Come avviare un adempimento da parte di Amazon (FBA) Business - e farlo bene |

Hai capito i prodotti che vuoi vendere. Hai ricevuto un ordine dal produttore o dal distributore e l'hai spedito a casa tua.

Hai persino svolto il noioso lavoro di ispezione di ogni pacchetto, compresa l'etichettatura appropriata, e assicurandoti che Amazon abbia registrato correttamente loro nei loro sistemi.

Grandioso! Hai un business FBA. O per te?

A questo punto, probabilmente avrai capito che hai bisogno di un po 'più di un paio di elenchi di prodotti su Amazon per iniziare effettivamente a fare vendite.

Ci sono alcune cose che ti serviranno per i tuoi prodotti decolleranno davvero. Il processo che stiamo per preparare per te può essere ripetuto con ogni nuovo prodotto che vuoi lanciare. È un processo collaudato nel tempo per aiutarti a iniziare a generare vendite il più rapidamente possibile.

Vedi anche: Come scrivere su Sourcing ed Esecuzione nel tuo Business Plan

Per iniziare, ecco quello di cui hai bisogno:

• Alto conversione di copie di vendita che mostra ai tuoi visitatori esattamente quello che stanno per acquistare e perché dovrebbero acquistare i tuoi prodotti.
• Un set di recensioni seme per aiutarti a iniziare il tuo Ranking Bestseller e aumentare la tua credibilità sulla piattaforma Amazon.
• Una fonte di traffico comprovata per il tuo set iniziale di vendite, da un gruppo di clienti che sanno che dovrebbero lasciare recensioni.
• Un piano per attingere al traffico che è già su Amazon, facendoti distinguere dal folla.
• Un metodo che ti consente di seguire i tuoi clienti per aumentare le vendite che fai e assicurarti che i tuoi clienti felici lascino delle recensioni.
• Un piano per trovare più prodotti in modo da poter continuare a ripeterlo processo.

Entriamoci dentro.

Fase 1: concentrati sul tuo c per prima cosa

Il più grande errore che si può fare sulla pagina di vendita FBA è quello di fare quello che fanno tutti gli altri venditori della categoria.

Ammettiamolo: le persone sono pigre e fanno davvero il possibile! ti offre solo alcune opzioni. Il modo migliore per distinguerti è attraverso la copia di vendita che usi per recapitare effettivamente il messaggio per ciò che il tuo prodotto sta per fare per l'acquirente.

Ci sono 7 aree principali su cui devi concentrarti quando si tratta di your copywriting:

1. Titolo pagina
2. Titolo
3. Punti elenco
4. Descrizione
5. Garanzia
6. Invito all'azione
7. Immagini prodotto

Il titolo della tua pagina è la tua prima impressione

A per iniziare, devi trovare un titolo avvincente. La maggior parte delle persone semplicemente digita il nome del prodotto, solitamente nel tentativo di seguire ciò che pensano funzioni, perché così tante altre aziende lo stanno facendo. Ma questo è un errore.

Devi pensare ad Amazon come a un grande motore di ricerca, perché è esattamente quello che è: un motore di ricerca per i prodotti. Ciò significa che puoi scavare e capire le parole chiave che le persone stanno per digitare quando stanno cercando i tuoi prodotti.

La migliore fonte per capire queste parole chiave è MerchantWords. Digita i tuoi prodotti e otterrai un elenco di risultati correlati.

Quando sei appena agli inizi, vuoi prendere una o due parole chiave, che hanno il volume di ricerca più alto, e usarle. All'inizio possono essere ultra competitivi, ma con il piano di lancio che stiamo fornendo, sarai in grado di scalare le classifiche abbastanza rapidamente.

Includere queste parole chiave nel titolo della pagina, insieme al nome del prodotto. Quindi, quando un visitatore cerca la tua parola chiave scelta, passerà in modo inconscio al tuo elenco di pagine perché corrisponde a ciò a cui stanno già pensando. Spero che abbia senso per te.

In altre parole, se qualcuno cerca "Handheld Garlic Press" e il titolo dell'elenco è "Handheld Garlic Press | GarlicPresto di MyCompany, "riceveranno un messaggio subliminale che stai parlando direttamente a loro.

Ciò aumenterà la tua percentuale di clic, dandoti maggiori possibilità di effettuare una vendita, ma aumenterà anche la tua rilevanza per gli spider dei motori di ricerca di Amazon, aiutandoti ad aumentare le tue classifiche nelle pagine delle categorie.

Il tuo titolo verrà dopo

Interrompi e pensa all'ultima volta che hai visto un titolo reale su una pagina prodotto. Raramente li vedi, giusto? Questo perché molte persone seguono il branco, invece di cercare di distinguersi.

