Come vendere la tua casa

Se l'acquisto di una casa vince la corona per "La cosa più difficile per adulti che tu abbia mai fatto", allora vendere una casa deve essere il secondo classificato. Il completamento di una vendita a domicilio può richiedere molto tempo, pianificazione, pratiche burocratiche e persino denaro. Ecco una guida passo passo per farlo.

Come vendere la tua casa

Iniziamo con una lista di controllo e poi scaviamo più a fondo:

• Prepara la tua casa in vendita:I professionisti del settore immobiliare chiamano questa "messa in scena", ma significa semplicemente decluttering, o forse dare alle tue pareti una nuova mano di vernice. Non stiamo parlando di una ristrutturazione completa.
• Analizza il tuo mercato:Vivi nel mercato di un compratore o del venditore? Per che cosa si vendono le case comparabili nella tua zona?
• Determina se hai bisogno di un agente immobiliare o lo elencherai per la vendita dal proprietario:Alcuni venditori iniziano ad elencare la loro casa in vendita dal proprietario e quindi utilizzano un agente se non hanno successo. Questo può costare tempo e denaro, soprattutto se devi scontare il tuo prezzo.
• Imposta un prezzo competitivo:Desiderate determinare che cosa otterrete dalla vendita, tenendo conto del marketing, dei costi di chiusura e di eventuali commissioni degli intermediari. Ma non sopravvalutare la tua proprietà. Generalmente, più a lungo rimane la tua casa sul mercato, meno ne otterrai.
• Commercializza la tua proprietà:Dalle foto di qualità delle riviste alle irresistibili descrizioni degli annunci, vuoi che la tua casa abbia una grande impressione sin dal primo giorno.
• Preparati a negoziare:Questo è dove alcuni agenti immobiliari possono davvero aggiungere valore: negoziando con i potenziali acquirenti. Un negoziatore difficile può fare una differenza di migliaia di dollari.
• Prepararsi alla chiusura del prestito:Potresti avere delle contingenze da affrontare, oltre a riparazioni identificate dall'ispezione domiciliare.
• Pianifica la tua mossa:Potrebbe non esserci molto tempo per festeggiare la tua vendita mentre inscatoli le tue cose e ti trasferisci.

Trova il miglior agente immobiliare

Prima che la tua casa vada sul mercato

Teeing la tua casa in vendita potrebbe essere la parte più importante del processo. Dal frenare l'appeal al declassamento, prendi l'impegno di mettere da parte il sentimentalismo e concentrati sulla massimizzazione della commerciabilità della tua casa. Molte foto di famiglia devono essere imballate, le pareti potrebbero aver bisogno di un nuovo strato di vernice, e quella poltrona comoda ma indossata potrebbe dover essere ritirata.

Gli stagisti professionali aiutano a preparare una casa in vendita a pagamento, e i risultati possono essere drammatici. I professionisti spesso rimuoveranno metà dei mobili di una casa per farli sembrare più grandi. L'Associazione Internazionale dei Professionisti di Home Staging afferma che tali servizi riducono il tempo di una casa sul mercato da una media di 90 giorni, a 11 giorni - e le case messe in scena vendono il 17% in più delle case non di scena.

Nel frattempo, prendere una visione obiettiva del tuo mercato immobiliare locale ti aiuterà a gestire le tue aspettative, oltre a fissare prezzi e a commercializzare correttamente la tua casa. Nel mercato di un venditore, potresti aspettarti più offerte al di sopra del prezzo di apertura del tuo annuncio. Ma nel mercato di un acquirente, potrebbe essere necessario scontare il prezzo richiesto.

Un modo per ottenere un'analisi iniziale del tuo mercato è utilizzare uno strumento Zillow conveniente: inserisci una città, stato, codice postale o quartiere a cui sei interessato e troverai le informazioni di Zillow sul tuo mercato immobiliare locale.

Vendo la tua casa: agente o in vendita dal proprietario?

Mentre la tentazione di farlo da solo può essere forte, a volte una voce obiettiva può fare la differenza. Indipendentemente dal fatto che tu assuma un agente o segua il percorso di vendita per proprietario, vorresti un feedback onesto per quanto riguarda il prezzo proposto, l'andamento della casa e altri aspetti relativi alla vendita.

Solo mostrare la casa da solo può essere imbarazzante, soprattutto ascoltando commenti onesti - e talvolta dolorosi - sulla tua casa.

Un agente immobiliare ti fornirà un'analisi di mercato, specificando case simili alla tua e per le quali hanno recentemente venduto. Queste "composizioni" sono fondamentali per aiutarti a stabilire un prezzo di vendita equo e competitivo per la tua casa. Senza un agente, dovrai fare questa ricerca da solo.

