Conosci il tuo settore prima di iniziare la tua attività |

Questo articolo fa parte della nostra "Guida di avvio aziendale": un elenco dei nostri articoli che otterrà sei subito operativo!

Prendi un secondo per entrare nel contesto qui. Se il tuo piano è un piano da presentare agli estranei, devi spiegare il tipo di attività in cui ti trovi. Dovrai spiegare lo stato generale del tuo settore e la natura dell'attività, soprattutto se il tuo piano sta andando fuori dalla tua azienda verso banche o investitori. E se il tuo piano è a scopo di gestione personale, dovresti essere comunque molto sicuro, indipendentemente dal fatto che tu debba dimostrarlo o meno agli altri, che conosci il tuo mercato.

Vedi anche: I diversi tipi di piani aziendali

Che tu sia un'azienda di servizi, un produttore, un rivenditore o qualche altro tipo di attività, vuoi conoscere il tuo settore all'interno e all'esterno. Continuate a leggere per il tipo di informazioni che dovete sapere molto bene, anche se non avete il problema di scriverle tutte. E se stai scrivendo per estranei con un documento formale del piano aziendale, dovresti fare un'analisi del settore, descrivendo:

• Partecipanti del settore
• Modelli di distribuzione
• Modelli di concorrenza e di acquisto

Analisi del settore

Tutto ciò che accade nel tuo settore al di fuori della tua attività influirà sulla tua azienda. Più conosci il tuo settore, più vantaggi e protezione avrai.

Un business plan completo discute di economia generale del settore, partecipanti, modelli di distribuzione, fattori nella competizione e qualsiasi altra cosa descriva la natura di questo business agli estranei.

Internet ha avuto un impatto enorme sullo stato delle informazioni aziendali. Trovare informazioni non è più un problema, dopo l'esplosione di informazioni e l'enorme crescita di Internet a partire dagli anni '90 e nel XXI secolo. Anche 10 o 15 anni fa, occuparsi di informazioni era più un problema di smistamento di tutto quanto di ricerca di dati grezzi. Quella generalità è più vera ogni giorno. Esistono siti Web per analisi aziendali, statistiche finanziarie, dati demografici, associazioni commerciali e tutto ciò di cui avrete bisogno per un piano aziendale completo.

Vedere anche: Come scrivere un'analisi di mercato

Partecipanti al settore

Voi dovrebbe sapere chi altri vende nel tuo mercato. Non è facile descrivere un tipo di attività senza descrivere la natura dei partecipanti. C'è un'enorme differenza, ad esempio, tra un settore come i servizi televisivi a banda larga, in cui ci sono solo poche grandi aziende in un paese, e uno come la pulizia a secco, in cui ci sono decine di migliaia di partecipanti più piccoli.

Questo può fare una grande differenza per un'azienda e un business plan. L'industria della ristorazione, per esempio, è ciò che chiamiamo "polverizzato", il che significa che, come l'industria della pulitura a secco, è composta da molti piccoli partecipanti. Il business del fast food, d'altra parte, è composto da alcuni marchi nazionali che partecipano a migliaia di punti vendita di marca, molti dei quali in franchising.

Gli economisti parlano di consolidamento in un'industria come un tempo in cui molti piccoli partecipanti tendono a scomparire e emergono alcuni grandi giocatori. Nella contabilità, ad esempio, ci sono alcune grandi imprese internazionali i cui nomi sono ben noti e decine di migliaia di piccole imprese. Il business automobilistico è composto da alcuni marchi nazionali che partecipano a migliaia di concessionari di marca. Nella produzione di computer, ad esempio, ci sono alcune grandi aziende internazionali i cui nomi sono ben noti e migliaia di aziende più piccole.

Vedi anche: Capire la concorrenza

Modelli di distribuzione

Prodotti e servizi possono seguire molti percorsi tra fornitori e utenti. Spiega come funziona la distribuzione nel tuo settore: si tratta di un settore in cui i rivenditori sono supportati dai distributori regionali, come nel caso di prodotti per computer, riviste o ricambi auto? La tua industria dipende dalla vendita diretta ai grandi clienti industriali? I produttori supportano le proprie forze di vendita dirette o lavorano con rappresentanti di prodotto?

Alcuni prodotti sono quasi sempre venduti attraverso i negozi al dettaglio, e talvolta questi sono distribuiti dalle società di distribuzione che acquistano dai produttori. In altri casi, i prodotti sono venduti direttamente dai produttori ai negozi. Alcuni prodotti sono venduti direttamente dal produttore al consumatore finale tramite campagne postali, pubblicità nazionale o altri mezzi promozionali.

