Cosa faresti con un budget di marketing di $ 100.000? |

Diciamocelo: lo sviluppo di un budget di marketing per una piccola azienda non è solitamente una priorità molto grande. In genere, non abbiamo abbastanza soldi per giustificare un budget di marketing formale. A volte ignoriamo semplicemente di farne uno perché è deprimente. Dopotutto, se non si dispone di denaro da destinare a un budget di marketing, qual è il motivo per crearne uno?

Perché preoccuparsi? La risposta è abbastanza semplice. Se non si crea un budget di marketing, è probabile che si stia reagendo con il proprio marketing anziché con azioni proattive. In altre parole, potresti scegliere su cosa investire nel tuo marketing in questo momento, invece di avere un approccio strategico coerente nel corso dell'anno.

Non essere troppo duro con te stesso se questo è vero. È probabile che ciò che ti trattiene è che ritieni che non ci siano abbastanza soldi per fare ciò che vorresti fare con il tuo marketing.

Ecco perché per l'esercizio di oggi vorrei che tu abbracciassi una filosofia che ho imparato più di 20 anni anni fa. Era in un momento in cui stavo cercando di capire cosa volevo fare della mia vita. All'epoca uno dei leader del pensiero parlava di togliere i tuoi limiti dall'immagine in modo che tu possa vedere chiaramente che cosa vuoi ottenere. Ha suggerito che per eliminare i limiti delle finanze, fingi di avere un'enorme quantità di denaro. In questo modo, puoi concentrarti sui tuoi sogni e le tue aspirazioni invece di limitarti da vincoli finanziari.

È in realtà questo piccolo esercizio che voglio che tu pensi di applicare al tuo budget di marketing oggi.

In questo modo ti credo arriverà a tre principali vantaggi:

1. Alla fine formalizzerai un budget di marketing per la tua azienda.
2. Avrai chiarezza su ciò che vuoi veramente realizzare con il tuo marketing.
3. Sarai più proattivo con il tuo marketing invece di reattivo.

Assegnazione del tuo budget di $ 100.000

Per iniziare il nostro esercizio, la prima cosa che devi fare è pensare a dove vuoi applicare il tuo immaginario budget di $ 100.000 (ovviamente, sentiti libero di aumentare questo numero se ha ancora più senso). Di seguito ho elencato i componenti principali che dovrebbero far parte di qualsiasi buon sistema di marketing. Dai uno sguardo agli elementi seguenti, modificali se necessario, quindi assegna i tuoi $ 100.000 in un modo che avrebbe un senso per la tua azienda nel prossimo anno.

Strategia di marketing

Sviluppo della campagna

• Creazione di contenuti
• Graphic Design
• Landing Pages
• Follow Up Steps
• Measurement

Canali promozionali

• Pubblicità
• Promozioni
• PR
• Scrittura
• Parlando
• Strategie referral

Coinvolgimento del pubblico

• Social Media
• Coinvolgimento
• Blogging
• Email marketing
• Aggiornamenti del sito

Elementi di credibilità

• Recensioni, Testimonianze, Case Study
• Invio dei premi
• eBook & Libri

Strumenti di vendita

• Sviluppo proposta
• Packaging prodotti / servizi
• Promozioni cross selling / upselling
• eCommerce

Rendere sensato i numeri

Ora, voglio che tu lo noti dove hai assegnato più soldi. Queste aree pesantemente ponderate probabilmente ti danno più importanza, quindi prendi nota di loro.

Quindi, nota dove importi la minima quantità di denaro. Sarebbe logico che queste aree abbiano il minimo di importanza, o ritieni di poter affrontare queste aree da te con un costo minimo o nullo.

Infine, rimuovi le aree in cui non hai assegnato nulla perché o donano si applicano o non sono una priorità per il prossimo anno.

Qual è il tuo numero REALE?

Ora dovrebbe essere chiaro dove concentrare i tuoi dollari se avessi il budget. Ora portiamo il nostro budget di marketing alla realtà. Per iniziare, voglio che ti venga in mente una cifra che ritieni di poter ragionevolmente spendere entro l'anno. Se hai difficoltà a scoprire quale dovrebbe essere questo numero, ecco alcuni modi realistici per calcolare il budget di marketing.

Il modo più semplice consiste nel prendere una percentuale delle vendite nette o dell'utile netto, una percentuale che ritieni di poter investire nel marketing.

Un altro approccio è guardare ciò che hai speso l'anno scorso sul tuo marketing e determinare se o non puoi permetterti di spendere lo stesso importo o forse un po 'di più quest'anno.

Una terza tecnica è quella di vedere quali sono le tue vendite mensili, e quindi di destinare un importo che ritieni di poter gestire in modo conveniente mese dopo mese, sapendo che alcuni mesi sono più impegnativi di altri durante l'anno.

Trovare un budget per una piccola impresa di solito significa qualche sacrificio. Potrebbe venire dal nixing del cliché "latte quotidiano", scrematura da altri costi in uscita, riduzione del reddito o prestito. Assicurati che il sacrificio non ti faccia perdere il sonno la notte!

Ricorda che investire nel budget di marketing è come investire in azioni di un'azienda. La differenza è che hai un'idea di questo business: è tuo!

Definisci il tuo budget

Ora che hai il tuo numero. Voglio tornare indietro e vedere il tuo budget. Supponiamo che il tuo budget annuale sia $ 10.000 anziché $ 100.000. Puoi ridurre ogni numero al 10 percento, oppure alcuni ora sono ridicolmente troppo piccoli? Le aree che hai identificato come importanti hanno ancora un peso maggiore? Puoi ridurre le aree meno importanti per ottenere più budget in altre aree?

Nel riordinare il tuo budget, probabilmente hai scoperto alcune aree che puoi fare da solo per risparmiare denaro. Fai attenzione che questi elementi non finiscano per mettere così tanto sul tuo piatto che non c'è proprio modo di aggirarli tutti senza mettere a repentaglio altri elementi della tua attività.

Controlla la tua nuova lista di cose da fare. Ora la priorità per importanza così come il tuo livello di abilità. Se non sono importanti e non hai abilità con loro, puoi metterli in attesa per ora?

Per il momento potresti ancora scoprire che devi prendere alcune cose dal budget di marketing. Conserva un documento budget "parcheggio" con un elenco di queste aree e rivedilo quando hai più denaro da spendere. Vi darà nuove idee per implementare in futuro e un numero di budget per cui lottare.

Ora, date un'occhiata a ciò che avete creato! Trovi che ora hai un'idea chiara su dove vuoi andare con il tuo marketing? Ti senti come se avessi creato un budget di marketing realistico e conveniente? Sei eccitato di fare qualcosa di diverso con il tuo marketing?

Avere un budget di marketing formale ti dà un'importante linea guida per misurare la tua attività di marketing. Ti aiuterà a far crescere la tua attività e ti fornirà validi consigli su dove concentrare la tua attività di marketing.

Quali strategie hai utilizzato per determinare il budget di marketing? Cosa ha funzionato e cosa no? Condividi i tuoi suggerimenti e tutto ciò che hai imparato su la tua strategia di budget di marketing da questo esercizio, nei commenti seguenti.