Previsione delle vendite |

Le tue previsioni di vendita sono la spina dorsale del tuo business plan. Le persone misurano un business e la sua crescita per vendite, e le tue previsioni di vendita definiscono lo standard per spese, profitti e crescita. La previsione di vendita sarà quasi sempre la prima serie di numeri da tracciare per il piano rispetto all'utilizzo effettivo. Questo è quello che farai anche se non fai altri numeri.

Quando si tratta di prevedere le vendite, non cadere nella trappola secondo cui la previsione richiede formazione, matematica o gradi avanzati. La previsione è soprattutto una supposizione istruita. Quindi non aspettarti di renderlo perfetto; basta renderlo ragionevole. Non esiste un imprenditore che non è qualificato per la previsione delle vendite - non è necessario un diploma di laurea o la certificazione del contabile. Quello di cui hai bisogno è il buon senso, la ricerca dei fattori e la motivazione per fare un'ipotesi.

Le tue previsioni di vendita in un business plan dovrebbero mostrare le vendite per mese per i prossimi 12 mesi - almeno - e poi per anno per dopo due o cinque anni. Tre anni, in totale, sono in genere sufficienti per la maggior parte dei piani aziendali.

Se si dispone di più di una linea di vendite, mostrare ciascuna riga separatamente e aggiungerle. Se hai più di dieci linee di vendita, riepilogale e consolidale. Ricorda, questa è la pianificazione aziendale, non la contabilità, quindi deve essere ragionevole, ma non ha bisogno di troppi dettagli. Ecco un esempio, da una previsione di vendita per un negozio al dettaglio di computer locale.

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Istantanee di fogli di calcolo

È un semplice esempio. Dovresti riconoscere la disposizione di righe e colonne. Ti sto solo mostrando una parte del foglio di calcolo, perché deve adattarsi alla pagina.

Notare la struttura prevedibile. Prima hai unità, poi i prezzi, quindi moltiplichi le unità di prezzo per ottenere vendite. È una matematica semplice, ma spezzarla in questo modo rende le cose più facili in seguito, quando guardi cosa è andato storto (e ricorda, qualcosa andrà storto, i piani aziendali sono sempre sbagliati).

Anche se non hai mai fatto un foglio di calcolo, puoi farlo. La parte difficile è ricordare che puoi stimare, sei qualificato e nessun altro può farlo meglio. Fai un respiro profondo, calmati e fai una stima.

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Logica foglio di calcolo

Oppure, se preferisci, continua a leggere. Parliamo di lavorare partendo da dati passati, stimando prodotti completamente nuovi, le qualifiche dell'analisi dei dati e alcuni altri fattori. Quindi puoi fare la tua previsione.