Come posizionare la tua attività commerciale da acquisire |

Molte persone iniziano la loro attività con sogni di un giorno che potrebbero potenzialmente venderla o acquistarla. Se sei appena agli inizi o hai un'idea imprenditoriale che vuoi perseguire, potresti chiedervi perché in questa fase devi anche pensare di vendere la tua attività.

Anche se non hai intenzione di vendere, costruire il tuo business con cura e con un occhio per renderlo altamente acquisibile è un modo efficace per costruire un business sano. Inoltre, sarai sempre preparato nel caso in cui un'opportunità o un desiderio di vendere sorga in futuro: è una buona idea avere una strategia di uscita.

La triste realtà è che molte acquisizioni aziendali non funzionano come sperato. O la persona che vende la propria attività ottiene molto meno di quanto pianificato, oppure non è in grado di trovare un acquirente. Uno studio ROCG su 502 imprenditori con ricavi tra $ 1 e $ 100 milioni ha rilevato che solo il 40 percento ha trasferito con successo il proprio business e solo il 9 percento ha avuto un piano di successione formale e scritto. Il motivo principale era che avevano programmato male o per niente.

La vendita di un'impresa inizia il primo giorno. Le decisioni che prenderai mentre avvii la tua attività avranno un impatto sulla tua decisione di vendere tra tre, quattro e persino cinque o più anni da adesso. Per vendere la tua attività con successo e renderla acquisibile, inizia subito a preparare e pianificare. Mentre ci sei, controlla il download della checklist di avvio business di Bplans per un elenco completo di passaggi da tenere a mente quando inizi la tua attività.

Come rendere la tua attività acquisibile?

Per far maturare il tuo business acquisizione, rendere la tua attività attraente per i potenziali acquirenti. Nelle vendite, è una pratica comune prendere i bisogni, i desideri e i desideri del tuo potenziale cliente e presentare il tuo prodotto o servizio come soluzione.

Lo stesso approccio vale se vuoi rendere la tua attività più desiderabile per saldi. Una volta che conosci i bisogni, i desideri e i desideri di un potenziale acquirente (che si tratti di una gigantesca società o di qualcuno che vuole gestire un'attività come la tua), puoi posizionare la tua attività in modo da attirare le potenziali motivazioni dell'acquirente. Pensa alla tua attività come al tuo prodotto e ai tuoi clienti come a chi la acquistano e dai loro esattamente quello che vogliono.

Che cosa vogliono gli acquirenti

? sul ROI o sul ritorno sull'investimento. Per rompere questo, pensa a ogni acquisizione o acquisto che fai nella vita quotidiana. Forse mangi cibo sano e ne paghi un premio, ma ti aspetti un ritorno sull'investimento, che è una buona salute. Quando paghi per mangiare in un ristorante, ti aspetti una buona cena ed esperienza, o un rendimento positivo sul tuo investimento.

In termini semplici, i tuoi compratori aziendali si aspettano un ritorno sull'investimento, quindi è compito tuo posizionare la tua attività in modo tale da offrire agli acquirenti un'opportunità concreta di ottenere un forte ritorno sull'investimento. Con le acquisizioni aziendali, l'obiettivo principale del ROI è denaro. Gli acquirenti vogliono essere certi che la tua attività sarà redditizia in futuro.

La maggior parte delle acquisizioni aziendali si concentra sul denaro. Anche se molte startup focalizzate sulla tecnologia sviluppano le loro attività con la speranza che facciano appello a un acquirente strategico, uno che potrebbe concentrare l'acquisto su tecnologia emergente o una grande idea, questo non è realistico. Anche con acquisizioni tecnologiche o acquisti unici in cui la tecnologia è la principale risorsa che guida l'acquisizione, l'obiettivo finale dell'azienda è sfruttare questa tecnologia per guidare il ROI. Non ci sono acquirenti che acquisiscono aziende con l'obiettivo di perdere denaro.

Oltre il ROI

Sebbene il ROI sia il fattore più importante nelle acquisizioni aziendali, non è l'unico. Ho lavorato con decine di aziende che avevano guadagni salutari, ma non hanno venduto perché non avevano altri fattori in atto.

Diamo un'occhiata a quattro altri fattori che la maggior parte degli acquirenti di affari considerano prima di premere il grilletto. Ricorda, questi devono essere in prima linea nella tua mente fin dal primo giorno per posizionare in modo efficace il tuo business in vendita lungo la strada. Pensandoci presto aumenta la probabilità che la tua startup sia redditizia in entrambi i modi.

