Avvio di uno studio dentistico: una guida pratica |

Se la tua carriera futura comporta l'odontoiatria, sei fortunato: ci sono un numero crescente di opportunità per iniziare uno studio dentistico.

Mentre i servizi di routine come pulizie e riempimento le cavità sono sempre richieste, una nuova ricerca mostra un numero crescente di persone interessate all'odontoiatria cosmetica, come i servizi di sbiancamento e gli impianti.

A mano a mano che cresce la domanda, aumenta anche lo stipendio annuale. Secondo il Bureau of Labor Statistics, un dentista fa una media di $ 149.310 all'anno. Ci si aspetta che l'industria cresca del 16 percento tra il 2012 e il 2022.

Naturalmente, ci vuole una certa scolarizzazione e una licenza per praticare l'odontoiatria, ma se hai questi due elementi cancellati dalla lista, iniziare uno studio dentistico è un vero e proprio possibilità.

Per coloro che pensano a questo percorso di carriera, abbiamo preparato una guida per aiutarti a pianificare, iniziare e far crescere la tua pratica. Quindi, se ti stai chiedendo come aprire uno studio dentistico, continua a leggere.

Per ottenere le informazioni più importanti e pertinenti, abbiamo chiesto a due proprietari di studi dentistici di aiutarci a creare questa guida.

Dr. Len Tau, proprietario del Pennsylvania Center for Dental Excellence, e il dott. Frank DiCicco, proprietario del Central Park South Dentistry di Manhattan, erano disposti a condividere alcune delle lezioni che hanno appreso lungo la strada.

Avvio di un dentista Pratica: pianificare la tua attività

Per aprire il tuo studio dentistico, devi fare un po 'di pianificazione. Ecco gli aspetti più cruciali della fase di pianificazione:

Scrivi un business plan

Come per qualsiasi attività commerciale, è necessario un solido piano aziendale, afferma DiCicco.

Ogni proprietario prevede di aprire uno studio dentistico di successo, ma tu bisogno di un piano attuabile per arrivare lì. È qui che entra in gioco un piano aziendale. Un business plan descrive la tua attività, definisce gli obiettivi, definisce la tua base di clienti e affronta le finanze.

Se hai bisogno di un piccolo aiuto nella creazione di un business plan, abbiamo delle grandi risorse. Ecco una breve lista:

• Come scrivere un business plan: un articolo dettagliato che ti guida nella stesura di un piano.
• Esempi di Business Plan gratuiti: alcuni esempi per darti qualche idea.
• LivePlan: il nostro software di pianificazione aziendale progettato per aiutarti a scrivere un piano aziendale killer.

Crea un piano finanziario

Quando crei un piano aziendale, inizierai a mettere insieme le figure, ma Tau dice che è fondamentale capire le tue finanze prima di aprire la tua pratica.

In particolare, suggerisce di sapere quale sarà il tuo overhead. Il tuo libro paga sarà il tuo elemento pubblicitario più costoso, quindi non portare troppe persone all'inizio. Inoltre, inizia con i servizi di base per telefono e internet per mantenere bassi i costi.

Trova l'assicurazione giusta

Ogni azienda ha bisogno di un'assicurazione di responsabilità, ma le esigenze di uno studio dentistico sono uniche. Prima di iniziare a cercare i luoghi in cui creare un negozio, parla con un agente assicurativo del tipo di politiche che ti serviranno. Assicurati che questo prezzo sia incluso nel tuo piano finanziario.

Vedi anche: Comprensione delle assicurazioni aziendali

Scegli la posizione giusta

Prendi un po 'di tempo per dare un'occhiata a una varietà di uffici.

La posizione è la chiave per dentisti, dice DiCicco. Desideri qualcosa che si trova in posizione centrale, visibile e in un'area in cui il tuo target di mercato trascorre del tempo.

Naturalmente, il prezzo avrà un ruolo nello spazio che scegli, ma assicurati che lo spot sia giusto per la tua pratica. È meglio aspettare che arrivi la posizione giusta piuttosto che aprire la tua attività prima in una posizione più remota.

Vedi anche: Come scegliere una sede commerciale

Parla con qualcuno sul campo

Chiedi altri dentisti di successo se riesci a scegliere il loro cervello: è uno dei modi migliori per ottenere consigli su come aprire uno studio dentistico. Trova qualcuno che già esegue una pratica e chiedi di entrare e vedere come funzionano le cose.

