Identificare presupposti importanti |

L'identificazione delle ipotesi è estremamente importante per il processo di pianificazione e il piano aziendale plan-as-you-go. La pianificazione riguarda la gestione del cambiamento e, nel mondo di oggi, il cambiamento avviene molto velocemente. Le ipotesi risolvono il paradosso tra la gestione della coerenza nel tempo e non sbattere la testa contro un muro di mattoni.

Le ipotesi potrebbero essere diverse per ogni azienda. Non c'è una lista fissa. La cosa migliore è pensare a questi presupposti mentre sviluppi le tue metriche, comprese le previsioni di vendita e i budget di spesa, e scriverle il più possibile.

La chiave qui è essere in grado di identificare e distinguere tra ipotesi modificate e la differenza tra prestazioni pianificate ed effettive. Non si costruisce realmente la responsabilità in un processo di pianificazione finché non si dispone di una buona lista di ipotesi che potrebbero cambiare.

Alcune di queste ipotesi vanno in una tabella, con i numeri, se lo si desidera. Ad esempio, potresti avere una tabella con i tassi di interesse se stai pagando il debito, o le aliquote fiscali e così via.

Molte ipotesi meritano un'attenzione speciale. Forse in punti elenco. Forse nelle diapositive. Forse solo una semplice lista. Tienili in testa, da qualche parte dove si presenteranno rapidamente alle riunioni di revisione.

Pensa alle ipotesi sugli eventi. O ipotesi di data.

• Forse stai assumendo le date di inizio di un progetto o di un altro, e questi riguardano altri progetti. Le impreviste si accumulano.
• Forse stai assumendo la versione del prodotto, o la licenza per i liquori, o la ricerca di un luogo, o vincendo il concessionario, o scegliendo il partner, o trovando il collegamento mancante nel team.
• Forse sei supponendo che alcune tecnologie siano in linea in un determinato momento.
• Probabilmente stai assumendo alcuni fattori nelle tue previsioni di vendita o nel tuo budget di spesa; se cambiano, annotalo e trattale come supposizioni modificate.
• Potresti presumere qualcosa sulla concorrenza. Quanto tempo hai prima che la concorrenza faccia qualcosa di inaspettato? Hai questo nella tua lista delle ipotesi?