Elettricità pubblicitaria: come collegare il tuo business ai media |

Sappiamo tutti cosa è e cosa fa un generatore di elettricità, ma quando si tratta di ottenere l'esposizione mediatica per il tuo business, quanto è buono il tuo "generatore di pubblicità" ? "Se ci pensi, ci sono molte somiglianze tra i due. Che si tratti del generatore di elettricità della tua azienda o del suo generatore di pubblicità che non funziona … in ogni caso sarai lasciato all'oscuro. La chiave per "vedere la luce" è sapere come generare la propria "elettricità di pubblicità" e collegarsi a più punti vendita: media che sono.

Che si tratti di riviste, giornali, TV, radio o di notizie online sempre più popolari Le fonti dei media di tutta la nazione sono costantemente alla ricerca di storie di piccole e grandi imprese. OGNI azienda nel mondo ha almeno qualche elemento che è degno di nota. Richiede solo di accendere quel generatore di pubblicità e far brillare un po 'di luce su di esso affinché i media vedano.

DOVE VIENE "PUBBLICITÀ ELETTRICITÀ"?

Ci sono un certo numero di angoli pubblicitari, ma i più ben accolti Le campagne pubblicitarie che ho mai gestito riguardano aziende o prodotti "problem / solution". I media, in particolare quelli commerciali, spesso definiscono aziende o prodotti che risolvono in modo univoco un problema in un rispettivo settore. Aiuta a presentare l'editor con il problema, quindi fornisce alcune brevi ricerche o statistiche - non vendite o testo dell'annuncio, solo fatti - e mostra in che modo la tua azienda / prodotto può aiutare a risolvere il problema. Gli studi di caso funzionano alla grande. Mostra a un editor o a un giornalista come la tua azienda ha influenzato positivamente uno dei tuoi clienti e come può offrire vantaggi simili agli altri. Ciò può anche aiutare a ottenere pubblicità gratuita per il tuo cliente.

Altri grandi "newspeg" sono elementi di novità o di interesse umano. Se la tua azienda ha un prodotto o un servizio veramente unico, senza precedenti o all'avanguardia, che si presta molto bene a una campagna pubblicitaria efficace. Un "newspeg" fornisce all'editor / reporter / producer la ragione per gestire la tua storia in contrasto con le centinaia, se non migliaia di altre idee di storie che lui / lei vede ogni settimana. Dire che hai un nuovo "widget" non è abbastanza. Cosa c'è di diverso in questo widget? Quali implicazioni ha il business / prodotto e in che modo influenzerebbe il settore o il mercato dei consumatori? E infine, e nella maggior parte dei casi trascurato, c'è una storia intrigante di interesse umano coinvolta? Da dove viene l'idea? È successo qualcosa di interessante durante la fase di sviluppo del business / prodotto? O le persone "dietro le quinte" del business hanno storie interessanti da raccontare? Tutte queste newspegs sono potenziali generatori di pubblicità per te e la tua attività.

INSERIMENTO IN

Ora che hai la tua pubblicità valida che genera i rebbi, come trovi i media in cui collegarli? Conduci ricerche meticolose sui mercati dei media per trovare gli sbocchi applicabili alla tua campagna. Nella mia vasta ricerca per i miei clienti, trovo sbocchi mediatici i cui profili editoriali coincidono con il profilo aziendale / prodotto del cliente e adattano di conseguenza. Tu o il tuo staff potete fare la ricerca sui media in una biblioteca locale o potete trovare uno specialista o un'agenzia di pubbliche relazioni che possa aiutarvi. Un altro ottimo modo è utilizzare calendari editoriali dei media e collegarsi a tali opportunità. Se si scopre che una rivista o un giornale sta pianificando una prossima funzione su Innovative New Office Products, preparare il kit multimediale per il "nuovo widget" e inserire l'editor appropriato.

Un piccolo consiglio: "non aspettatevi esclusive ed estese". Pochissime aziende o prodotti (ad eccezione di quelli quotati in borsa) ottengono storie di più pagine scritte esclusivamente su di loro. Sebbene ciò possa certamente accadere, la maggior parte delle citazioni si trovano nel contesto di una storia o di un articolo a tema, ma possono generare risposte molto forti.

Sono certo che scoprirai che una volta generata la tua migliore "elettricità pubblicitaria" essere "scioccato" nell'interesse che è possibile generare.