KL: Ho visto molte applicazioni della tecnologia in vari spazi quando ero nel capitale di rischio, e volevo lavorare per portarne un po 'al dettaglio. Stavo pensando di unirmi a una società che lavorava nello spazio, ma non ero particolarmente attratto da ciò che vedevo sul mercato. È stato più di un incidente davvero. La business school è stata un periodo di incubazione per testare le idee. Lo chiamo il modo rischiato di avviare un'impresa.

Come sapevi che potevi farlo? Hai mai avuto dubbi?

KL: All'epoca, ho appena iniziato a fare cose, e una cosa ha portato a un'altra. Avevo lavorato a ShopItToMe, quindi sapevo cosa sarebbe stato essere all'avvio. Ho pensato che avevo le capacità per gestire un ufficio, per imparare QuickBooks, ecc. C'erano solo una serie di piccole vittorie e ho capito che avrei potuto farlo, piuttosto che una grande valutazione se potevo farlo. La mia risposta sarebbe diversa ora, ho un gruppo di pari che ha avviato con successo le aziende. Così posso guardarmi attorno e dire, hey se possono farlo, anche io. Una parte di ciò che mi ha dato fiducia è che avevo testato il modello di business estensivamente mentre ero in business school. Sapevo che l'economia funzionava.

Che consiglio daresti agli aspiranti imprenditori?

1. Sii assolutamente appassionato all'idea. Devi vivere e respirarlo. Ho passato molto tempo a guardare lo spazio di caccia e pesca - un enorme mercato che è maturo per interruzione. Ma semplicemente non sono appassionato di caccia e pesca! È davvero difficile avviare un'attività se non ti interessa. Al margine, quando sono le 2, dev'essere quella passione che ti spinge in avanti.

2. Non aver paura della concorrenza. La gente dice sempre "le altre persone lo stanno facendo". Il mondo sta cambiando così velocemente, c'è spazio per molti giocatori che possono innovare in modi diversi. La concorrenza convalida il mercato e non è una brutta cosa.

3. La tua squadra è pazzesca importante. La qualità vale la pena di pagare - è possibile che un giocatore "A" sia 10 volte più produttivo di un giocatore "B".

Come hai pensato alle tue finanze personali quando stavi iniziando StitchFix? Hai dei buoni hack?

KL: Ero un idiota delle mie finanze personali. Prima di raccogliere fondi, non avevo soldi. Stavo pagando per l'inventario sulla mia carta di credito personale. Avevo scritto nel term sheet che sarei stato ripagato quando saremmo stati finanziati, ma sarebbe stata una brutta situazione se il processo di raccolta fondi si fosse trascinato per qualche altro mese. Ero al mio limite di credito e non avevo contanti. Ho avuto 5-7 giorni di ammortamento tra quando siamo stati finanziati e quando avrei colpito il muro. Non era intelligente Con i miei venditori, avrei dovuto chiedere condizioni di pagamento migliori prima. Molte volte abbiamo dovuto chiedere. Per la maggior parte, le persone lo capiranno. Tutto è negoziabile.

Hacks? Tutti i nostri mobili sono gratuiti. Un sacco di aziende in movimento hanno magazzini di mobili da lavori in cui hanno spostato le persone e il vecchio arredamento non si adattava al nuovo spazio. Ho ottimizzato le mie scelte di movimento in base a chi aveva il miglior inventario di mobili! È il tipo di trucco che capisci perché sei povero.

Grazie per esserti seduto con noi! Hai dato a Matt e ad altri aspiranti imprenditori molto da pensare.