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In molte categorie di prodotti ci sono diverse alternative e le scelte di distribuzione sono strategiche. Enciclopedie e aspirapolvere sono tradizionalmente venduti porta a porta, ma sono anche venduti nei negozi e diretti dal produttore al consumatore attraverso annunci radiofonici e televisivi.

Molti prodotti sono distribuiti attraverso vendite dirette business-to-business e in lunghe contratti a termine come quelli tra le case automobilistiche e i loro fornitori di parti, materiali e componenti. In alcuni settori, le aziende utilizzano rappresentanti, agenti o commessi commessi.

La tecnologia può modificare i modelli di distribuzione in un settore o categoria di prodotti. Internet, ad esempio, ha cambiato le opzioni per la distribuzione di software, libri, musica e altri prodotti. La comunicazione via cavo sta cambiando le opzioni per la distribuzione di prodotti video e videogiochi.

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I modelli di distribuzione potrebbero non essere così importanti per la maggior parte delle società di servizi, perché la distribuzione normalmente riguarda distribuzione di prodotti fisici specifici come ristoranti, grafici, servizi professionali o architetti.

Per alcuni servizi, la distribuzione potrebbe essere ancora rilevante. Un fornitore di servizi telefonici o via cavo o un fornitore di servizi Internet potrebbe descrivere la distribuzione relativa all'infrastruttura fisica. Alcuni editori potrebbero preferire trattare la propria attività come un servizio piuttosto che una società di produzione, e in tal caso la distribuzione potrebbe anche essere rilevante.

Modelli di concorrenza e di acquisto

È essenziale comprendere la natura della concorrenza nel proprio mercato. Questo è ancora nell'area generale di descrizione dell'industria o del tipo di attività. Spiega la natura generale della concorrenza in questo settore e in che modo i clienti sembrano scegliere un fornitore rispetto a un altro. Quali sono le chiavi del successo? Quali fattori di acquisto fanno la differenza - è il prezzo? Caratteristiche del prodotto? Servizio? Supporto? Formazione? Software? Date di consegna? I marchi sono importanti?

Vedi anche: Come sviluppare la tua strategia aziendale

Nel settore dei computer, ad esempio, la concorrenza potrebbe dipendere dalla reputazione e dalle tendenze in una parte del mercato e dai canali di distribuzione e pubblicità in un altro. In molte industrie business-to-business, la natura della concorrenza dipende dalla vendita diretta, perché i canali sono poco pratici. Il prezzo è fondamentale per i prodotti in concorrenza tra loro sugli scaffali di vendita al dettaglio, ma la consegna e l'affidabilità potrebbero essere molto più importanti per i materiali utilizzati dai produttori in termini di volume, per i quali una carenza può influire su un'intera linea di produzione.

Nel settore della ristorazione, per Ad esempio, la concorrenza potrebbe dipendere dalla reputazione e dalle tendenze in una parte del mercato, e sul luogo e nel parcheggio in un altro.

Vedi anche: Confezione del prodotto: Il dettaglio più trascurato

In molte pratiche di servizio professionale dipende la natura della competizione sul passaparola, perché la pubblicità non è completamente accettata. C'è concorrenza di prezzi tra ragionieri, medici e avvocati? In che modo le persone scelgono agenzie di viaggio o fioristi per i matrimoni? Perché qualcuno assume un architetto paesaggista piuttosto che un altro? Perché scegliere Starbucks, un marchio nazionale, sul caffè locale? Tutto questo è la natura della competizione.

Principali concorrenti

Fai un'analisi molto completa dei tuoi principali concorrenti. Crea una lista, determinando chi sono i tuoi principali concorrenti. Quali sono i punti di forza e di debolezza di ciascuno? Considera i loro prodotti, i prezzi, la reputazione, la gestione, la posizione finanziaria, i canali di distribuzione, la consapevolezza del marchio, lo sviluppo del business, la tecnologia o altri fattori che ritieni importanti. In quali segmenti del mercato operano? Quale sembra essere la loro strategia? Quanto incidono sui tuoi prodotti e quali minacce e opportunità rappresentano?

Che cosa hai modificato del tuo piano aziendale in base all'analisi del tuo settore? Avresti fatto qualcosa di diverso?