Come ottenere un accordo di partnership per il tuo business |

Un buon accordo di partnership può portare il tuo business al livello successivo, e nessun business è troppo nuovo o troppo piccolo per iniziare a guardare al futuro e considerando potenziali partnership.

Per scoprire esattamente come altri proprietari di aziende stanno navigando in accordi di partnership per le loro giovani imprese, abbiamo chiesto a un gruppo di successo di condividere i loro migliori consigli e trucchi. Ecco cosa hanno da dire:

1. Sii trasparente

Le partnership di maggior successo tra due business separati avvengono quando entrambe le parti sono completamente trasparenti e in prima fila l'una con l'altra. Questa trasparenza porterà alla fiducia reciproca, che alla fine si traduce in una maggiore fiducia nel lavorare insieme e nella crescita delle rispettive attività.

- Alex Frias, Track Marketing Group

2. Fai capire che sei lì per aiutarti

È così semplice, ma devi solo chiarire al tuo potenziale partner che sei lì per aiutare e che puoi eseguire.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Attuare una clausola sul valore acquisito

È spesso difficile fidarsi completamente di una terza parte in un accordo di partnership. Il modo migliore per proteggere ciascuna parte è di emanare una clausola che suggerisce un "valore acquisito" - di cui il beneficio ottenuto dal partito più attivo si rafforza se le azioni non sono ricambiate dall'altra parte. Ovviamente, ci sono molti modi per evocare un accordo come questo. Suggerisco di usare un avvocato per farlo.

- Logan Lenz, Endagon

4. Comunicare rispettosamente

Spesso devo strutturare accordi di partnership tra due aziende e il mio consiglio migliore per assicurarsi che entrambe le parti siano felici è sottolineare l'importanza di una comunicazione rispettosa. Può essere stressante per i dipendenti e i loro leader adattarsi a una nuova partnership, ma finché tutti sentono di avere una linea aperta per parlare delle loro preoccupazioni, le operazioni in genere vanno abbastanza bene.

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Creare un partenariato reciprocamente vantaggioso

Creare una partnership di successo richiede di concentrarsi sul valore a lungo termine. Le collaborazioni unilaterali in cui l'una o l'altra azienda "vince" a breve termine in genere non funzionano. Pertanto, prepara il palco dall'inizio e sii pienamente trasparente sul tuo desiderio di creare una partnership reciprocamente vantaggiosa in cui entrambe le parti si sentano uguali. Vincerai a lungo termine!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Assicurati di avere una via d'uscita

Non tutte le partnership hanno successo, e dovresti avere una clausola nel tuo accordo che ti consentirà di sciogliere la partnership se necessario. Scrive esplicitamente ciò che accade a tutti i beni per evitare potenziali problemi.

- Andrew Saladino, Just Bath Vanities

7. Fai un programma pilota completamente trasparente

Le migliori partnership sono a lungo termine. Assicurati che entrambe le parti siano incentivate in modo corretto facendo un programma pilota completamente trasparente dove condividi tutte le metriche. Sii sincero su cosa è andato bene e cosa potrebbe essere migliorato. Questa onestà getterà le basi per una grande collaborazione.

- Chuck Cohn, Varsity Tutors

8. Lavorare verso un buon risultato per tutte le parti

Ricorda, la vita è lunga e la migliore negoziazione e accordo è quella in cui tutti pensano che sia stato un grande affare. Avrai quindi più clienti soddisfatti, rinvii, recensioni positive e buon juju. Non l'ho sempre fatto; quando ero più giovane diventavo avido e cercavo di spingere la negoziazione a mio favore. Raramente, se mai, questo risultato è stato il migliore.

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Fai affari con persone fidate

In primo luogo, devi fare affari con persone di cui ti fidi e che ti piacciono. Secondo, deve esserci un chiaro beneficio finanziario, strategico o percettivo. Ho fatto alcune trattative perché c'era un chiaro vantaggio finanziario, e ho fatto degli affari semplicemente per far sì che il marchio dell'altro marchio migliorasse il mio! Quindi devi chiederti "Questo ci avvantaggia davvero o stiamo solo avvantaggiando l'altra parte?"

- Adam DeGraide, Astonish

10. Rispondere alle domande difficili

Il nostro avvocato, Sheheryar Sardar, ha recentemente inviato a un partner di marketing un accordo di quattro pagine, e il partner ha detto: "Non ho mai visto nulla di simile. È solo una semplice sponsorizzazione. "Può essere vero, ma un documento ben spiegato risponde a domande difficili e definisce i parametri in modo che nessuno sia confuso riguardo al suo ruolo o ai risultati. Porta alla luce potenziali contingenze e porta tutti sulla stessa pagina.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Avere una forte e chiara previsione di deadlock Dovrà esserci una clausola forte e chiara nel contratto su cosa accadrà se ci sarà una situazione di stallo su una questione chiave - questo è particolarmente vero in una partnership di pari opportunità. Che il meccanismo corretto sia "Russian Roulette", "Texas Shoot-Out" o un mediatore, è essenziale che entrambe le parti sappiano cosa succede quando non sono d'accordo su qualcosa di fondamentale.

- Peter Minton, Minton Law Group, PC

12. Concentrarsi sullo spirito Se lo spirito dell'accordo è chiaramente compreso da entrambe le parti e riconosciuto, i dettagli si inseriscono facilmente. Rende anche le cose molto più semplici se si deve srotolare l'accordo in quel momento.

- David Cohen, Round Table Companies

13. Ottenere chiare partnership di flusso di informazioni tendono a cadere a pezzi a causa di problemi di comunicazione, quindi elaborare un piano dettagliato dal primo giorno per come le informazioni saranno condivise, chi sarà responsabile della comunicazione di elementi specifici e quali canali verranno utilizzati aiuta davvero ad alleviare lo stress e potenziali blocchi stradali.

- Martina Welke, Zealyst