Avrai le competenze di cui hai bisogno per aprire uno studio dentistico, ma ci saranno compiti amministrativi che potresti non avere familiarità con il fatto che un proprietario attuale possa guidarti. Per esempio, DiCicco dice di non avere idea di come gestire le spese quando ha iniziato una pratica.

"Tutto sommato il doppio del costo che mi aspettavo", ricorda.

Per evitare queste insidie, trova un mentore chi può guidarti attraverso questi problemi man mano che si presentano.

Iniziare uno studio dentistico: promuovere la tua attività

Essere un buon dentista prima, ma un solido operatore di marketing secondo, dice Tau.

Puoi avere le migliori abilità dentali nel mondo, ma se nessuno sa che sei aperto agli affari, non avrai mai la possibilità di mostrare le tue capacità e potresti non avere successo quando si tratta di aprire uno studio dentistico.

Prima di te apri le porte, hai un piano di marketing in atto. Scopri chi sono i tuoi clienti e come li attirerai alla tua pratica. Per i primi tre anni dovrai dedicare dal cinque al sette per cento delle tue collezioni al marketing.

"Non si tratta solo di un'attività di perforazione, riempimento e fatturazione", afferma Tau. "I pazienti ricorrenti possono solo fornire così tante entrate. I nuovi pazienti sono la linfa vitale della tua pratica. "

Ecco alcune opzioni di marketing per attirare nuovi clienti:

Crea un sito web user-friendly

Per cominciare, hai bisogno di un sito web accattivante, facile da navigare e offre informazioni vitali sui clienti come il numero di telefono dell'attività e l'orario di ufficio.

Un numero sorprendente di persone guiderà il tuo ufficio e poi andrà a casa e Google la tua attività per vedere di cosa si tratta.

Dai un'occhiata Sito DiCiccio:

Un sito di facile utilizzo è obbligatorio.

Proprio sulla homepage, puoi vedere il numero di telefono e le informazioni su come richiedere una consulenza. Vuoi un sito user-friendly come questo.

Vedi anche: Una guida completa alla creazione di un sito web aziendale

Usa strumenti come Google My Business

Google è dove si trova, dice DiCiccio, e la sua attività usa come più strumenti di Google possibili.

Uno dei nuovi strumenti che puoi sfruttare è Google My Business, uno strumento gratuito che i proprietari di aziende possono utilizzare per migliorare la visibilità online.

Attraverso il sito, puoi inserire informazioni importanti come l'orario di ufficio, l'ubicazione e le informazioni di contatto. Puoi anche raccogliere e utilizzare le recensioni dei clienti qui.

Stabilire una presenza sui social

Per mantenere i tuoi clienti fidanzati quando non sono nella tua poltrona, approfitta dei social media. Tau utilizza sei siti di social media, a cui è possibile accedere tramite il suo sito Web.

Mentre Tau utilizza una varietà di piattaforme di social media, è importante valutare quanto tempo si vuole spendere per questi siti. I social media possono consumare il tuo tempo, quindi se hai solo il tempo di pubblicare e aggiornare un sito va bene, scegli la piattaforma che il tuo pubblico di destinazione utilizza.

Vedi anche: Diagramma di flusso dei social media per le piccole imprese

Approfitta del passaparola

Mentre ci sono molte opzioni digitali per promuovere il tuo business, il passaparola vecchio stile gioca ancora un ruolo importante nel mondo dell'odontoiatria.

Se i tuoi clienti hanno un'esperienza piacevole, è più propenso a raccomandarti agli altri. Potresti considerare di offrire ai tuoi clienti abituali uno sconto per il referto di un amico o di un familiare.

Trova il tempo per la rete

La pratica si svolgerà sui referral, dice DiCicco. Se vuoi referral, devi essere attivo nella community. Unisciti a gruppi di lavoro, fai volontariato nella zona e assicurati di avere il tuo nome là fuori.

Avvio di uno studio dentistico: crescita della tua attività

Una volta stabilita la tua attività, cambierai marcia verso la crescita.

Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti che la tua azienda vada nella giusta direzione:

Assumi un aiuto straordinario

Potresti non portare lo staff immediatamente, ma uno dei primi membri dello staff che assumerai sarà probabilmente un assistente di ufficio o addetto alla reception.

Avrai bisogno di aiuto per rispondere ai telefoni, pianificare gli appuntamenti e svolgere altre attività amministrative. Quando sei pronto per assumere questa posizione, assicurati di cercare qualcuno con abilità personali impeccabili, suggerisce Tau.