Non tu, però. Utilizzerai la sezione di introduzione iniziale per creare un titolo convincente, consentendo al tuo visitatore di sapere esattamente quale problema risolvere.

Ma prima devi identificare questi problemi. Torniamo al nostro esempio di stampa di aglio. Quale sarebbe uno dei maggiori problemi che devono affrontare le persone che cercano una pressa per l'aglio?

Posso pensarne alcune, ma la più grande che viene in mente è avere le mani che odorano di aglio. Nessuno lo vuole, specialmente quando cucinano una bella cena per la famiglia o gli amici.

Quindi, invece di essere come ogni altro venditore su Amazon, è necessario utilizzare la sezione superiore per creare un piccolo testo di testo che affronta questo problema, e consente al visitatore di sapere in che modo il tuo prodotto lo risolve.

Quindi, puoi seguire la sezione con le pallottole caratteristiche del prodotto standard che vedi in ogni pagina del prodotto.

Le pallottole caratteristiche vendono per te

Ora puoi mettere insieme un elenco di punti elenco che evidenziano le migliori caratteristiche del tuo prodotto. Questo non è niente di nuovo, e se hai già elencato i prodotti su Amazon, probabilmente hai già fatto questa parte.

Tuttavia, un cambiamento che puoi implementare per distinguerti è quello di elencare le caratteristiche del tuo prodotto, e poi fai sapere al visitatore come la tua caratteristica specifica distingue il tuo prodotto dalla concorrenza utilizzando l'area di testo aggiuntiva.

In altre parole, non stai solo utilizzando la sezione Punti vendita per vendere il tuo prodotto, ma anche per impostare in modo specifico il tuo

La descrizione del prodotto è il tuo asso nella buca

Ormai la maggior parte dei clienti ha sfogliato i tuoi proiettili e ha continuato a scorrere la pagina verso una missione per trovarne uno cosa-le tue recensioni.

Prima di arrivare alle recensioni dei clienti, però, hai ancora una possibilità di venderle sul perché il tuo prodotto è perfetto per risolvere i loro problemi e perché è migliore dei prodotti della concorrenza.

La descrizione è un'area in cui puoi impostare te stesso apa in questi giorni, facendo leva sulla pigrizia della maggior parte dei venditori su Amazon. La maggior parte delle volte, il venditore sta per copiare e incollare i loro punti di riferimento delle caratteristiche nella descrizione.

Non tu, però. Coglierai questa opportunità per espandere ogni punto elenco e risolvere i problemi che i tuoi clienti hanno in genere con prodotti di qualità inferiore, in altre parole con la concorrenza.

Non limitarti a digitare un po 'di testo, sia. Assicurati che la tua descrizione sia formattata correttamente e che tu faccia un ulteriore passo avanti e includa effettivamente i tag grassetto e di enfasi per facilitare la lettura e lo scorrimento.

Devi anche assicurarti che tu sia " ri prendendo il rischio fuori dal cliente. Puoi farlo presentando una garanzia.

La maggior parte dei venditori offre una garanzia di soddisfazione del 100% per garantire che l'acquirente abbia zero problemi nell'effettuare l'acquisto, sapendo che possono facilmente recuperare i loro soldi se non sono felici.

Dopo aver stabilito la garanzia, assicurati di dire al visitatore di effettuare l'acquisto. Questo è chiamato "call to action" e può essere semplice come ricordare loro perché il tuo prodotto è perfetto per loro, mentre si riafferma la garanzia e menzionare la quantità di recensioni positive che hai ricevuto.

Un'immagine vale mille parole

Assicurati che le tue foto siano di alta qualità e vendi davvero il tuo prodotto. Non vuoi mettere tutto questo lavoro per assicurarti che la pagina abbia un bell'aspetto, e quindi includere solo alcune foto di prodotto che hai tirato dal sito web del tuo produttore, o peggio, immagini di bassa qualità che hai scattato velocemente con il tuo fotocamera dello smartphone.

Ora non è il momento di iniziare a tagliare le curve. Le foto dei tuoi prodotti sono uno dei più grandi punti di vendita per i clienti e devi investire i soldi (o il tempo) per assicurarti che abbiano un bell'aspetto.

La migliore strategia da utilizzare è assumere un fotografo professionista specializzato nell'assunzione di prodotti foto per fare il lavoro per te. Se preferisci tenere le cose in casa, puoi comunque creare un piccolo studio in cui puoi scattare le foto da solo.

