Deve essere il tuo piano per la tua impresa |

tratto da Piano aziendale Plan-as-You-Go di Tim Berry

" Per favore, puoi consigliare a qualcuno di scrivere il mio piano aziendale per me? Quanto costerà? Come trovo qualcuno? "

" Dove posso trovare (o acquistare) un business plan per un asilo nido per cani? Per un resort? Per un sito web che vende beni sensibili all'ambiente? "

Dimenticalo. Non puoi Non succederà. Inoltre, l'intera idea di trovare un business plan per la tua azienda è fuori luogo. Penso che sia una nuova variazione sulla pessima idea che gli studenti comprino titoli sul Web invece di scriverli da soli; e in questo caso, è anche peggio, perché non è solo una tesina che avresti dovuto fare una volta.

Non è qualcosa che fai e dimentichi. È il tuo piano aziendale. La tua attività è unica. L'acquisto di un business plan ha più o meno senso di acquistare un controllo medico già fatto e su carta, invece di andare da un medico.

Molte persone confondono l'idea di piani aziendali di esempio con in qualche modo un piano aziendale già fatto. Questo non funziona. In alcuni casi, i piani aziendali di esempio possono essere utili perché possono aiutarti a vedere ciò che altre persone hanno pianificato di fare, nel migliore dei casi in situazioni simili alla tua. Ma il loro mercato è diverso dal tuo, la loro strategia è diversa, le loro risorse sono diverse e il loro piano non funzionerà per il tuo business.

Le aziende non sono costruite con le ricette.

Ok, ci sono alcune eccezioni a queste regole.

A volte una persona con conoscenza ed esperienza nel campo giusto può aiutarti a sviluppare il tuo piano aziendale, ponendoti le domande giuste e aiutandoti a pensare attraverso le tue idee.

A volte quando hai bisogno di aiuto per creare un documenta le tue idee di piano esistenti, a patto che il contenuto principale del documento sia tuo, puoi collaborare con qualcuno per realizzare realmente i pensieri su carta. La maggior parte delle aziende in franchising sono aziende di formula. I franchising migliori funzionano come le ricette. Segui i passaggi. In effetti, se non funziona in questo modo, non ottieni quello che stai pagando come affiliato.

Più importante, nota come il business plan piano-come-vai risolve gran parte dello stress in relazione alla ricerca di un piano aziendale idoneo, concentrandosi sul fare solo ciò che è necessario, costruendolo man mano che si va e sviluppandolo a seconda delle esigenze.

Esempi di business plan Suck

Il titolo originale di questo pezzo era "I piani aziendali sono fatti, non trovati". Viene dai miei ricordi d'infanzia della campagna pubblicitaria Wheaties degli anni '50. Lo slogan era "I campioni sono fatti, non trovati".

Lo stesso vale per i piani aziendali. Ne fai uno, non ne trovi uno. Sviluppa il tuo.

Questa idea emerge molto in questi giorni perché - penso - di piani aziendali di esempio. La diffusione di piani aziendali di esempio è un vero problema per il maggior bene della pianificazione aziendale. E sfortunatamente, potrei essere parte del problema. Gulp.

Ho avviato piani aziendali di esempio in Palo Alto Software nel 1987 con il primo Business Plan Toolkit, che includeva le versioni originali di Acme Consulting e AMT, il rivenditore di computer, che avevo scritto per i clienti.

Digression : Se sei curioso, Google l'uno o l'altro e vedi quanto è diffuso. A proposito, ci sono alcuni siti che usano uno di questi esempi con permesso (l'SBA, ad esempio, ha il permesso di usare AMT come esempio sul suo sito), ma ci sono molte persone che ne copiano una e la chiamano il loro. Sembra che ce ne siano centinaia là fuori. Solo pochi, pochissimi hanno il permesso. La maggior parte sono pirati. Fine della digressione .