Questa è spesso la prima persona con cui un cliente entra in contatto, quindi vuoi che lui o lei non solo faccia una grande prima impressione, ma guidi anche il paziente attraverso il processo in un modo utile.

Vedi anche: 13 Suggerimenti per Assumere il tuo primo dipendente

Specializzare in un'area di odontoiatria

Cosa ti piace fare come dentista? Devi rispondere a questa domanda per aiutare a perfezionare le tue abilità e la tua clientela.

Al primo avvio, potresti provare a essere il tuttofare. Dopotutto, vuoi pagare le bollette. Tuttavia, avere un set di abilità mirate può migliorare la longevità della tua pratica.

"Domina le tecniche che ti piacciono e concentrati su quelle tecniche", dice Tau. "Ciò potrebbe significare che tu rimandi alcuni dei tuoi clienti altrove, ma va bene quando sviluppi la tua attività."

Una volta stabilita nella comunità, anche altri dentisti indirizzeranno i clienti alla tua pratica.

Ascolta ai tuoi clienti

Il comfort e la soddisfazione del cliente dovrebbero essere in cima alla tua lista di priorità.

Assicurati di coltivare un buon rapporto con i tuoi clienti. Prendi interesse nelle loro vite prima di andare al lavoro. Se un cliente è un po 'spaventato, fai quello che puoi per renderlo confortevole. Se un cliente ha un feedback, che sia buono o cattivo, prendilo in considerazione.

Quando si apre uno studio dentistico, la linea di fondo è che si desidera creare un ambiente accogliente dall'inizio alla fine, dice DiCicco.

Take corsi di formazione continua

Non puoi rimanere con le abilità che hai imparato durante la tua residenza; devi aggiornare costantemente le tue capacità se vuoi che la tua pratica cresca, dice Tau.

Assegna priorità a prendere un certo numero di lezioni ogni anno, partecipare a conferenze e coltivare un gruppo di colleghi dentisti con cui puoi interagire.

Affina le tue capacità di leadership

Quando ti senti a tuo agio con la tua nuova pratica, inizierai ad attirare dipendenti.

Crescita significa più responsabilità, compresa la gestione delle persone. Proprio mentre continui a lavorare sulle tue capacità tecniche, devi anche lavorare sulle tue capacità di leadership. I tuoi dipendenti seguiranno il tuo esempio. Il tuo atteggiamento e il processo decisionale determineranno la tua cultura aziendale.

Mentre selezioni le classi per continuare la tua istruzione, dovresti anche esaminare lezioni o conferenze che possono rafforzare le tue qualità di leadership.

Vedi anche: Vuoi il tuo Squadra impegnata? Poi condurli

Verifica il tuo piano aziendale

È una buona idea rivedere il tuo piano aziendale e vedere come stai facendo gli obiettivi o le pietre miliari che hai elencato.

Se non hai raggiunto un determinato obiettivo, è tempo di rinnovare i tuoi sforzi per farlo accadere. Se hai cancellato alcune pietre miliari dalla lista, ora è un buon momento per guardare avanti e creare obiettivi per la fase successiva della tua pratica.

Assicurati che ogni obiettivo sia specifico e misurabile. Darsi un generico obiettivo di "far crescere la propria attività" non è sufficiente. Invece, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di far crescere la tua base di clienti del 10 percento.

Piano per la pensione

Quando inizialmente ti concentri solo sull'apertura di uno studio dentistico, può essere difficile pensare alla pensione. Ma, una volta in fase di crescita, dovrai pianificare la fase successiva della tua vita.

"Vivo per oggi, ma piano per domani", dice DiCicco, che lavora con un consulente finanziario per investire nella sua pensione. Suggerisce che ogni proprietario fa lo stesso.

Anche se può sembrare che la pensione sia lontana, se vuoi mettere da parte una quantità di denaro comoda, dovrai iniziare a investire prima o poi.

Ci vorrà un po 'di tempo per mettere in pratica la tua pratica nella tua zona, ma se tieni i tuoi clienti felici e lavorerai per ottenere i referral, avrai una buona base su cui costruire per gli anni a venire.

Come proprietario, tu hai molte responsabilità, ma ottieni anche molti vantaggi. Lavori per te stesso, imposta il tuo programma e instaura relazioni durature con i tuoi clienti.

Col ​​tempo diventerai un membro di successo e di fiducia della comunità degli affari.