L'unica cosa che fa la differenza tra successo e insuccesso negli affari |

Ho iniziato la mia prima attività fuori dal bagagliaio della mia auto 33 anni fa con il mio (nostro) denaro per il matrimonio. Nei successivi 13 anni, ho fatto un buon investimento nella mia azienda, ma ho lavorato 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana.

Poi ho appreso due segreti che mi hanno cambiato la vita.

Ho imparato che quello e l'unico motivo per cui la tua azienda esiste è quella di essere un veicolo per raggiungere i tuoi obiettivi di vita.

Traduzione: devi prima sapere cosa vuoi dalla vita. Quindi, devi costruire il veicolo giusto per aiutarti ad arrivarci. Che si tratti di una bicicletta o di un razzo, un veicolo è un sistema. Come risultato dello sviluppo dei miei obiettivi personali e della creazione di sistemi nella mia attività, trasformai la mia prima attività in un'attività commerciale prevedibile, redditizia, multimilionaria.

Circa venti anni fa, ho iniziato a istruire altri proprietari di piccole imprese i miei sistemi. Di conseguenza, ho posseduto nove piccole imprese nel complesso, oggi possiedo due aziende fenomenali e la mia società di formazione allena 369 clienti in nove paesi.

Avere l'autobus giusto cambia tutto

Mentre guardo indietro, c'è una cosa che ha fatto la differenza nella mia vita e nella mia carriera: avere l'allenatore giusto.

È stato un allenatore che mi ha insegnato i sistemi. Ho avuto un allenatore che mi ha insegnato come impostare obiettivi. Ho avuto un allenatore che mi ha aiutato a stare bene. Quando ho licenziato il mio allenatore, sono diventato malsano.

Il fatto è che nessuno di noi ha tutte le capacità e i talenti di cui abbiamo bisogno per costruire un business di successo fenomenale. Tutti abbiamo bisogno di sostegno, incoraggiamento e responsabilità. In breve, tutti abbiamo bisogno di una comunità intorno a noi per aiutarci ad avere successo.

Non abbiamo bisogno di un solo coach: ne abbiamo bisogno di molti. Per avere un successo fenomenale, abbiamo bisogno di una comunità intorno a noi che abbia i doni e i talenti che non abbiamo.

Lo psicologo K. Anders Ericsson ha sottolineato il ruolo dell'addestramento nelle prestazioni in "Il ruolo della pratica deliberata nell'acquisizione di prestazioni per esperti ":

" La differenza più importante tra i dilettanti e gli esecutori di élite è che le future élite cercano insegnanti e allenatori e si impegnano in allenamenti supervisionati, mentre i dilettanti si dedicano raramente a tipi di pratica simili. "

Ma fu Gary Keller, il co-fondatore di Keller-Williams Realty, la più grande impresa immobiliare residenziale del mondo e l'autore del libro "The One Thing", che lo portò oltre. Ha scoperto che le persone che scrivono i loro obiettivi hanno il 39,5% di probabilità in più di raggiungerli, e quelli che non solo segnano obiettivi, ma praticano la contabilità settimanale, hanno il 76,7% di probabilità in più di raggiungerli .

Le parole di saggezza di Gary sull'importanza del coaching non possono essere sopravvalutate. Ha scritto:

"Idealmente, un allenatore può" istruirti "su come massimizzare le tue prestazioni nel tempo. Questo è il modo migliore per diventare il migliore. "

" … un allenatore ha un valore inestimabile. In effetti, ti verrebbe da fatica trovare sciatori d'elite che non hanno allenatori che li aiutino in aree chiave della loro vita. "

Come Keller, quando ho iniziato a rivedere la mia vita, mi sono reso conto che dovevo aveva avuto un successo fenomenale, avevo un allenatore. Dove non ero, non l'ho fatto. Ad esempio, il mio primo mentore, Bill Beckham, ha avuto un profondo impatto sulla mia vita. Mi ha aiutato a vedere e realizzare i miei regali e diventare la persona per la quale ero stato creato.

Come scegliere l'allenatore giusto

Nel suo ultimo libro, "Born to Win", Zig Ziglar ha condiviso queste sette caratteristiche di un buon allenatore:

1. Hanno un buon carattere
2. Hanno un track record di successo
3. Sono bravi ascoltatori
4. Sono buoni decision maker
5. Dicono la verità (anche quando fa male)
6. Hanno buoni rapporti personali
7. Celebrano il successo di altri

La più grande lezione di vita che ho imparato negli ultimi 33 anni di attività commerciale e vent'anni di business coach è quella di stare vicino a persone che sono già dove vuoi essere.

Tutti noi abbiamo bisogno di supporto. Abbiamo bisogno di risorse, informazioni e set di competenze che non abbiamo.

Abbiamo tutti bisogno di incoraggiamento quando il gioco si fa duro. Abbiamo bisogno di quell'allenatore nel nostro angolo che ci dia il coraggio di tornare sul ring e combattere. Abbiamo bisogno del coraggio per affrontare alcuni dei grandi problemi che emergono nel mondo degli affari. Abbiamo bisogno di incoraggiamento per darci speranza per il futuro.

E tutti abbiamo bisogno di responsabilità per aiutarci a costruire il personaggio di cui abbiamo bisogno per diventare la persona che vogliamo diventare.

Quindi, come scegliete il giusto allenatore? Come trovi la comunità giusta per te?

Per prima cosa, rivedi i consigli di Zig Ziglar sopra. Quindi, pensa a quale sia la tua sfida più grande. Forse sei bravo a motivare il tuo team e molte idee per creare e perfezionare i tuoi prodotti, ma non sei bravo nel marketing.

Ricorda anche: Potrebbe essere necessario un allenatore o un mentore per aiutarti a scoprire i tuoi punti deboli.

Se hai bisogno di aiuto nel marketing, trova un coach di marketing che abbia esperienza e successo nel marketing, e che un track record di successi nell'aiutare le persone come te a diventare un marketer migliore.

Lo stesso vale per la leadership, le vendite, la finanza e anche le aree personali come la salute oi rapporti familiari.

Per costruire una comunità, scegli semplicemente persone che hanno gli stessi valori nella vita e hanno una visione simile della vita e li sostengono e li incoraggiano. Invitali a far parte del tuo gruppo. Insieme puoi sostenerci a vicenda. Ci possono essere gruppi che esistono già che puoi aderire. Guarda le organizzazioni di piccole imprese, le camere di commercio e altre opportunità di networking nel tuo settore.

Dovresti pagare per un allenatore?

La mia esperienza è stata che il tutoraggio gratuito può essere significativo, ma probabilmente non ti porterà dove tu vuoi davvero essere. Un allenatore che viene pagato ha un interesse acquisito per il tuo successo. Quanto dovresti pagare? Questo dipende molto dal livello del gioco che vuoi giocare.

Ho personalmente pagato centinaia di migliaia di dollari per addestramento, coaching e consulenza, senza rimpianti.

Quindi, costruisci una comunità intorno a te e come cresci, costruisci comunità all'interno della tua azienda, sostenendo il tuo team, incoraggiandoli e aiutandoli a diventare responsabili della loro versione migliore.

Quando lo fai, ispirerai gli altri, sarai "wow" "I tuoi clienti e, in definitiva, farai maggiori profitti.