Ci è venuta l'idea di includere piani campione con il prodotto di pianificazione aziendale per aiutare le persone a capire che aspetto ha un piano aziendale, che cosa copre e come viene combinato. Abbiamo incluso 10 piani di esempio reali alla fine del 1994, quando abbiamo rilasciato Business Plan Pro. Alla gente piacevano i campioni, quindi abbiamo incluso di più. Abbiamo intervistato gli utenti e realizzato 20 piani reali da aziende reali da includere con la nostra seconda versione nel febbraio 1996 e 30 piani campione per la terza versione, nel maggio 1998. Alla gente piacevano molto i piani di campionamento come parte del prodotto.

Poi l'idea si diffuse. Le persone hanno iniziato a comprare e vendere piani di esempio. La nostra vita come leader di mercato è diventata molto complicata quando un concorrente ha acquistato 100 - alcuni esempi di piani da una raccolta di libri e li ha inclusi come file Adobe PDF con alcuni software di business plan. Quella compagnia non ha detto ai propri clienti che i piani erano solo documenti elettronici, non funzionavano con il loro software e la maggior parte non aveva nemmeno informazioni finanziarie, ma hanno fatto scalpore sul mercato. Dovevamo lavorare come matti per ottenere 250 piani reali, tutti con Business Plan Pro e dati finanziari, per competere. Abbiamo sponsorizzato le gare di business plan e abbiamo pagato i nostri clienti, cercando piani reali.

Quindi la gara era aperta. A questo punto abbiamo avuto la nostra versione 2002 (equivalente alla quinta versione) di Business Plan Pro out. La gente ha iniziato a vendere piani di esempio sul web, la maggior parte dei quali ha travisato male i nostri piani di esempio esportati da Business Plan Pro e massaggiati leggermente. Abbiamo avuto diverse battaglie legali con persone che usano il nostro lavoro per competere contro di noi. Abbiamo fino a 500 business plan di esempio con LivePlan ora, e, francamente, lo odio.

Ecco il problema: quando c'erano due piani di esempio o addirittura 10 piani di esempio, le persone generalmente capivano che dovevano darti un'idea di cosa sia un piano. Ora, con centinaia di piani di esempio disponibili, alcune persone pensano che il proprio piano aziendale dovrebbe essere uno di quei 500.

Francamente, come autore e pianificatore professionale, odio questa idea. Le persone comprano e vendono piani aziendali finiti come se fossero documenti a tempo (anche una cattiva idea) per studenti universitari. Questa tendenza si sta davvero diffondendo ed è un errore. Non solo sbagliato a causa di plagio, ma sbagliato perché non funziona e cloud pianificazione aziendale.

Ho sempre la domanda: "Hai un piano per X?"

Che mi riporta al titolo di questa barra laterale (che in origine era un post del blog). Voglio dire a tutti che trovare un business plan che si possa usare è davvero una pessima idea. Tu fai un piano; non ne trovi uno. Ovviamente, ogni azienda è unica. Ogni piano aziendale è unico. Anche se ti è capitato di trovare un business plan per un'azienda come la tua, non avrebbe mai gli stessi proprietari, lo stesso team di gestione, la stessa strategia e probabilmente non lo stesso mercato o posizione.

Certo, io riconoscere che un piano di esempio può aiutare in diversi modi. Puoi scoprire come qualcun altro ha definito le unità e i prezzi in un'azienda, quali sono state le proiezioni di spesa e per quali categorie e come ha descritto il suo mercato.

Ma ti consiglio vivamente di iniziare da zero e scrivere il tuo piano. Fai riferimento ai campioni per alcuni punti duri, forse, ma inizia con un piano vuoto. Se stai utilizzando LivePlan, la procedura guidata ti accompagna attraverso il processo passo dopo passo, ti dice cosa devi includere e perché, in modo da raccontare la tua storia e fare i tuoi numeri. Se inizi con il piano di qualcun altro sarà molto difficile distinguere le tue idee dalle sue. Finirai con un guazzabuglio di riflessi.

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