Per il tuo business Pitch, Tell Stories |

Ultimamente ho guardato un sacco di incontri d'affari - diverse dozzine nelle ultime tre settimane - nel mio ruolo di angelo investitore e giudice per la competizione di venture.

Le posizioni possono essere duri, ma sono anche vitali. Il tuo pubblico sta giudicando il tuo dominio sui tuoi affari da quanto sei bravo. Non vogliono, ma non possono farci niente.

Non vuoi imparare a memoria, perché tieni fuori di testa. Vuoi conoscere a fondo le tue cose, da tutte le angolazioni, in modo da poter rispondere immediatamente a qualsiasi domanda e in modo che, come hai spuntato i punti principali, sembri fiducioso e competente. Assicurati di coprire i punti chiave, che, se stai parlando agli investitori di una nuova attività, dovrebbero includere le dimensioni del mercato, la tua salsa segreta, il team di gestione e quanti soldi gli investitori possono fare e quanto tempo potrebbero dover aspettalo.

E mi piace pensare in termini di storie. Racconta la tua storia. Più importante, racconta la storia del tuo mercato di riferimento. Perché le persone comprano dalla tua azienda? Come ti trovano? Quale problema stai risolvendo?

Ad esempio, i migliori passi danno un nome al cliente e parlano di come lui o lei (se si tratta di un business) ha avuto un problema che la tua azienda ha risolto. Ne fanno una storia. Carne fuori. Rendilo realistico.

Sono grato a Garr Reynolds per aver postato questo video di cinque minuti con Ira Glass, master storyteller, di YouTube. Questo è un ottimo background per chiunque sia coinvolto in un campo di lavoro. E sul suo blog, Presentation Zen, Garr aggiunge alcuni consigli aggiuntivi in ​​un post chiamato Ira Glass: Tips on Storytelling.

Dovresti essere in grado di fare clic qui per vedere il video, ma, solo nel caso non sia possibile, puoi fare clic qui per il video di origine su YouTube.