Storia e tendenze recenti

Gli acquirenti più esperti chiederanno sicuramente: che cosa ha fatto la tua attività nei mesi precedenti l'acquisizione? I tuoi profitti tendono verso l'alto o verso il basso? Un business che è in crescita in entrate e guadagni e trend al rialzo sarà più desiderabile per un potenziale acquirente di un'azienda in declino.

Ho parlato recentemente con un imprenditore che stava portando $ 1,7 milioni in entrate di vendita. Il problema era che nell'anno precedente, la sua azienda perse denaro e cadde a $ 350.000 di entrate. Quando è venuto da me, sperava di valutare il business in quel segno da $ 1,7 milioni, anche se i suoi profitti avevano preso una picchiata recente. Credeva di poter riportare le entrate al suo antico splendore, ma una situazione come questa stimolerebbe lo scetticismo dei compratori.

I compratori seri vorranno vedere la stabilità e la crescita del business, e il loro miglior indicatore sarà la sua storia recente. Gli acquirenti non si preoccupano tanto delle potenzialità o delle opportunità di guadagno. Vogliono i numeri reali, e se non sembrano buoni nel presente, l'acquisizione potrebbe non avere successo.

Se non sei sicuro di dove si trova il tuo business (sia in termini di set di competenze personali che di fattori esterni Considerate di fare un'analisi SWOT sulla vostra attività.

Aree di rischio o dipendenze

Se guardate "Shark Tank" in TV, noterete che gli imprenditori che cercano investimenti spesso apprezzano le loro attività molto più di quanto attualmente valgono! Anche se a volte questi proprietari di imprese gonfiano selvaggiamente il loro valore, questa pratica non è rara nelle acquisizioni aziendali.

Quando un acquirente acquista un'attività online, spesso pensa al valore della tua attività in termini di "multiplo". il numero di anni che impiegheranno per recuperare l'investimento iniziale per acquisire la tua attività.

Ad esempio, supponiamo che la tua attività stia guadagnando $ 200.000 di entrate e la vendi per tre volte, ovvero $ 600.000. Il compratore dovrà aspettare altri tre anni solo per pareggiare l'investimento se non c'è crescita.

Poiché un acquirente paga un multiplo sui guadagni annuali correnti, vorranno assicurarsi che l'attività sarà redditizia anni dopo l'acquisizione in modo che possano recuperare il loro investimento iniziale.

Per questo motivo, gli acquirenti considerano un tipo di rischio chiamato "dipendenze" e determinano se la minaccia delle dipendenze diventa più una minaccia di quanto non vogliano prendere. Sii proattivo. Guarda queste dipendenze in questo momento mentre sviluppi la tua attività.

Ecco alcuni esempi comuni di dipendenze che gli acquirenti prenderebbero in considerazione per le tue attività commerciali:

• Il tuo successo dipende dal successo di un'altra azienda. Ad esempio, costruisci un'impresa per aiutare i proprietari delle imprese a commercializzare le loro attività su Facebook o Twitter. Questo modello di business si basa sul successo di Facebook e Twitter. Diversifica le tue opzioni di marketing per i tuoi clienti e sviluppa programmi di marketing che non dipendono dal successo di un'altra azienda.
• Lavori con un solo fornitore e non hai backup. Diversifica e trova i rivenditori sostitutivi. Non è necessario utilizzare più fornitori, ma è necessario che i fornitori di backup siano pronti in caso di necessità.
• Esegui un'attività di servizi e una piccola percentuale dei tuoi clienti costituisce la percentuale maggiore delle tue entrate. Mentre lo farai vuoi mantenere i tuoi clienti famosi, assicurati di aver dedicato un numero sufficiente di risorse per nutrire clienti più piccoli e per acquisire nuovi clienti.
• Le tue entrate dipendono dal traffico e dalle classifiche di Google o da un fattore non direttamente controllato da te, il business proprietario. Crea un elenco email e il traffico dei social media. Avvia una campagna pay-per-click che è redditizia. Questi non hanno bisogno di diventare la principale fonte di traffico; devono solo essere sufficienti per supportare l'azienda in caso di perdita delle classifiche.
• L'attività non può essere eseguita senza di te. Sei fondamentale per il funzionamento della tua attività? Un altro ruolo importante è occupato da qualcuno insostituibile? Se è così, quando lo vendi, ciò significherebbe un rischio per la persona chiave per l'acquirente. Per evitare ciò, sviluppare procedure operative standard per rendere sostituibile ogni ruolo e ogni lavoro.
• Gestisci un'azienda stagionale. Le vendite dipendono da un momento specifico e non si verificano periodicamente? Puoi sviluppare prodotti o servizi che attraggono i clienti durante la bassa stagione o puoi sviluppare un ciclo economico che consenta una pianificazione e preparazione adeguate per la stagione impegnativa.
• Ci sono problemi legali nel tuo settore. Quando l'industria delle sigarette elettroniche era nuova e promettente, molte persone hanno contattato la mia ditta per valutazioni. A quei tempi, tuttavia, esisteva la possibilità che la FDA regolamentasse il settore, il che causava il timore che collassasse. Ciò non è accaduto, ma questo è un esempio di preoccupazione legale che potrebbe influire sulla vendita della tua azienda.