Passare attraverso i video su YouTube che ti insegnano come impostare una piccola photobox e ottenere l'illuminazione corretta che le immagini sembrano un professionista le ha create.

Una volta indirizzate tutte e sette queste aree, è tempo di costruire la tua pagina di vendita. Dopo averlo creato, lascialo riposare per un giorno e poi rivisitarlo.

Quando lavoriamo nelle trincee, è difficile individuare i piccoli errori che abbiamo commesso. Lasciare riposare la pagina per un giorno e poi rivisitarla ti darà una nuova serie di occhi, così potrai sbarazzarti di eventuali errori ed errori che potrebbero farti sembrare un dilettante ai tuoi potenziali clienti.

Vedi anche: Strumenti, Suggerimenti e trucchi per migliorare la scrittura aziendale

Passaggio 2: Unisciti ai gruppi di revisione dei prodotti per far partire il tuo Best Seller Rank (BSR)

Ci sono gruppi su Facebook e in altri luoghi su Internet progettati con un obiettivo specifico in mente: per collegare venditori di prodotti con revisori di prodotti.

Sai che la credibilità che visualizzi sulle pagine dei tuoi prodotti si basa quasi esclusivamente sulle recensioni che altri clienti ti hanno lasciato.

Se un visitatore finisce sulla pagina, anche se amano la tua copia e non trovano clienti precedenti che hanno lasciato recensioni positive, c'è un'alta probabilità che troveranno un prodotto correlato che ha effettivamente recensioni positive.

Per aiutare a far partire il tuo recensioni di base e assicurati che i clienti ricevano un parere onesto sui tuoi prodotti, uno che può essere utilizzato per influenzare il loro acquisto, devi unirti a qualche gruppo.

Vai su Facebook e inizia a cercare il seguente elenco di gruppi:

• Venditori Amazon e Connessioni dei revisori
• Stati Uniti Revisori Amazon su omaggi e sconto promozionale prodotto
• recensione Amazon Prime
• Amazon Review Review Group gratuito
• Amazon Reviewer Center
• Amazon Reviewers USA
• Amazon PL Reviewers
• Amazon Recensioni-Recensioni degli acquirenti
• Stati Uniti REVISIONE GRATUITA

Quindi, dopo esserti unito, presentati e fai sapere ai membri che hai un prodotto che vorresti inviare alle persone, in cambio di una recensione trasparente e onesta.

Le due chiavi che stai cercando trasparenza e onestà. Fai sapere loro che non stai cercando una revisione di una o due frasi. Invece, hai bisogno di recensioni oneste che hanno mostrato ai potenziali clienti che i revisori hanno effettivamente utilizzato i prodotti.

L'ultima cosa che vuoi è che un gruppo di revisori lasci una risposta corta e in scatola. Quando le tue recensioni sono piene di questi tipi di commenti, non è bello per i tuoi acquirenti e possono dire che stai facendo recensioni.

Una volta che hai un paio di acquirenti nei gruppi, chiedi di vedere i loro profilo del revisore esistente. Verifica di lasciare valutazioni approfondite prima di inviare loro prodotti e non aver paura di fargli sapere che non sono adatti a te se lasciano i tipi di risposte predefinite di cui sto parlando.

Facendo questo un ulteriore passo avanti, puoi anche utilizzare l'elenco di revisori Top 500 di Amazon per trovare revisori di prodotti che potrebbero essere disposti a lasciarti un po 'di feedback in cambio di un prodotto gratuito.

Questo metodo richiede un po' più di lavoro ma i revisori hanno più potere con i clienti di Amazon quando possono vedere il badge "Top 500 Reviewer" accanto alla loro recensione.

Passaggio 3: iscriviti con un servizio di lancio per aumentare le vendite

Mettere un po 'di soldi fino a sfruttare un pubblico già esistente è un ottimo modo per avviare il tuo Ranking BestSeller su Amazon. Maggiore è il tuo BSR, migliore sarà il tuo posizionamento nelle pagine delle categorie e più vendite effettuerai.

Quindi, che cosa può fare un servizio di lancio per te?

Molto semplicemente, ti metteranno di fronte a un pubblico a cui normalmente non avresti accesso o hai le capacità per trovarlo da solo.

Lanciano facilmente il tuo business.

Uno dei più grandi servizi di lancio, Viral Launch, ti dà accesso a un pubblico di 150.000 persone, permettendoti di lanciare prodotto per prodotto, senza dover mettere quantità di tempo (o denaro).

Se stai lanciando un nuovo prodotto, o provi a sbalordire le vendite di uno dei tuoi prodotti esistenti per spingerlo oltre i risultati della categoria, sarai in grado di ottenere un massiccio afflusso di vendite e recensioni.