Inoltre, la conoscenza del mercato locale è un grande vantaggio. Un agente immobiliare esperto può guidarti lontano dal fare errori da principiante.

Se hai tempo, abilità di marketing e abilità personali, una transazione for-sale-per-proprietario potrebbe essere per te. Ma se si decide di assumere un agente immobiliare, intervistare almeno tre contendenti per trovare la misura giusta.

Prezzi della tua casa

Quando determini il prezzo di listino della tua casa, vorrai darti un piccolo cuscinetto per la negoziazione, a meno che non vivi nel mercato di un venditore caldo. Ci saranno anche alcune spese, tra cui una commissione di intermediazione del 3% al 6%, per detrarre dal ricavato della vendita.

Fissare i prezzi della tua casa è tanto arte quanto scienza; è un processo delicato. I ricercatori di Redfin hanno studiato informazioni su oltre 12 milioni di vendite di case negli ultimi cinque anni e hanno scoperto che le case in vendita hanno cinque volte più visite il primo giorno in cui sono elencate rispetto a una settimana dopo. Ciò significa che se gli acquirenti ritengono che la tua casa sia troppo cara fin dall'inizio, potrebbero non dare una seconda occhiata.

E Redfin dice che tagliando il prezzo più tardi potrebbe non essere utile, dal momento che le case appena scontate ottengono la metà delle visualizzazioni rispetto alle proprietà appena elencate.

Anche se lo fai da solo senza un agente, avrai spese di marketing (cartelli, volantini, quotazioni, fotografia, ecc.) E tutti i costi di chiusura che sei disposto ad offrire per motivare i potenziali acquirenti.

Elenco e marketing della tua casa

Probabilmente hai notato case che hanno un po 'di eccitazione nei loro elenchi online, con fotografie che appaiono e descrizioni davvero facili da leggere e piene di informazioni.

Il valore della fotografia professionale non può essere sopravvalutato.

Il valore della fotografia professionale non può essere sopravvalutato. Il sondaggio di Redfin rivela che le immagini di alta qualità, scattate da un professionista con le lenti e l'illuminazione giuste, possono essere vendute per una media di $ 3,400 in più - e fino a tre settimane più velocemente - rispetto agli annunci casalinghi con fotografie di qualità inferiore.

Potresti considerare di tenere una casa aperta per portare traffico a casa tua. Mentre i professionisti discutono spesso sull'utilità di tali eventi, Redfin ha trovato case con una casa aperta nella prima settimana della loro inserzione vendute per circa il 2% in più e hanno maggiori probabilità di vendere entro 90 giorni rispetto alle case che offrono case aperte dopo la settimana della loro quotazione debutto. Tuttavia, il rapporto afferma che è probabile che il rapporto tra successo di vendita e apertura di una casa aperta durante la prima settimana di un annuncio abbia più a che fare con la determinazione del prezzo e la domanda del mercato locale.

Un ultimo, e intrigante, nugget della ricerca Redfin: le case in vendita per giovedì hanno prestazioni migliori. È più probabile che vendano per soldi più grandi - anche sopra il prezzo di listino - e vendono i giorni più velocemente delle case quotate in qualsiasi altro giorno della settimana. Ma solo il 18% è effettivamente quotato giovedì.

Fare un patto

Con o senza un agente, dovrai rendere la tua casa disponibile per una valutazione e un'ispezione - e, naturalmente, delle proiezioni. Le contingenze - quelle proposizioni "se-allora" - possono essere noiose: "Se risolvi questo problema, allora compreremo la tua casa". Le contingenze sono fattori dettati dal mercato. Generalmente, maggiore è la domanda di alloggi, meno condizioni vengono messe in vendita.

In effetti, tutti i punti migliori per negoziare con i potenziali acquirenti possono richiedere molto tempo e testare la pazienza, ed è qui che i buoni agenti immobiliari guadagnano davvero il loro vantaggio.

Alcuni dei dettagli dell'ultimo minuto che potresti dover affrontare possono includere decidere se vuoi attivare un accordo di "restituzione" dei nuovi proprietari in modo da permetterti di completare l'acquisto della tua nuova casa e prepararti per il mossa.

Fare la mossa

Dopo tutto lo sforzo necessario per vendere la tua casa, forse il periodo più frenetico potrebbe essere quando alla fine arriva il momento di trasferirsi. Coordinare i motori, imballare e gestire un cambio di indirizzo: tutto richiede molta attenzione ai dettagli.

Ma dopo tutto, ci sono alcune buone notizie: il payoff. Una volta che vendi la tua casa, l'IRS ti consente generalmente di guadagnare fino a $ 250.000 in vendita, esentasse. Se sei sposato e file insieme, raddoppiare quello a $ 500.000. Le cattive notizie? La vendita della tua casa per una perdita non è deducibile.

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Hal Bundrick è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

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