Pianificazione per l'acquisto di un'impresa |

Stai pensando di acquistare un'attività esistente? Ti consigliamo di entrare in un ambiente ben informato e ben preparato.

Un piano aziendale è normalmente essenziale per il processo di acquisto di un'impresa. Un buon piano aziendale definisce sempre la missione e gli obiettivi specifici dell'azienda, la nuova proprietà, l'attenzione alla vendita, il mercato, la strategia, il management e i finanziari.

Questo è particolarmente importante quando acquisti un'attività esistente, perché c'è così tanto incertezza implicata. Ecco a cosa prestare attenzione durante tutto il processo e cosa includere nel piano in avanti, se dovessi decidere di acquistare un'attività esistente.

Inizia con informazioni esistenti

Inizia con le informazioni che ricevi dai precedenti proprietari. Idealmente, durante il processo di acquisto, hai ricevuto un piano aziendale dai precedenti proprietari.

Una delle funzioni importanti di un piano è la definizione di prospettive di business, pertanto, i venditori sofisticati di business normalmente utilizzano un business plan come documento di vendita. Dovrebbe contenere informazioni su storia aziendale, storia finanziaria, gestione precedente e possibili prospettive.

Procedere con cautela

Se si dispone di un piano fornito dai venditori, procedere con cautela. Supponiamo che il piano del venditore sia stato sviluppato per vendere il business, non per gestire il business, e potrebbe essere troppo ottimistico.

Metti in discussione le ipotesi. Ad ogni punto che puoi, confronta il piano del venditore per il business con le sue informazioni finanziarie passate, i dati di mercato da fonti obiettive e qualsiasi altro controllo di realtà che trovi.

Assicurati di avere abbastanza informazioni sui dati finanziari

Dovresti sempre avere informazioni finanziarie. Normalmente avrete passato i resoconti finanziari e le copie dei moduli fiscali, almeno alcune delle transazioni avvengono senza alcune informazioni finanziarie di base.

Utilizzare queste informazioni finanziarie come base di confronto

Interrogare le fonti di informazione: copie di moduli fiscali, se sono reali, mostrano ciò che i venditori hanno detto al governo. Corrispondono ai rendiconti finanziari provenienti dalla contabilità? Quanto sono affidabili i rendiconti finanziari? Sono stati controllati da contabili esterni? Il venditore è disposto a consentire un audit?

Le previsioni di crescita sono immediatamente sospette

Confronta la crescita prevista con i risultati passati. Se il venditore mostra un futuro molto più roseo del passato, chiedi perché? Quali presupposti giustificano il cambiamento? Perché questa attività è in vendita se le proiezioni sono ottimistiche?

Tuttavia, a volte i venditori hanno buone ragioni, che richiedono capitale, invecchiamento, divorzio, per esempio, quindi non assumete automaticamente che tutte le proiezioni di crescita siano false. Cerca di capire perché i proprietari stanno vendendo un'impresa e in che modo influisce sulla loro volontà di produrre numeri reali e in che modo influisce sulle tue possibilità di far funzionare questo business acquistato per te.

Non sottovalutare l'importanza dei controlli di realtà

Non fare affidamento su informazioni di seconda mano. Ove possibile, dedica del tempo al business in questione, parla con i clienti, mangia al bancone, usa il servizio. Per i punti vendita, ad esempio, puoi trascorrere un po 'di tempo fuori dal negozio, contare i clienti, vedere quanti ne escono a mani vuote e quanti ne escono con i bagagli.

Fai delle stime

Contare l'attività per qualche campione ore, quindi calcola le vendite totali moltiplicando il tuo valore di acquisto medio stimato per ora.

Ad esempio, supponiamo che un negozio di scarpe abbia tre clienti per ora e supponiamo che la vendita media sia di $ 50. Quello è $ 150 all'ora totale, che sarebbe $ 1,200 al giorno e $ 7,200 per settimana di sei giorni a otto ore al giorno. Se questo è quello che si stima e il venditore riporta $ 30.000 di vendite al mese, si è rassicurati, perché i due numeri, la stima e i rapporti dei venditori, si trovano nello stesso intervallo. $ 7.200 a settimana per 4 settimane è $ 28.800, quindi $ 30.000 è vicino. Tuttavia, se il venditore riporta $ 100.000 al mese, dovrai indagare attentamente per spiegare questa discrepanza.

Pianificare una nuova attività o una esistente?

Mentre pianifichi per l'attività che acquisti, inizi a fare una scelta importante: i piani aziendali possono essere sia per le nuove imprese che per quelle già esistenti e in corso. Quando acquisti un'attività da qualcun altro, l'opzione è accettabile. Questa è una scelta che fai.

La principale differenza tra le due opzioni è l'esistenza nel piano di una tabella di avvio o di una tabella delle prestazioni passata. In una nuova attività, una tabella di avvio stabilisce i saldi di apertura per le spese iniziali e i saldi finanziari inclusi capitale iniziale, debito e attività. Per un'azienda esistente, una tabella delle performance passate mostra la storia passata di profitti o perdite e saldi di capitale, debito e attività.

Come decidere? Ad ogni modo può essere accettabile. Ecco alcuni suggerimenti:

• Considera lo stato dell'attività. La cronologia precedente crea la reputazione dell'azienda? Un prestito o un nuovo investimento sarebbe più probabile sulla base della storia precedente, o meno?
  • Quando acquisti un business forte con un passato positivo, usa quella forza come risorsa sviluppando un piano per un esistente attività commerciale. Sviluppa un piano per un'attività in corso, utilizza la tabella delle performance passate per impostare i tuoi saldi e includi una sezione sulla cronologia aziendale.
  • Se stai acquistando un'azienda fallita (presumibilmente per un buon prezzo), quindi avvia finito, con un nuovo piano, costruito per una nuova società. Imposta la tua tabella di avvio per una nuova attività e considera l'attività come una nuova attività quando descrivi la sua storia (o mancanza di cronologia), proprietà e strategia.
• Quanto migliori sono le informazioni disponibili dai venditori, tanto più consigliabile sviluppi il piano come piano per un'attività esistente. Nei casi peggiori, quando hai poche informazioni disponibili, non hai davvero la possibilità di iniziare con le performance passate, perché non sai del passato performance.
• Considera il nome. Se prevedi di mantenere il nome dell'azienda, cerca un piano per un'attività esistente. Se stai pianificando di cambiare il nome dell'attività, è più probabile che tu stia meglio con un nuovo piano, non con un piano esistente. La decisione di denominazione è spesso un suggerimento alle stesse variabili che influenzano il piano. I fattori che ti fanno venir voglia di mantenere il nome ti faranno desiderare di utilizzare le performance passate e sviluppare un piano per un'attività in corso.

In definitiva, è la tua scelta

Ricorda che un business plan è sempre il tuo piano; non il piano del consulente, non il piano dell'esperto, ma il tuo piano personale, per il tuo business. Quando guardi l'attività che stai acquistando, decidi cosa ti fa sentire meglio e rendi quella scelta per l'avvio o in corso.