Come vendere roba online

Sullo schermo, vendere articoli online sembra facile: pubblichi un articolo, qualcuno lo acquista e guardi il tuo conto in banca crescere.

Ma se vuoi essere più di un venditore occasionale e avere ambizioni per avviare un'attività online, c'è molto di più. Qui ci sono quattro passi da compiere se sei serio sull'imparare a fare soldi vendendo roba online.

1. Trova la tua nicchia

Il successo del tuo business dipende in gran parte da come si inserisce nello spettro delle attività esistenti. Se qualcun altro ha già messo le spalle al mercato che cerchi, sarà più difficile distinguersi. Ma andare troppo generico può anche ritorcersi contro.

"Tentare di avviare un negozio online generico è il modo più veloce per fallire", afferma Lisa Chu, proprietaria del sito web di abbigliamento formale per bambini Black N Bianco. "Non puoi competere con giganti rivenditori online come Amazon in termini di prezzo, consapevolezza del marchio, costi di spedizione e servizio. Concentrati su un mercato di nicchia a cui sei interessato, perché ti motiverà ad apprendere ogni aspetto del business."

Scopo di siti concorrenti e utilizzare sondaggi, social media, amici e familiari per valutare se vi è interesse per il tuo prodotto. Determina quanti soldi, se ce ne sono, le persone sono disposte a pagare per questo. Quindi utilizzare tali informazioni per calcolare quanto sia redditizia tale attività. (Ne riparleremo più avanti).

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2. Considerare le opzioni del luogo

Ci sono due strade principali per vendere le tue cose online: marketplace come Etsy, Shopify, eBay o Amazon e un sito web che crei. Una combinazione dei due è anche una possibilità.

I marketplace di solito sono più facili e veloci per iniziare la tua attività, ma fanno pagare anche le commissioni di transazione che possono consumare i tuoi profitti.

DI PIÙ: Dove vendere i tuoi articoli online

Se costruisci il tuo sito web, avrai un maggiore controllo sull'aspetto della tua attività, ma ci sono costi per i servizi di web hosting e monetizzazione del tuo sito da considerare. PayPal, ad esempio, addebita un importo forfettario del 2,9% più 30 centesimi per transazione.

Se non si è sicuri di quale sia l'opzione più economica, ricercare entrambi e annotare i costi associati, quindi passare al passaggio successivo.

3. Fai i conti

Prima di poter decollare l'operazione, è necessario sapere se si tratta di un'attività sostenibile.

Per scoprirlo, è necessario decidere la quantità di inventario che si prevede di vendere ogni mese e i prezzi corrispondenti. Questo ti darà le entrate totali al mese, assumendo che tu venda tutto. Quindi, prendi le transazioni sul mercato o altre commissioni di elaborazione dei pagamenti e scopri come influisce sulle tue entrate. Tornando all'esempio di PayPal, pagheresti $ 1,03 per ogni vendita da $ 25, lasciandoti $ 23,97 per articolo. Se vendi 100 articoli al mese, riceverai $ 2,397 al mese.

Successivamente, aggiungi i vari costi associati alla tua attività, inclusi elementi come la spesa spesa per la creazione o l'acquisizione dei tuoi prodotti, l'hosting del sito web, il marketing e la promozione. Rompila in un numero mensile e sottraetelo alle entrate mensili.

Quindi scopri le tue tasse. Dovrai stimare il tuo debito d'imposta, utilizzando il tuo reddito familiare annuale corrente più l'importo che ti aspetti di fare dalla tua nuova attività. Dividi questa stima per 12 per trovare la parte mensile dei tuoi guadagni che verrebbe accantonata per le tasse federali. A seconda delle circostanze, potrebbe essere necessario effettuare pagamenti fiscali trimestrali stimate. Inoltre, controlla con la tua città, contea, stato o altra autorità fiscale locale per scoprire se sei sul gancio per imposte sulle vendite o altri tipi di tasse.

Una volta che hai sottratto tutti i costi aziendali e fiscali dalle entrate totali, confronta quella cifra con le tue spese mensili, inclusi eventuali pagamenti di debiti esistenti, come i minimi delle carte di credito oi pagamenti di prestiti. Se hai denaro contante, potresti essere pronto per iniziare la tua attività. Altrimenti, potrebbe essere meglio come un progetto parallelo per integrare il tuo reddito, almeno fino a quando non si avvia.

4. Promuovi la tua attività

Raggiungere il pubblico giusto nel modo giusto è la chiave per la tua nuova attività per ottenere la trazione. Il primo passo è identificare i potenziali clienti, mettendoti in loro considerazione e utilizzandoli per formulare una strategia di sensibilizzazione. Spesso si riduce a una combinazione di blog, social media marketing e pubblicità a pagamento. Dovrai decidere quali tattiche sono le migliori per la tua azienda.

"Il marketing dei contenuti genera il ROI più elevato di qualsiasi iniziativa di marketing o vendita che abbiamo visto", afferma Pat Ahern, direttore della generazione del traffico presso Junto, una società che fornisce sviluppo web e generazione di traffico per i freelance. "Inizia identificando contenuti popolari nel tuo settore utilizzando strumenti come Ahrefs o BuzzSumo. Da lì, scrivi articoli approfonditi che sono più estesi del miglior articolo che puoi trovare sull'argomento."

Se hai una mailing list, prova anche i nuovi contenuti. Prova a inviare un'email o un sondaggio chiedendo agli utenti un feedback su alcune idee che hai. Tracciare il traffico dalle e-mail ai tuoi articoli ti aiuterà anche a capire meglio il tuo pubblico.

La ricerca che faresti per il content marketing potrebbe anche aiutarti a formulare la tua strategia di marketing sui social media. Ad esempio, con BuzzSumo, è possibile visualizzare una suddivisione del numero di condivisioni sociali ottenute da ciascun articolo.Guarda i primi cinque o 10 articoli per la tua parola chiave principale e nota quali canali social sono i più popolari. È lì che dovresti concentrare i tuoi sforzi iniziali. Puoi anche controllare i canali social dei siti che pubblicano questi articoli con le migliori prestazioni per scoprire tattiche di successo e hashtag rilevanti.

Assicurati di usufruire dei servizi che offrono strumenti di analisi gratuiti, come Facebook Insights, ed esplora anche opzioni come Google Analytics e Sumo. Quindi puoi sperimentare tattiche di sensibilizzazione e migliorare la tua strategia man mano che procedi.

Devon Delfino è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @devondelfino.