La dimostrazione dell'autenticità è fondamentale per i passi dell'elevatore |

L'ho scoperto dopo che lei non voleva davvero farlo. Clover Earl (il secondo da sinistra nella foto in basso) tanto non voleva che lei tornasse effettivamente alla registrazione e prendesse il suo biglietto da visita fuori dal cesto. Lei sorrise e disse "No, non pronta." Ma c'era una possibilità di vincere software invece di tre minuti con il microfono, quindi lo rimise.

E, indovinato, vinse invece il tempo del microfono. Il discorso dell'ascensore che non voleva dare.

Quale era uno dei migliori discorsi in ascensore che io abbia mai visto. E ho visto molti di loro.

"Sono così nervoso," iniziò, con una voce teatrale in forte espansione, intrisa di eccitazione. E in quei primi due secondi, aveva tutti nella stanza - una stanza piena di investitori, contabili, avvocati e studenti - dalla sua parte.

Poi raccontò la storia: come lei e il suo fidanzato Tom Zell, ora suo marito le ha fatto una tazza di cioccolata in stile europeo e lei ha detto

Questa è la cosa migliore che abbia mai assaggiato - le altre persone hanno bisogno di questa esperienza - dovremmo iniziare una società.

Mi considero un veterano dell'ascensore, il discorso veloce. Ho fatto una serie in quattro parti sul mio blog Stories su Startups sulla pianificazione di come farlo. E Clover Earl, senza fare pratica, senza note, senza aver letto tutto, ha fatto altrettanto bene che poteva essere fatto. Ha raccontato la storia di Sipping Dreams.

Il che dimostra che quando si arriva fino in fondo, questo elevator pitch parla della tua storia. Sii autentico Sii te stesso. E racconta la tua storia. Non c'è nulla di più importante di questo.

Così hanno fondato un'azienda. Lungo la strada si sono anche sposati e hanno portato a casa i due figli di Tom (in modo che l'immagine di famiglia qui sopra sia anche l'immagine della compagnia), più il capitale del padre di Clover. Hanno mescolato il cioccolato e lo hanno confezionato e portato nei negozi locali nelle loro auto. E costruito le vendite. Come dice Clover, hanno iniziato lo scorso autunno, hanno mostrato il prodotto ad alcune fiere locali, hanno fatto un volantino di San Valentino, hanno distribuito campioni, ottenuto negozi locali per portarlo … ora sono nominati per un premio aziendale della Oregon State University, cercando di organizzare i canali e la strategia di marketing, e preoccupati di rimanere senza capitali.

E i tre minuti di Clover sono stati uno dei momenti salienti della riunione Smart-up della scorsa settimana. E quel software che voleva più del microfono era Business Plan Pro, quindi alla fine l'abbiamo incontrata e le abbiamo dato anche questo.

Così ora, nelle parole di Clover:

Aspettando con il fiato sospeso per vedere cosa succede next!

Sicuramente credo che il respiro è sospeso. Ha fatto l'intero discorso dell'ascensore con il fiato sospeso. E ha funzionato molto bene.