Ins e Outs di come iniziare nel settore immobiliare |

Questo articolo fa parte della nostra guida all'avviamento di un'impresa immobiliare - un elenco di articoli curati per aiutarti a pianificare, iniziare e fai crescere il tuo business immobiliare!

Se stai leggendo questo articolo, ci sono buone probabilità che tu ami parlare con gli altri, creare legami e dare una mano-sei una persona. Se questo è il caso, il settore immobiliare è una scelta di carriera perfetta perché fa affidamento su di te con eccellenti capacità di persone per avere successo.

E, se oltre a essere di bell'aspetto, sei anche organizzato, ambizioso, orientato allo scopo e pronto per una sfida, hai centrato il jackpot metaforico.

La vera domanda è: Sei in grado di giocare il gioco lungo? Mentre i modelli di business tradizionali forniscono entrate più regolari, nel mondo immobiliare, potrebbero essere passati tre mesi prima che tu venga pagato, e potrebbe anche essere più lungo.

Se pensi di avere la capacità di guidare e le persone, continua a leggere.

Un po 'di Fonti in questo articolo:

Per scrivere un articolo completo, ho intervistato non uno o due agenti immobiliari, ma più di 13! Non sorprende che ci sia un feedback che sembra essere vero su tutta la linea, tra cui l'importanza di avere una buona presenza online, una solida conoscenza del SEO, una nicchia o un target ben definito, abilità brillanti e la capacità di gestire il tuo contatti e connessioni.

Passaggio 1: Pianificazione

Sia che tu stia iniziando un'attività immobiliare, un angolo coffee shop o un'azienda che produce parti di razzi, è una buona idea scrivere un business plan. Ti rende più efficace, e questo è stato scientificamente provato!

Non solo il lavoro di pianificazione ti spingerà a pensare a cose importanti come il modo in cui sei posizionato per competere con aziende simili e quanto denaro avrai bisogno per iniziare effettivamente, ma ti aiuterà anche a convalidare la tua idea e ad abituarti a stabilire obiettivi e pietre miliari.

Secondo l'investitore immobiliare Eric Bowlin, lo scopo di un business plan è duplice. Dice "In primo luogo, ti dà un modo per formalizzare i tuoi obiettivi e la tua direzione. Ancora più importante, è un documento che puoi fornire a finanziatori o investitori per illustrare chiaramente non solo la tua direzione, ma dove sei e come ci sei arrivato. "Durante il processo di pianificazione, Eric ricevette molti ottimi consigli da una piccola impresa locale Development Center.

Se non hai avuto alcuna esperienza nel settore immobiliare, è una buona idea chiedere consiglio a qualcuno che lo possiede. L'agente immobiliare Jamal Asskoumi di Castle Smart dice: "Se tu stesso non sei direttamente coinvolto nel settore immobiliare, allora è meglio trovare qualcuno che sia in fase di progettazione. Sapranno molto di più delle cose da fare e da non fare. "

Naturalmente, potresti sempre seguire percorsi formali sull'argomento o leggere i libri giusti (vedi la sezione risorse alla fine di questo articolo).

Strumenti come LivePlan rendono ancora più facile il processo di pianificazione aziendale, guidandoti attraverso ogni sezione. Lo stesso vale per i business plan di esempio: dai un'occhiata a alcuni dei piani di business immobiliari gratuiti su Bplans.

Risorse per aiutarti a pianificare il tuo business:

• Come scrivere un business plan in meno di un'ora
• Modello di business plan gratuito
• I diversi tipi di business plan
• Introduzione alla pianificazione snella: come pianificare meno e crescere più velocemente
• Piani aziendali di esempio di opportunità immobiliari

Passaggio 2: ricerca di mercato e convalida di idee

Come sai che hai un'idea che funzionerà? Come fai a sapere che hai scelto una nicchia nel mercato immobiliare che ha in realtà un pubblico di riferimento? Come fai a capire come posizionarti all'interno di questa nicchia?