Anche se non siamo in grado di garantire un servizio di lancio specifico, e Viral Launch viene utilizzato solo come esempio, la premessa dietro questi servizi è che sarete in grado di aumentare il vostro BSR lanciando un po 'di soldi al problema.

Detto questo, se stai lavorando su un budget limitato, rivolgiti a più revisori in t anche i gruppi che abbiamo appena elencato per te lavorano. È solo un processo più lento dell'outsourcing della campagna a un vero servizio di lancio.

Vedi anche: Elenco di controllo del marchio: 10 elementi essenziali prima dell'avvio [Download gratuito]

Passaggio 4: creazione di una campagna ottimizzata di Amazon PPC

Se si preferisce per risparmiare denaro da un servizio di lancio e ottenere i tuoi prodotti direttamente davanti ai clienti su Amazon, puoi facilmente rimuoverlo costruendo una campagna PPC.

Nel caso in cui non lo sapessi già, PPC è l'acronimo di Pay Per Fai clic e ti consente di fare pubblicità in aree specifiche su Amazon in cambio del pagamento ogni volta che viene fatto clic su uno dei tuoi annunci.

La configurazione della tua campagna Amazon PPC è un processo abbastanza semplice, ma devi rallentare e assicurarti che sia completamente ottimizzato prima di iniziare effettivamente a spendere.

L'obiettivo di ottimizzare la tua campagna PPC è assicurarti di pagare di meno per i tuoi clic e che i tuoi annunci siano abbastanza allettanti da consentire ai visitatori di accedere alle pagine dei tuoi prodotti.

Le tue schede di prodotto dovrebbero già essere optimi per le conversioni, se hai seguito il primo passo abbastanza vicino.

Inoltre, assicurati di avere abbastanza recensioni positive per aiutare a influenzare la decisione dell'acquirente una volta che sono atterrato sulla tua pagina di vendita.

Se queste due aree sono state affrontate correttamente, è ora di impostare la tua campagna.

Ora devi scegliere il tipo di annunci che stai per pubblicare. Esistono due tipi diversi e i nomi non spiegano realmente cosa fanno.

Gli annunci di prodotti Amazon sposteranno i visitatori da Amazon e sul tuo sito web. Tu non vuoi correre quelli. Invece, desideri pubblicare annunci di prodotto sponsorizzati, che invieranno i clic alle pagine di destinazione dei tuoi prodotti.

Dopo aver creato la campagna iniziale nella dashboard del venditore, devi selezionare il tipo di targeting "Manuale". Questo ti permetterà di scegliere le parole chiave su cui vuoi fare offerte, le stesse parole chiave che hai rintracciato prima in MerchantWords.

Evita il targeting automatico: è un modo rapido per far saltare il budget pubblicitario. Può aiutarti a capire nuove parole chiave che potresti non essere stato in grado di pensare da solo, ma è buono come lo è.

A proposito di budget, quando sei al primo avvio, ti consigliamo di spendere abbastanza per ottenere un rapido afflusso di dati che è possibile analizzare. Nella maggior parte dei casi, iniziare con $ 50 al giorno è una buona idea. Di solito Amazon non passa attraverso il tuo budget quando hai appena iniziato.

Ora dovrai impostare l'importo dell'offerta. Questo è quanto Amazon ti addebiterà per ogni clic generato nelle pagine del tuo prodotto.

Per iniziare, puoi impostare l'offerta fino a $ 5. Anche se questo può sembrare alto, Amazon non ti farà pagare molto, ma sarai in grado di raccogliere rapidamente una grande quantità di dati che puoi utilizzare per ritoccare la campagna più tardi.

Quindi, dovrai scegliere parole chiave su cui vuoi fare pubblicità. Amazon ti fornirà una lista che ritengono sia rilevante, che puoi seguire per scegliere e scegliere quelli che vuoi mantenere. Molti di questi saranno irrilevanti per i tuoi prodotti.

Torna alla tua ricerca su MerchantWords e raccogli le parole chiave che ritieni pertinenti per il tuo prodotto, quindi includile nell'elenco di impostazioni dell'annuncio.

Dopo aver inserito le parole chiave, devi tornare alla configurazione dell'annuncio e verifica che tutto sia corretto. Non appena salvi le impostazioni, la campagna sarà pubblicata e inizierai a ricevere i clic generati sugli annunci.

Ora devi essere paziente e lasciare che Amazon inizi a fornire i risultati.

Dopo aver generato le vendite, devi avere un piano per seguire i clienti e sollecitare le loro recensioni, per aumentare ulteriormente la tua credibilità sulla piattaforma.

