È Il piano che conta |
Alitalia, Landini: "Trattativa con Delta e Easyjet? Ciò che conta è il piano industriale"
Ho trascorso oggi ad ascoltare le presentazioni dei partecipanti al concorso di venture della University of Oregon. È stato sorprendente come le presentazioni abbiano dato vita a piani aziendali che erano stati meno che impressionanti se letti nel vuoto.
Durante le presentazioni di oggi, un'azienda che era stata quasi scontata in base alla qualità del proprio piano aziendale ha dato una presentazione sbalorditiva. Non solo l'opportunità è stata eccellente, ma il team ha presentato il suo materiale in modo chiaro e facilmente risposto a ogni domanda con accesso immediato alle diapositive PowerPoint di backup.
Sfortunatamente, la realtà è che per la maggior parte delle aziende che cercano finanziamenti di venture o angel, il business plan è l'unica presentazione che riescono a fare - è ciò che filtra il grano dalla paglia e come i VC decidono su chi effettivamente inviteranno a dare una presentazione di persona.
La discrepanza tra le presentazioni di oggi e alcuni degli affari i piani che li hanno accompagnati sottolineano la necessità di rivedere attentamente i loro piani aziendali prima di inviarli per la revisione da parte di VC e altri investitori. I piani devono essere chiari, facili da leggere, diretti e ben organizzati. Può anche essere utile per i s, in particolare quelli che cercano di ottenere finanziamenti per prodotti altamente tecnici, per lavorare con uno scrittore professionista per aiutare a ripulire il testo del piano aziendale prima di presentare i piani agli investitori.
Un esercizio utile può essere quello di lavorare su un 'elevator pitch. "Prova a descrivere la tua attività in 60 secondi o meno. Prova diverse versioni con diversi tipi di pubblico: amici, familiari e colleghi di lavoro. Una volta che hai un tono che chiunque può capire, convertilo nel primo paragrafo del tuo sommario esecutivo.
