Il mio capo vuole vendermi il business |

Il nostro forum per gli esperti su Bplans.com mi ha presentato questa domanda oggi:

Da dove comincio? Il mio capo ha detto che avrebbe venduto l'attività per $ 500.000. Quale sarebbe il modo migliore per ottenere questo business; e che cosa dovrei sapere?

Naturalmente questa potrebbe essere l'opportunità che stavate aspettando, ma comprendiamo anche che la vostra domanda è ancora più aperta e complessa rispetto a quando vi fosse stata offerta una casa da acquistare. Inizi con il problema di ciò che vale, oggettivamente, quindi aggiungi il problema di come finanzi l'acquisto. E tutto ciò dipende dal fatto che tu voglia gestire un'impresa e sapere come eseguirlo. I libri sono stati scritti su questa roba. Infatti, la ricerca di amazon.com per i libri su "comprare un'attività" produce 18.623 risultati.

Nessuno di questi è da me o da nessuno degli autori che conosco e raccomando, temo, ma ho notato che il il primo sulla lista di amazon.com è il libro di Fred Steingold, pubblicato da Nolo Press, e conosco e mi fido di tale editore. Inoltre, è dalla fine dello scorso anno, quindi non sarà tristemente obsoleto.

La guida completa per l'acquisto di un business (libro con CD-Rom) di Fred S. Steingold Maggiori informazioni su questo libro …

Ho intenzione di aiutarti con tutte le informazioni che mi permetto di inserire in un post sul blog, ma nella migliore delle ipotesi posso indicarti alcune delle giuste direzioni:

Informazioni rapide

1. C'è una serie di articoli su Bplans.com nell'acquisto di una sezione commerciale. Quelli sono gratuiti e non collegati a nessun particolare fornitore di servizi (anche se penso che dovrei aggiungere che sono molto di parte, perché sono il fondatore e un contributore ancora attivo, e ho scritto alcuni di questi articoli).
2. Fai una ricerca su Google per "acquistare un'attività" e guarda i vari siti di informazioni oggettive che emergono. Notare in particolare i collegamenti alle informazioni su.com e AllBusiness.com; entrambi sono buoni siti di informazione a tutto campo che non vendono solo i loro servizi (pubblicano annunci, ma hanno un buon contenuto editoriale).

Il problema della valutazione

Le cose sarebbero più facili se c'era un modo semplice per stabilire il valore reale di quell'attività, ma non c'è. Il nome del problema è "valutazione" e le formule di valutazione vanno su tutta la mappa. Se riesci a procurarti la rivista Inc. maggio 2008, ha un buon riepilogo delle diverse formule per determinare il valore di un'azienda, in base a fattori quali il tipo di attività, dove, come grande e così via. Per un breve riepilogo, guarda quando hai bisogno di numeri di valutazione nel mio blog di Storie di avvio.

Oppure considera questo: ciò che vale veramente il business dipende dai suoi reali dati finanziari, aggiustati per molte cose a volte si fa a mascherare la verità, rispetto alle vendite comparabili di aziende con prestazioni analoghe che hanno all'incirca le stesse dimensioni. Aggiungi un kicker per la crescita o buone circostanze speciali, o uno sconto per mancanza di crescita o cattive circostanze. Le circostanze sono difficili da descrivere, ma cose come nuove competizioni, nuovi prodotti, recenti successi o insuccessi, debito, debito nascosto, problemi con i nomi o proprietà intellettuale, ci sono tutti i tipi di possibilità.

Il problema del finanziamento

Cosa accade più spesso quando i dipendenti acquistano una società dai proprietari è ciò che viene chiamato un leveraged buyout o LBO. Non è diverso dall'acquistare una casa con un mutuo e un acconto. L'azienda prende in prestito il più possibile da una banca per pagare il proprietario e comprarlo, e tu metti il ​​resto, lasciando il proprietario senza proprietà, ma molti soldi veri, e tu con la proprietà di una società che è quindi fortemente indebitato. Ci sono altri modi per farlo, ma - e questo presuppone che valga il mezzo milione che dice il proprietario - hai i soldi?

Ora, cerca l'aiuto professionale

Quindi c'è un vantaggio per te, alcune ricerche da fare, alcune letture per metterti al corrente; e da qui in poi hai bisogno di un aiuto professionale. Il miglior aiuto è un avvocato con una buona esperienza generale di piccola impresa (l'acquisto e la vendita di affari specifici è ancora meglio) che conosci e di cui ti fidi. Se non conosci gli avvocati, inizia a chiedere consigli alle persone che conosci e inizia a interrogare gli avvocati perché ne avrai bisogno. Potrebbe anche essere necessario l'aiuto di un business broker, ma se hai l'avvocato giusto, lui o lei consiglierà gli altri professionisti di cui hai bisogno.