15 modi per negoziare un salario più alto

Una volta che un datore di lavoro ti fa un'offerta di lavoro, considerala agganciata. Ma frenate il vostro bisogno di dire di si di riflesso al primo numero che lancia. Ora è il tuo momento di negoziare uno stipendio più alto.

"Non avrai mai più potere nei tuoi rapporti con una società rispetto al momento in cui ti viene offerto il lavoro fino a quando non lo hai accettato", afferma Katie Donovan, consulente di stipendio e carriera e fondatrice di Equal Pay Negotiation in Boston.

Eppure la maggior parte dei giovani che vengono offerti posti di lavoro non stanno negoziando lo stipendio. Solo il 38% di coloro che hanno risposto a un sondaggio Investmentmatome del 2015 ha dichiarato di aver negoziato con il proprio datore di lavoro quando ha ottenuto un'offerta di lavoro. Tra coloro che hanno chiesto un aumento di stipendio, l'80% degli intervistati ha avuto un successo almeno parziale. La maggior parte dei responsabili delle assunzioni ha affermato di aver avuto spazio nei negoziati per aumentare le offerte salariali dal 5% al ​​10%.

I datori di lavoro non offriranno volontariamente uno stipendio più alto in un'offerta di lavoro, a meno che tu non sia disposto a essere il tuo avvocato. Se ti senti schizzinoso nell'avere questo discorso, ecco 15 consigli per aiutarti a ottenere il massimo nelle trattative.

Calcia la conversazione

1. Lascia salire lo stipendio in modo naturale

Quando ti viene offerto un lavoro, lascia che sia il primo a buttare fuori un numero. Se ti viene prima chiesto di versare la tua storia di stipendio, devia la domanda. L'obiettivo è fare in modo che il datore di lavoro citi prima un importo o una gamma ideale, che ti consentirà di negoziare meglio, afferma Jennifer Lee Magas, vicepresidente di Magas Media Consultants e professore associato di relazioni pubbliche presso la Pace University di Pleasantville, New York.

2. Non accettare alcuna offerta immediatamente

Resistere all'impulso o alla pressione di accettare un'offerta immediatamente. Sii gentile e ottimista, ma chiedi il tempo per rivederlo. Fornisci un arco di tempo ragionevole in cui risponderti, in genere da 24 ore a una settimana, a seconda dell'urgenza del datore di lavoro di occupare la posizione.

3. Valuta l'intero pacchetto

Per quanto importante sia l'importo del salario sia la negoziazione, non è l'unico fattore nel pacchetto. Pesa lo stipendio base che ti è stato offerto contro altri vantaggi e benefici. Ciò può includere un pacchetto sanitario, una gara di pensionamento, bonus di rendimento, orari flessibili, opportunità di lavoro a distanza, rimborsi per il trasporto, un abbonamento alla palestra o vacanze prolungate.

Prepararsi a negoziare

4. Scopri cosa vale il tuo lavoro

Raggiungi un reclutatore locale o un altro esperto di carriera nel tuo campo per imparare la tariffa corrente per ruoli simili. Puoi anche ricercare le fasce salariali in base all'industria, alla posizione, all'azienda, al livello occupazionale e alla posizione geografica. Utilizzare risorse come il Manuale sulle prospettive occupazionali del Bureau of Labor Statistics, l'Associazione nazionale dei college e dei datori di lavoro e i siti Web tra cui Glassdoor, Indeed, PayScale e Salary.com.

5. Determina il tuo numero

Anche quando hai un range di stipendio con cui lavorare, gli esperti consigliano di inchiodare un numero preciso. Dare a un datore di lavoro una serie di cifre piuttosto che una cifra esatta ti dà l'opportunità di farti il ​​vomito. Mettere una quantità più alta, entro limiti ragionevoli, può avvicinarti al tuo stipendio desiderato.

6. Dai priorità ai tuoi desideri e bisogni

Decidi cosa puoi e non puoi compromettere tra stipendio e benefici. Ma devi anche essere pratico. Non vuoi accettare un salario inferiore solo perché i vantaggi sono allettanti. I pranzi gratuiti del giovedì non pagheranno l'affitto.

7. Decidi cosa dire

Una volta che sai cosa negoziare, prepara come lo chiedi. "Puoi andare da un datore di lavoro e dire, ad esempio, 'Le mie aspettative sono $ 41.000 perché, secondo la ricerca che ho fatto, è lo stipendio medio iniziale per qualcuno con il mio livello di esperienza in questo settore'", afferma Katie Nailler, direttore del Career and Professional Development Institute del City College di New York.

8. effettua il backup della proposta

Dovrai dare al datore di lavoro una ragione per dire di sì a uno stipendio più alto. Nella tua tasca posteriore, hai alcune realizzazioni e idee che hai intenzione di portare che sosterranno offrendoti uno stipendio più alto.

9. CONOSCI QUANDO DEVI CAMMINARE

Se tutto va bene, tutti lasceranno la stanza contento. Ma considera quale sarebbe la tua alternativa all'accettazione della posizione. Se il datore di lavoro non si muoverà sul salario, ad esempio, decidi se ti sentirai a tuo agio a dire grazie e uscire.

10. Prendi il tempo giusto

Se dici che stai per rispondere entro due giorni, non richiamare il terzo giorno. Attenersi alla scadenza che hai impostato quando hai ricevuto l'offerta.

Chiudere l'affare

11. Parla in tempo reale

Le migliori condizioni per le negoziazioni sono faccia a faccia o per telefono anziché tramite e-mail. Quelli consentono una conversazione avanti e indietro e assicurano che nulla si perda nella traduzione.

12. Ricorda che sei ancora in un colloquio di lavoro

Presentati al datore di lavoro fiducioso ma mai arrogante. Mantieniti a terra con la consapevolezza che la negoziazione fa ancora parte del processo di colloquio di lavoro. L'offerta che ti è stata data può ancora essere annullata. Sii educato e grato per l'opportunità di negoziare.

13. Disponi le tue carte

Ringrazia nuovamente il datore di lavoro per il suo tempo e l'offerta, quindi presenti i termini esatti che speri, tra cui stipendio e benefit. Puoi dire che hai ottenuto l'importo del salario facendo ricerche, ma non sollevare alcuna motivazione personale dietro i tuoi desideri e bisogni. Lascia che la tua offerta parli.

14. Non riempire i silenzi

Una volta che presentate il salario e le trattative sui pacchetti al datore di lavoro, è meglio smettere di parlare, dicono gli esperti. "Date loro la possibilità di rispondere. Tutto quello che farai è negoziare contro te stesso se cerchi di riempire il silenzio con cui siamo tutti così a disagio ", afferma Donovan, di Equal Pay Negotiations. "Ti daranno alcune informazioni e tu andrai avanti e indietro. Si tratta di capire se è una buona offerta da accettare."

15. Follow-up

Idealmente, sarai in grado di concordare uno stipendio più alto o un pacchetto migliore di quello che ti è stato offerto. Se accetti i nuovi termini, fai sapere al datore di lavoro che non vedi l'ora di andare al lavoro, quindi segui per assicurarti che tutti i dettagli siano a posto, compresa la tua data di inizio. Quando ottieni una montagna di documenti cartacei da firmare, assicurati dell'accuratezza di tutto ciò che hai concordato nelle trattative.

Anna Helhoski è una scrittrice di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Aggiornato il 5 luglio 2017.