Queste domande e molte altre come loro possono essere risolte nella fase iniziale della ricerca di mercato. Conducendo ricerche di mercato sia primarie che secondarie, ti dai un'idea più ampia del fatto se il mercato target che hai scelto sia abbastanza prezioso da perseguire.

Naturalmente, non esiste un approccio adatto a capire quale nicchia sia meglio servire per aiutare e la varietà di risposte che abbiamo ricevuto dagli agenti immobiliari negli Stati Uniti ne è la prova.

Fai ricerche di mercato

Prendendo il tempo di fare presto le tue ricerche di mercato ti farà risparmiare tempo e denaro. Michelle Stansbury, agente immobiliare di Bluegrass Partners Trust Realty, afferma: "Il mio primo anno è stato un sacco di tentativi per capire cosa non ha funzionato. Il mio secondo anno ho triplicato i miei affari. "

Fai ricerche di mercato per valutare le tue abilità

Brad Pauly, proprietario di Pauly Presley Realty, ha adottato lo stesso approccio per tentativi ed errori, ma per lui è stato un buon modo per capire fuori i suoi punti di forza e di debolezza. "Ho scoperto il mio mercato di riferimento attraverso prove ed errori", dice. "Quando ho iniziato nel settore, non volevo allontanare gli affari! Una volta compresi i miei abiti forti, mi sono concentrato su di loro. Quattro anni dopo aver ottenuto la licenza, ho ottenuto la licenza del mio broker e creato la società che abbiamo oggi. "

Se non sei sicuro dei tuoi punti di forza e di debolezza, condurre un'analisi SWOT può aiutarti a capirli.

Prendi parte all'esperienza del mondo reale o trova un mentore

Se sei il primo ad agire, un'altra strada verso la ricerca di mercato è semplicemente entrare e iniziare a fare le cose. La maggior parte delle persone non ha il tempo o i soldi aggiuntivi per farlo, ma se lo fai, fa bene a te, è un metodo valido come qualsiasi. Morgan Franklin, un agente immobiliare con sede a Lexington, nel Kentucky, afferma: "Ero fiducioso [la mia idea] avrebbe funzionato perché avevo già sviluppato abbastanza affari per pagare tutte le mie spese di avvio prima che prendessi il mio esame immobiliare "

Tuttavia, Morgan ha trascorso un po 'di tempo lavorando per un avvocato immobiliare, quindi aveva un po' di know-how prima di immergersi." Se non hai esperienza, inviterò caldamente un nuovo agente a trovare un mentore per lavorare con per il primo anno o due ", suggerisce. Se non hai avuto molta visibilità per il settore, è una buona idea quella del "mentore".

Detto questo, Morgan ha fatto un bel po 'di ricerche da solo. Alla domanda su come ha capito chi era il suo mercato di riferimento, ha risposto: "Ho esaminato il volume delle vendite nella mia città, dall'amministratore della valutazione immobiliare, e poi ho cercato il" punto debole ". È qui che si stava verificando la maggior parte del volume di transazioni. Da lì, ho mirato all'estremità superiore di quel gruppo. "

Cheryl Julcher, l'amministratore delegato di Yellow Brick Properties, ha fatto le sue ricerche di mercato, ma ha anche scelto di iniziare in un'area che si sentiva appassionata. "Qui a Yellow Brick, ci occupiamo di case sane, sicure, confortevoli e intelligenti - abitazioni ecocompatibili e sostenibili", spiega.

"Siamo andati con la nostra passione, ed è quello che consiglierei a chiunque di fare ", dice Cheryl. "Vai con il settore del mercato - millennial, nesters vuoti, ecc. - che ti interessa di più e di cui sei più informato."

Se hai sentimenti forti su un particolare settore, è probabile che sia un buon posto per lo meno inizia a fare le tue ricerche di mercato.

Risorse di ricerca di mercato:

• Come fare ricerche di mercato
• Risorse pratiche di ricerca di mercato per s
• Conosci il tuo settore prima di iniziare la tua attività
• Come fai a sapere se Hai una buona idea per un'azienda?
• Che cos'è il marketing mirato?
• Che cos'è un'analisi SWOT?

