Focus sul mercato all'inizio>

Penso alla testa di ponte come termine militare, che ha a che fare con il modo in cui un esercito invasore deve stabilirsi in un posto che può contenere - la testa di ponte - e quindi costruire la sua presenza da lì. È anche un termine aziendale, legato alla costruzione di un'impresa e al consolidamento del mercato.

Recentemente ho visto un business plan sviluppato attorno a una nuova nanotecnologia interessante che creerebbe sigilli per rendere più difficile la contraffazione delle merci. Supponendo che questa tecnologia funzioni, a quanti diversi settori applicherebbe? Lotti.

Ma il piano aziendale che ho visto si concentrava interamente sui prodotti farmaceutici, come nelle pillole per prescrizione e simili. Quella era una piccola parte del mercato applicabile, in teoria; ma è ancora un mercato enorme, molto più di quanto questa piccola startup possa gestire in modo credibile.

Ancora meglio, il gruppo fondatore aveva qualche background e contatti in quell'industria.

C'è genio, a volte, in quel tipo di concentrazione sul mercato. Trova una buona testa di ponte per iniziare e vai prima.

Oggi ho letto un piano che coinvolge la tecnologia semantica per digerire diversi formati di informazioni. Quante industrie diverse si rivolgono potenzialmente? Ma in questo caso è stata la biorisearch, ancora una volta, perché il valore era ovvio, ei fondatori avevano conoscenze e contatti nel settore.

A volte questo è il modo migliore per affrontare un grande mercato. Scegli un primo segmento, concentrati su di esso, fallo bene. Usalo come testa di ponte e costruisci una base prima di andare in altri mercati.