I cookie di fortuna contengono buoni consigli di marketing |

Questo è un post di Gil Effron, fondatore e CEO di Strategies For Growth con sede a New York. Il post di Gil parla oggi di come ottimizzare i tuoi sforzi di marketing. - Kai

Mia moglie ed io frequentemente visitiamo un ristorante cinese nel nostro quartiere. Il cibo è buono, il servizio è ottimo e la filosofia è sempre centrata sul bersaglio.

Mi riferisco, ovviamente, ai biscotti della fortuna che ricevo di volta in volta. Una sera, il biscotto conteneva una fortuna così profonda che la portai a casa e la attaccai al telaio del mio computer. Dice "Meglio fare qualcosa di imperfettamente che non fare nulla di perfettamente".

Un buon consiglio per me; buon consiglio per te.

Vedo troppi proprietari di aziende seppellirsi nei dettagli che non contano. Questo è particolarmente vero quando si tratta di marketing. Nella ricerca della perfezione, un messaggio critico per il successo dell'azienda siede sulla scrivania del proprietario per settimane o mesi, mentre lui o lei sta meditando di aggiungere qualche parola o di modificare una foto. Potrebbe o sembrerebbe un po 'meglio o leggere un po' meglio? Forse. Ma migliorerebbe significativamente la risposta o le vendite? Probabilmente no.

Sono cresciuto dentro e intorno al business della posta diretta. Era risaputo che il miglior messaggio, la migliore presentazione, la migliore offerta inviata al pubblico di destinazione sbagliato sarebbe caduta sul suo volto. D'altro canto, un messaggio medio, una presentazione media, un'offerta media pari spedita al giusto pubblico di destinazione potrebbe funzionare bene.

Quando si parla di marketing, credo che pensare, pianificare e lavorare strategicamente sia la risposta a marketing efficace; non modificare le parole, i colori, i titoli o le foto in un articolo di marketing.

Nel mio libro Come concedere al tuo business una trasformazione estrema del marketing, delineo un processo in cinque fasi per lo sviluppo di strategie e materiali di marketing che supporta direttamente il processo di vendita. Questo è un passaggio fondamentale all'interno del processo che io chiamo "creazione del processo di vendita ideale".

Tenendo presente che "un buon marketing è un'attività che accelera, accorcia, ottimizza o influenza in modo favorevole il risultato del processo di vendita, "Ecco cosa succede.

" Lavorando a ritroso "- dalla vendita e consegna del prodotto o servizio (la parte finale della transazione) fino alla fase iniziale di attrazione del cliente - puoi facilmente vedere dove si trovano diversi ostacoli o punti di vincolo possono rallentare o interrompere completamente il processo di vendita. Puoi anche vedere dove - all'interno del processo di vendita - potresti introdurre supporto di marketing o materiali che faciliterebbero un esito favorevole al processo di vendita.

A seconda del business e dell'industria, alcuni dei materiali di marketing che i clienti utilizzano per raggiungere questo potrebbe essere considerato in casa o poco professionale. Ma poiché fanno parte della strategia globale per ottenere un risultato favorevole al processo di vendita, fanno un ottimo lavoro nel portare avanti la transazione fino alla conclusione favorevole.

Ora, non sto suggerendo che tu "muti" i tuoi materiali di marketing o inserisci errori di battitura solo per il gusto di farlo nella speranza di trovare un singolo, magico proiettile d'argento che ti porterà istantaneamente fama e fortuna. Ma sicuramente ti sto incoraggiando a pensare, pianificare e lavorare in modo strategico - per costruire una strategia potente prima di iniziare a creare materiali di marketing casuali e modificarli, nella speranza che ti portino al successo.