Dimostra il tuo mercato |

Nella sezione Cuore del piano abbiamo discusso conoscendo il tuo mercato. Dimostrare che il tuo mercato va al di là di saperlo. Questo è per quando è necessario mostrare la propria attività agli estranei, che sia per gli investitori, un concorso di business plan, una banca, partner, potenziali partner. A volte devi parlare del tuo mercato per chiudere amici, membri del team. A volte si tratta di prendere davvero quello sguardo nuovo che abbiamo discusso nel Cuore del Piano.

Non ci sono regole semplici per quali fattori effettivamente funzionano per dimostrare un mercato. Come tante cose con la pianificazione aziendale, sarà diverso per ogni altra attività.

Quello che posso dirti, sono le cose che ho visto nei piani aziendali che hanno funzionato.

1. Ottieni dei numeri credibili. Quanti compratori sono là fuori come il tuo target di riferimento ideale? Molte volte lo fai con numeri di censimento o dati commerciali. Dato lo stato del web in questi giorni, non è troppo difficile trovare dati di censimento generali (su www.census.gov) su persone negli Stati Uniti per contea, età, sesso, stato economico, impiego e così via. Inoltre, non è difficile trovare il numero di tipi di attività nella tua contea. Il blog in aggiunta a questo libro contiene un elenco aggiornato di buoni link di ricerca di mercato per iniziare. Abbiamo di più per ottenere numeri di mercato nelle pagine seguenti.
2. Sviluppa uno schema di segmentazione credibile. Ne abbiamo di più in poche pagine.
3. Taglia e crea. Innovare con la segmentazione, con esigenze e desideri del mercato. Crea una nuova visione del mercato o una visione interessante e creativa di un nuovo mercato. Cosa significa? È difficile definire definizioni di creatività, ma a volte le persone scoprono nuovi mercati. Alcuni anni fa, ad esempio, le persone interessate al commercio equo del caffè erano un nuovo mercato scoperto da qualcuno. era una questione di segmentazione. Una volta stabilite le definizioni, il mercato è stato convincente. Questo può essere una nuova svolta per il prodotto, il prezzo, il metodo di consegna o qualsiasi altra cosa. Spetta a te.
4. Mostra come funzionerà la distribuzione. In questi giorni la distribuzione più comune ed evidente si basa sul web. Prendi ordini e fornisci informazioni on line o prodotti tramite spedizione fisica o altre variazioni direttamente. Ma questo è ignorare gli affari che attraversano i canali di distribuzione. Questa è una parte enorme del commercio. I canali sono pieni di gatekeeper e margini standard e commissioni e percentuali. Il tuo mercato non è provato se non include la distribuzione.
5. Dimostra le vendite. La domanda chiave qui è se la gente comprerà o meno ciò che stai vendendo. Non c'è niente di meglio delle vendite effettive. Nessuna ricerca di mercato è più credibile. Ecco le nostre vendite iniziali. Siamo stati in grado di vendere queste unità in così tanto tempo a molti compratori.

Pensa alle fonti. I marchi sono credibili. Acquirenti di terze parti, gatekeeper del canale e noti esperti sono credibili. Tuo cognato, o partner, o vicino di casa o consulente non è così credibile. Le virgolette sono fantastiche Quando puoi trovare un esperto, un noto marchio di ricerca di mercato, o una rivista in corso di registrazione sulla crescita del tuo mercato, o la necessità di ciò che stai vendendo, usa quello. Evidenzia in riepiloghi e presentazioni.