Come raggiungere gli investitori in 10 minuti e ottenere finanziamenti |

Immagine tramite WOCinTechChat.

So cosa vuol dire presentare agli investitori, sia gli angeli che i venture capitalist. Ho raccolto circa $ 1 milione da investitori angel per le mie precedenti startup tecnologiche. A volte hai solo 10 minuti per lanciare la tua opportunità di business agli investitori (o meno in alcuni casi). Ecco come iniziare.

Crea una presentazione

Per prima cosa, prenditi il ​​tempo di mettere insieme una presentazione. Puoi utilizzare il nostro modello di mazzo pitch gratuito per Powerpoint che può aiutarti a iniziare, e ci sono molti altri strumenti che possono aiutarti a mettere insieme una presentazione dall'aspetto professionale.

Non volerlo

Se ce n'è uno cosa che non posso sottolineare abbastanza, è l'importanza di provare il tuo passo. Ho visto troppi pensano: "Oh, so che i miei affari dentro e fuori pitching sarà un gioco da ragazzi!" Buona fortuna!

Ho visto molti s crash e bruciare quando consegnare il loro passo dell'investitore-e ramble ancora e ancora. Non c'è niente di più frustrante dell'essere detto: "Ho solo bisogno di 10 minuti del tuo tempo", e poi 20 minuti dopo sei ancora sulla diapositiva numero 5.

Preparati

Inoltre, gli investitori vorranno che tu sia in grado per eseguire il backup delle tue richieste. Avere a disposizione un piano aziendale ben ponderato da condividere, in modo che gli investitori possano leggere di più se lo desiderano. L'intenzione, dopo tutto, è che offri un tono potente e, alla fine, le loro mani sono fuori chiedendo il tuo riepilogo esecutivo o il tuo piano aziendale completo.

Di seguito c'è un formato che ho usato con successo per il mio venture, e per aiutare molti altri amministratori delegati alla partenza per la prima volta a raccogliere capitali di investimento.

Le cose più importanti da tenere a mente per il tuo passo di 10 minuti per gli investitori:

1. Il problema: raccontare una storia

Inizia il tuo passo con una storia avvincente. Dovrebbe risolvere il problema che stai risolvendo sul mercato. Ciò coinvolgerà il tuo pubblico fin dal primo istante.

Se riesci a collegare la tua storia al tuo pubblico, ancora meglio! Fai qualche ricerca sull'investitore, in modo da avere un buon senso di ciò a cui si preoccupano e può adattare la tua storia a loro.

2. La tua soluzione

Condividi ciò che è unico del tuo prodotto e come risolverà il problema che hai condiviso nella diapositiva precedente.

Mantieni breve, conciso e facile che l'investitore possa spiegare agli altri. Evita di utilizzare parole chiave a meno che i tuoi investitori non abbiano familiarità con il tuo settore.

3. Il tuo mercato di riferimento

Non dire che tutti nel mondo sono potenzialmente il tuo mercato di riferimento, anche se potrebbe essere vero un giorno.

Sii realistico su chi stai costruendo il tuo prodotto e fai emergere il tuo mercato TAM, SAM e SOM. Ciò non solo impressionerà il tuo pubblico, ma ti aiuterà a pensare in modo più strategico al tuo piano di implementazione.

4. Le tue entrate o il tuo modello di business

Gli investitori tendono a occuparsi maggiormente di questa diapositiva. Come farai soldi? Sii molto specifico sui tuoi prodotti e sui prezzi e sottolinea nuovamente come il tuo mercato attende con ansia il tuo arrivo.

5. I tuoi successi: trazione e traguardi precoci

All'inizio della presentazione vuoi creare un po 'di credibilità. Prenditi del tempo per condividere la trazione pertinente che hai avuto.

Questa è la tua opportunità di soffiare il tuo corno! Impressiona gli investitori con ciò che tu e il tuo team avete realizzato fino ad oggi (vendite, contratti, assunzioni di chiavi, lanci di prodotti e così via).

6. Acquisizione del cliente: strategia di marketing e vendita

Di solito è una delle sezioni più saltate di un campo per gli investitori e un piano aziendale completo. Come raggiungerai i tuoi clienti? Quanto costerà? Come misurerai il successo? I tuoi dati finanziari dovrebbero facilmente consentire di calcolare i costi di acquisizione dei clienti.

7. Il tuo team

Gli investitori investono prima le persone e le idee in secondo luogo, quindi assicurati di condividere i dettagli sul tuo team di rockstar e perché sono le persone giuste a guidare questa azienda.

Assicurati inoltre di condividere le competenze che potresti perdere nella tua squadra. Alla maggior parte dei team di startup manca un talento chiave: marketing, esperienza manageriale, programmatori, vendite, operazioni, gestione finanziaria e così via. Fai sapere loro che tu sai che non sai tutto!

8. Le tue proiezioni finanziarie

Mostra ciò che stai proiettando in entrate (per prodotto) nei prossimi tre-cinque anni. devi eseguire il backup dei tuoi numeri condividendo le tue ipotesi. Vedrai gli investitori prendere i calcolatori dello smartphone per assicurarsi che i tuoi numeri abbiano un senso, quindi fornisci loro le informazioni necessarie per verificare che i tuoi calcoli siano accurati.

Se il tuo grafico finanziario mostra "crescita del bastone da hockey", assicurati per spiegare cosa succede a causare quei punti di inflessione.

9. La tua competizione

Ancora una volta, questa è una parte molto importante della tua presentazione e molte persone omettono questa sezione o non forniscono dettagli sufficienti sul perché sono così diversi dai loro concorrenti.

Il modo migliore per comunicare la tua la proposizione di valore rispetto alla concorrenza è di mostrare questa diapositiva in un formato a matrice competitiva: dove si elencano i concorrenti sul lato sinistro della pagina, si hanno le caratteristiche / i vantaggi nella parte superiore e si posizionano i segni di spunta nelle caselle per le quali società offre quel servizio. Idealmente, hai i segni di spunta nella parte superiore di ogni categoria e i tuoi concorrenti mancano in aree chiave per mostrare il tuo vantaggio competitivo.

10. Il tuo fabbisogno finanziario

Spiega chiaramente quanti soldi sono già stati investiti nella tua azienda, da chi, percentuali di proprietà e quanto più hai bisogno di passare al livello successivo (e chiarisci quale livello è). Avrai bisogno di raccogliere più round di finanziamento? L'investimento è alla ricerca di una nota convertibile, un round azionario o qualcos'altro?

Ricorda al pubblico perché il tuo team di gestione è in grado di gestire i propri investimenti per la crescita. Spiega agli investitori quanto hai bisogno, perché hai bisogno dei soldi, di cosa sarà usato e del risultato previsto.

11. La tua strategia di uscita

Se stai cercando grosse somme di capitale di investimento (oltre 1 milione di dollari), la maggior parte degli investitori vorrà sapere qual è la tua strategia di uscita. Stai pianificando di essere acquisito, di diventare pubblico (in realtà solo poche aziende) o qualcos'altro? Mostra di aver fatto un po 'di due diligence su questa strategia di uscita, incluse le società che hai scelto come target, e perché avrebbe avuto senso tre, cinque o dieci anni lungo la strada.

Buona fortuna per lanciare la tua azienda! Oh, e ho quasi dimenticato un altro aspetto molto importante del lancio della tua attività: divertiti!

Lo sapevi che questo articolo fa parte della nostra Guida di Bplans Pitch? Tutto quello che devi sapere sulla creazione del tuo pitch, tutto in un posto.