Fase 3: Branding

Il branding è importante per le aziende di ogni dimensione. Se hai un marchio memorabile, è più facile costruire credibilità, sembrare più grande di te, attrarre clienti e in generale essere la prima persona o azienda a cui la gente pensa.

Secondo l'esperto di marchi Sara Conte di Brand Genie, "Sebbene tu possa influenzare il tuo marchio attraverso loghi ben disegnati, esilaranti campagne pubblicitarie, comunicati stampa accuratamente elaborati o un servizio super-amichevole, in definitiva, il tuo marchio è ciò che il mondo esterno dice di essere."

Essenzialmente, la tua reputazione è il tuo marchio.

Suggerimento di branding n. 1: la tua reputazione dipende interamente dalle tue relazioni

L'agente immobiliare Jamal Asskoumi, di Castle Smart, lo sa bene; non solo crede nell'importanza di distinguerti dalla concorrenza, ma anche dell'importanza dei tuoi rapporti con i tuoi clienti.

"Quando marchi nel settore immobiliare, cerca di renderlo il più personale possibile. Questo è un business che si basa molto sull'interazione e sulla costruzione di relazioni. Assicurati che la tua attività trasuda lo stesso sorriso di benvenuto che hai. "

Essere qualcuno con cui le persone vogliono allinearsi. Sei il marchio, dopo tutto.

Tim Frie porta questa idea un ulteriore passo avanti. Dice "Costruire una reputazione è più importante che costruire un marchio nel settore immobiliare … inoltre, costruire una reputazione è molto più semplice che costruire un marchio".

Suggerimento n. 2: fornire valore e dare alle persone ciò di cui hanno bisogno

Nel settore immobiliare, il successo spesso si riduce a fornire valore e stabilire reali connessioni umane. Una volta che lo fai, Tim Frie, co-fondatore di Norman & Page Real Estate, dice: "Hai altrettanto opportunità di qualsiasi altro agente in qualsiasi altra azienda. Non devi essere innovativo o fornire qualche tipo di esperienza rivoluzionaria. Ma devi fornire alle persone ciò di cui hanno bisogno, quando ne hanno bisogno, e come lo vogliono. E quando lavori con persone alle quali puoi connetterti in modo naturale, farlo è facile. "

In effetti, il marchio, la reputazione e l'autenticità sembrano andare di pari passo nel settore immobiliare, indipendentemente da chi parli. Michael Kelczewski, agente immobiliare di Brandywine Fine Properties Sotheby's International, ritiene che le persone possano percepire segnali non verbali e modelli comportamentali. Di conseguenza, c'è molto meno che può andare storto se ti comporti in modo autentico.

L'investitore immobiliare, Eric Bowlin, ha la stessa opinione. "Gli immobili riguardano in realtà più le persone che la terra", dice. "Essendo una piccola impresa nel settore immobiliare, penso che si tratti più del branding che del branding del business. Fai in modo che le persone desiderino lavorare con te. "

Suggerimento n. 3: crea in modo creativo il tuo spazio

Se, tuttavia, sei orgoglioso di avere le costolette creative per contrassegnare qualcosa che si distingue perché è nuovo e innovativo, avere un'opportunità unica.

Cheryl Julcher di Yellow Brick Properties ha differenziato il suo marchio dai concorrenti sviluppando un marchio di case chiamato Zoetic Homes ™. "Ogni casa viene fornita con un'etichetta nutrizionale, è verificata da una terza parte indipendente ed è garantita per avere un design che corrisponda alle prestazioni effettive."

Suggerimento n. 4: essere un esperto

Essere un esperto nel tuo settore è un altro ottimo modo per distinguerti. Per Morgan Franklin, un agente immobiliare con United Real Estate, gli ingredienti segreti erano video e una presenza attiva sui social media.