Prendi in considerazione questi punti durante le fasi iniziali della crescita del tuo business. In questo modo, quando arriva il momento di vendere, manterrai bassi i rischi e le dipendenze.

Trasferibilità aziendale

La tua azienda è facilmente trasferibile? Se prendi te stesso o un'altra persona chiave fuori dall'equazione, può funzionare facilmente senza alcuna difficoltà? Dipende da una persona chiave che possiede tutte le conoscenze e le competenze necessarie per gestire l'attività?

Ho parlato di questo in precedenza quando discuto dei rischi, ma questo punto è abbastanza importante da stare in piedi da solo, ed è qualcosa che puoi proteggiti mentre sviluppi la tua attività. Evitare una situazione in cui si collocheranno persone chiave in posizioni che diventano troppo difficili da sostituire.

Esempi di questo sarebbe una società di brokeraggio ipotecario dove la persona chiave in questo business richiede una licenza, o un sito web che è cresciuto a causa di un marchio personale o personalità. Questa persona chiave sarà difficile da sostituire poiché il successo dell'azienda dipende dalle caratteristiche uniche del marchio della persona.

Uno dei modi in cui è possibile trasferire facilmente la tua attività è creare documentazione e procedure operative standard (SOP) che descrivono tutto i tuoi processi aziendali. A volte la crescita aziendale può essere frenetica e molti imprenditori rinunciano alla creazione di POS come conseguenza. Ma più a lungo si aspetta, più difficile diventa creare documentazione adeguata quando arriva il momento di vendere. Inizia ora e organizza il maggior numero di attività possibile mentre si cresce.

Pulisci la documentazione

Assicurati che i tuoi libri e i tuoi archivi finanziari siano puliti. So che questo può essere fonte di stress, ma prometto che ne varrà la pena. Un potenziale acquirente vorrà rivedere tutti i documenti e i documenti aziendali, e se non li hai organizzati o se non hai abbastanza da offrire, non sarai in grado di vendere o il tuo profitto sarà molto più basso.

La buona notizia è che non devi fare i libri da solo. Assumi un contabile in anticipo per rimanere aggiornato sui tuoi libri fin dal primo giorno.

Dovresti anche documentare e diagrammare la tua attività. Prenditi un pomeriggio per illustrare i diversi aspetti: i tuoi sforzi di marketing, come lavori con i clienti, cosa serve per fornire servizi ai tuoi clienti, ecc.

Ad esempio, a Quiet Light Brokerage, vorrei disporre di sezioni per marketing (che includerebbe SEO, pay-per-click, contenuti e conferenze), il nostro servizio principale (che sarebbe costituito dai nostri broker), il nostro reparto contabilità e così via. Molti imprenditori pensano di sapere come è la loro attività, ma una volta che si siedono per concentrarsi su di essa, scoprono i pezzi mancanti.

Il modo migliore per iniziare la tua analisi è creare un piano aziendale completo. Anche se hai già iniziato la tua attività, un piano aziendale ti aiuterà a mantenerti organizzato e consapevole di tutte le parti operative. Ho bisogno di aiuto? Bplans ha 500 business plan di esempio che puoi recensire per iniziare.

Se hai sogni di vendere la tua attività in futuro o no, inizia il tuo viaggio analizzando il tuo rischio come farebbe un acquirente esterno e creando un pianificare dal primo giorno. Può solo rendere più forte la tua attività. Un'acquisizione di successo inizia il primo giorno in cui inizi la tua attività.