Vedi anche: Guida per principianti a Google AdWords per Small Business

Passaggio 5: creare una sequenza di e-mail di follow-up automatica per creare recensioni

Devi toccare la base con i tuoi clienti quattro volte diverse.

Il primo è il giorno in cui il tuo prodotto è consegnato a loro. In questa email, vuoi ringraziarli per il loro acquisto e riaffermare la tua garanzia. Fai sapere loro che se hanno qualche problema possono contattarti e sarai felice di prenderti cura di loro.

Quindi, vuoi tornare di nuovo due giorni dopo il parto per assicurarti che siano felici con il prodotto e per chiedere un feedback. Fai sapere loro che sei un piccolo imprenditore, e la tua attività su Amazon si basa su clienti felici che raccontano ad altri clienti della loro esperienza di trattare con te.

Infine, vuoi raggiungerli di nuovo sette giorni dopo aver ricevuto il prodotto, se non hanno ancora lasciato un feedback sulla tua pagina di vendita. Questo ti darà la possibilità di spingerli a lasciare una recensione. Se non lo hanno lasciato dopo questa email, probabilmente non lo faranno, quindi non c'è davvero molto senso continuare a inviarli.

La quarta e ultima volta che li contatterai è dopo aver lasciato il feedback, rispondendo alla loro recensione ringraziandoli per il loro acquisto, affrontando eventuali dubbi e ringraziandoli per averlo lasciato.

È possibile implementare queste e-mail di follow-up all'interno della dashboard del venditore, o puoi utilizzare un servizio automatico come Feedback Genius per prenderti cura di te per te.

L'obiettivo della tua campagna di follow-up è costruire un rapporto con il cliente, che aumenterà le tue possibilità di tornare e acquistare un altro prodotto da te in futuro. Vuoi anche ricordarti di lasciare una recensione.

Mantieni le tue e-mail brevi, dolci e al punto. Inoltre, assicurati di aver letto i Termini di servizio di Amazon per assicurarti di essere conforme alle loro regole.

Vedi anche: Come e perché raccogliere gli indirizzi email dei clienti

Risciacquare e ripetere

Il processo che abbiamo appena preparato per te funziona come un incantesimo. Ogni volta che vuoi lanciare un nuovo prodotto, puoi rivisitare questi passaggi e esaminarli uno per uno.

Questa strategia funziona davvero bene quando crei una linea completa di prodotti strettamente correlati, quindi puoi continuare a toccare lo stesso pubblico più e più volte.

Se segui tutti i passaggi, avrai un tempo più semplice per ottenere il set iniziale di vendite e recensioni e una campagna pubblicitaria che ti garantirà di mantenere il ritmo costante avanti.

Avrai anche l'automazione che ti aiuterà a continuare a costruire il numero delle tue revisioni in modo che i nuovi clienti abbiano più tempo per fidarsi del tuo prodotto e effettuare un acquisto.

È un processo semplice e comprovato nel tempo processo che puoi ripetere ogni volta che vuoi portare un nuovo prodotto sul mercato.

Per riassumere i 5 passaggi, ecco a cosa devi lavorare ora:

Passaggio 1: Trascorrere del tempo creando una copia di vendita che risolva i problemi e le preoccupazioni dei tuoi visitatori e che li faccia conoscere come il tuo prodotto risolve questi problemi, pur differenziandoti dalla concorrenza.

Passaggio 2: Unisciti ai gruppi di revisione dei prodotti su Facebook per far scorrere la tua prima serie di recensioni. Ricordati di assicurarti di inviare solo prodotti a persone che hanno una storia di qualità, recensioni approfondite e non solo di eliminare una o due risposte di linea.

Passaggio 3: Iscriviti con un servizio di lancio per attirare un pubblico esistente e generare il set iniziale di vendite che consentirà di avviare rapidamente la classifica BestSeller e aumentare il posizionamento organico nei risultati di ricerca di Amazon.

Passaggio 4: Trascorrere del tempo mettendo insieme una campagna pubblicitaria su Amazon. Assicurati di concentrarti sul targeting manuale e rispetta un budget che ti puoi permettere, ma anche di uno che ti fornirà rapidamente i dati che ti servono per analizzare e prendere decisioni intelligenti in futuro.

Passaggio 5: Crea una campagna di follow-up automatica per rimanere in contatto con i tuoi visitatori dopo che hanno acquistato e fatto recapitare il prodotto, e ricorda loro quanto è importante lasciare un feedback. Quindi rispondi a ogni messaggio di feedback che ricevi, per continuare a costruire una relazione con i tuoi clienti.