"Mi sono etichettato come esperto locale e mi sono differenziato attraverso l'uso dei social media, e molto altro in particolare, video ", afferma Morgan. "Ospito uno spettacolo immobiliare settimanale che viene pubblicato su YouTube e Facebook. Questo è stato enorme in quanto ha associato il mio marchio a proprietà di fascia più alta anche se non ho avuto questi elenchi. "

Sul rovescio della medaglia, se sei giovane e inesperto, potresti avere la stessa opportunità di venderti. "Vendo la tua inesperienza (e la giovinezza se questo si applica a te) come una risorsa", dice l'agente Michelle Stansbury. "Avrai fame di successo e sarà più probabile che lavori più duramente per ottenere case vendute rispetto agli agenti che l'hanno già fatto". L'inesperienza non è una totale debolezza e non permettere a nessuno di convincerti che lo è. "

Risorse per aiutarti a costruire un marchio:

• La guida definitiva per costruire un marchio
• Tono della tua marca: Perché è importante e come crearlo
• Elenco di controllo del branding: 10 elementi essenziali prima dell'avvio [Download gratuito]
• Guida illustrata illustrata per la creazione di un marchio

Passaggio 4: Rendere legale

Uno dei le cose migliori di entrare nel settore immobiliare è che per la maggior parte degli stati, c'è davvero solo un esame che devi superare. Studia intensamente e potresti essere in grado di farlo in un paio di mesi. Naturalmente, questo differisce leggermente da stato a stato, quindi assicurati di controllare con il tuo stato su regolamenti e regole.

In Florida, ad esempio, non è necessario essere un agente immobiliare o un intermediario per aprire una società immobiliare. Secondo Tim Frie, cofondatore di Norman & Page Real Estate, "Hai solo bisogno di un broker-of-record che sia un funzionario o dirigente della società che è responsabile della supervisione delle azioni e delle transazioni dei soci di vendita."

Il sito Web di Real Estate Prep Guide è il luogo ideale per trovare materiali di preparazione per i test o per avere un'idea di come sia l'esame immobiliare nel tuo stato.

Naturalmente, a parte le qualifiche immobiliari, ci sono alcune cose che può fare molto presto, incluso trovare un nome per la tua attività, registrare il nome, richiedere un ID fiscale federale e ottenere eventuali licenze e permessi commerciali necessari.

Per Tim, scegliere un nome di società era un'azione strategica. "I miei soci e io abbiamo deciso qualcosa di molto vicino a casa: una combinazione di due dei nostri nomi. Un sacco di importanti società immobiliari sono così chiamate: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long e Foster. Non solo volevamo emulare ciò che era già dimostrato nel settore, ma attraverso il modo in cui forniamo il servizio, volevamo qualcosa di molto profondo da lasciare come eredità che era il risultato del nostro duro lavoro e dedizione. "

Anche molti altri agenti immobiliari hanno semplicemente un nome proprio, in quanto è un ottimo modo per collegare la tua attività al tuo marchio personale.

Fornire sapere quali sono le cose che devi fare per iniziare, il processo di iniziare effettivamente non è è tutto così difficile "Crea una società, registra il tuo DBA, assicurati di essere in regola con tutte le commissioni e commissioni", afferma Brad Pauly, proprietario di Pauly Presley Realty, che elenca alcune cose fondamentali che devi fare per iniziare. Egli consiglia anche agli aspiranti di cercare di ottenere l'assicurazione di responsabilità civile. Questa è la chiave!

Se sei ancora preoccupato su dove iniziare e come renderlo "legale", il broker immobiliare James Brooks consiglia di consultare un avvocato specializzato in diritto immobiliare.

Risorse per aiutarti a farlo legale:

• La guida completa per scegliere la struttura aziendale
• La guida completa per registrare il nome della tua impresa
• Come scegliere un marchio che può essere marchiato
• Risorse e strumenti per aiutarti a nominare il tuo business
• Come nominare la propria azienda
• Come richiedere un numero di identificazione fiscale federale
• Come e dove ottenere licenze commerciali e permessi
• Mantenere l'avvio sicuro da problemi legali

Passaggio 5: ottenere finanziamenti

Una delle grandi cose di come iniziare nel settore immobiliare è che non è necessario avere un'enorme quantità di denaro.

È anche un business che puoi iniziare part-time mentre continui a tenere giù per un giorno di lavoro (anche se, naturalmente, potrebbe essere necessario un datore di lavoro flessibile in modo che ti lasci da parte per prendere occasionalmente ph uno chiama).

Joshua Jarvis, proprietario di Jarvis Team Realty, afferma: "Il costo iniziale per il lancio nel settore immobiliare è molto basso. Ho usato i risparmi che ho avuto e per meno di $ 1.000 sono stato in grado di iniziare. Ora il mio budget mensile è 10 volte questo, ma non hai davvero bisogno di soldi per iniziare, o almeno così pensi. "

La vera cosa a cui pensare, secondo Joshua, è il flusso di cassa. "Non solo calcolare il costo di avvio, calcolare il costo di trasporto", afferma. "Come in, quanti mesi ci vorrà per avviare il flusso di cassa. Nel settore immobiliare, ci sono ben 60 giorni o più prima che tu possa essere pagato. "

Per l'agente immobiliare di Hollywood, Gwen Banta, ottenere le finanze per prendere sul serio il lavoro aveva molto a che fare con altri flussi di entrate per iniziare con, incluso il suo lavoro come attrice e scrittrice.

Se, tuttavia, si desidera avviare un'impresa immobiliare con un cliente che affronta un ufficio, scrivere un business plan per trovare investitori o ottenere altri finanziamenti sarà di importanza molto più grande.

L'agente immobiliare Jamal Asskoumi, ha preso le finanze per la sua azienda dai risparmi personali. "Se non puoi finanziare il progetto da solo, assicurati di sapere come e dove trovare investitori", dice. "Inoltre, crea un piano aziendale impeccabile da presentare a loro."

Se ti stai chiedendo come sia un piano di impresa immobiliare, dai un'occhiata ad alcuni dei nostri piani aziendali immobiliari gratuiti. Ti daranno una grande idea di come strutturare il tuo piano. Inoltre, assicurati di controllare le risorse sottostanti, comprese le nostre guide su finanziamento e pitching, che ti aiuteranno quando sarà il momento di presentare un investitore o una banca.

Risorse di finanziamento:

• Come ottenere il tuo business Finanziato
• 35 Grandi modi per finanziare una piccola impresa
• Stima dei costi di avvio realistici
• Come pubblicare e ottenere finanziamenti
• La guida completa ai prestiti SBA
• Le 10 migliori aziende collaterali per finanziare la tua startup (Più un suggerimento inaspettato)
• Le mie 13 opzioni di finanziamento alternative preferite
• Come chiedere a familiari e amici di finanziare la tua attività

Passaggio 6: impostazione del negozio

Per la maggior parte delle persone che iniziano nel settore immobiliare, un ufficio la posizione non è necessaria. In questa fase iniziale, l'attenzione si concentra maggiormente sulla creazione di una reputazione all'interno della nicchia prescelta.

L'investitore immobiliare, Eric Bowlin, afferma: "La stragrande maggioranza delle persone che conosco che lavorano nel settore immobiliare ha iniziato a vivere a casa propria. È più importante scegliere un mercato di destinazione piuttosto che preoccuparsi di una posizione per il tuo negozio. All'avvio, devi essere flessibile e in grado di adattare rapidamente il tuo piano se non funziona. Una posizione fisica ti legherà a quel mercato e ti renderà meno flessibile aggiungendo allo stesso tempo le spese. "

Naturalmente, potrebbe esserci un momento in cui desideri trovare un luogo di lavoro, assumere dipendenti e stabilirti con il giusta tecnologia. Poi di nuovo, assumere dipendenti non è per tutti. Eric dice: "In passato ho avuto dipendenti e non assumerò mai più un dipendente. I regolamenti governativi per i dipendenti sono troppo onerosi e costosi. Invece, tutti quelli con cui lavoro sono trattati come un appaltatore e dati 1099 ".

Quando si parla di tecnologia, l'ottimo software di gestione delle relazioni con il cliente sembra essere il bene prezioso dell'agente immobiliare. Cheryl Julcher non trita le sue parole: "La nostra tecnologia essenziale è il nostro CRM e la capacità di lavorare ovunque 24 ore su 24".

E lei non è l'unica a consigliare l'utilizzo di uno strumento che ti aiuta a gestire i tuoi contatti. Per il proprietario Joshua Jarvis, un buon CRM è praticamente indispensabile, ed è qualcosa che molti agenti immobiliari trascurano. "L'unico vero pezzo di tecnologia che potrebbe non essere di buon senso è un database. Che si tratti di un CRM avanzato o semplicemente di Outlook, questo è enorme. Il tuo database è il tuo business. "

Se non sei già stato convinto, fare bene nel settore immobiliare si riduce a quelle connessioni personali che fai, indipendentemente dal fatto che tu abbia o meno un ufficio reale. Se assumi dipendenti, assicurati che siano in linea con i tuoi valori e il tuo marchio. Dopo tutto, non vuoi danneggiare la grande reputazione che hai speso così tanto tempo.

Risorse per aiutarti a creare un negozio:

• Come scegliere una sede commerciale
• 13 Fuori dall'ordinario Modi per trovare la sede perfetta per gli affari
• Capire l'assicurazione commerciale
• È tempo di assumere un impiegato?
• Come assumere il primo dipendente
• Una guida completa alla creazione di un sito web aziendale
• Come scegliere il miglior CRM per il tuo business

Passaggio 7: marketing e lancio

Chiedi a qualsiasi agente immobiliare come commercializza la loro attività e scoprirai che "SEO" e "una buona presenza sul web" sono risposte comuni. Al di là del necessario networking che devi fare, mantenere una presenza online nella tua nicchia immobiliare è la chiave del tuo successo.

Ancora una volta, torniamo all'importanza delle tue relazioni personali con le persone. Fare affari significa vedere le persone, ovunque siano, anche se è altrettanto importante avere una presenza online in modo che le persone possano trovarti da sé!

Tim Frie di Norman & Page Real Estate, dice: "Un sacco di marketing immobiliare si basa sulla formazione di relazioni e puoi farlo nel modo più efficiente combinando una strategia online con una strategia di sensibilizzazione e connessione tradizionale. "

Se non hai clienti, un buon punto di partenza è raggiungere le persone nella tua rete esistente. "Di loro cosa stai facendo," dice Tim. "Chiedi se conoscono qualcuno a cui puoi dare valore. Se sei nuovo e inizi, devi metterti in situazioni che ti consentano di creare nuove connessioni, incontrare nuove persone e fornire valore solo se sei te stesso. Una volta che le persone come te, metteranno in relazione il tuo nome con "immobiliare" quando loro stessi o qualcuno che vogliono acquistare o vendere una casa. "

Risorse per aiutarti a commercializzare e lanciare la tua attività:

• Come Avere il miglior giorno di apertura di sempre
• 10 idee di marketing offline efficaci per le startup nel 2015
• Utilizzare questi 16 siti per creare materiali di marketing vincenti
• Come scrivere un piano di marketing efficace
• Ridurre il budget di marketing? Chiedi ai tuoi clienti di farlo per te
• Una ricetta semplice per la strategia di marketing iniziale
• Guida per principianti a Google AdWords per le piccole imprese
• Come puoi competere con i ragazzi alla SEO

Risorse

• L'E-mito: perché la maggior parte delle aziende non funziona e cosa fare a proposito di Michael Gerber
• Agente immobiliare milionario: non si tratta di soldi … si tratta di essere il migliore che tu possa essere! Di Gary Keller
• EntreLeadership: 20 anni di pratica Business Wisdom from the Trenches di Dave Ramsey
• 6 passaggi per 7 figure: una guida di professionisti del settore immobiliare per costruire ricchezza e creare il proprio destino Brossura di Pat Hiban
• Sconfitta Mega agenti: così puoi smettere di essere il ragazzo più piccolo del tuo mercato di Ryan Fletcher
• L'agente immobiliare digitale: costruire il marchio di te di Blaise Dietz e Michael Mannino II
• Articolo: 25 risorse per portare il tuo immobile Business al livello successivo
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