Tempo di domande e risposte con Tim Berry |

Come promesso, ecco le domande poste durante il webinar "The Lies You've Been Told About Business Planning" che non abbiamo avuto il tempo di affrontare.

Q: Ciao. Siamo una piccola azienda manifatturiera in attività da 3 anni producendo alcuni prodotti per 2 società separate. Attualmente stiamo commercializzando due dei nostri prodotti, entrambi entrando in mercati molto diversi: uno per le vendite di ferramenta, un altro per le vendite di fucili di precisione. Per le vendite di hardware ci stiamo chiedendo come meglio commercializzare. Prova il Tommy Boy faccia a faccia, usa i distributori o vendi direttamente a un grande produttore di marchi? Vorrei mantenere il controllo del prodotto; il mio partner è più per vendite dirette a un produttore di grandi marche. Se si tratta di un'aggiunta valida, utile e poco costosa agli strumenti comunemente usati, come si decide? Questo è il nostro primo tentativo per i nostri prodotti di marca.

Tim Berry: Mi dispiace, ma questa è una domanda seria, che richiede una risposta seria. Dipende da chi sei, dalla tua strategia, dalle tue risorse, punti di forza e debolezze e molte altre considerazioni.

Q: Qual è l'impatto che un business potrebbe fare quando si richiede un prestito d'affari?

Tim Berry: Supponendo che intendessi "business plan" e non solo " business ", quindi inizia a rendersi conto che indipendentemente da ciò che la banca ha da dire, non vuoi richiedere alcun tipo di prestito senza un business plan per aiutarti a valutare per che cosa stai usando i soldi, di cosa hai bisogno per, i vostri ritorni, i rischi, le spese di interesse e di rimborso e così via. Non prendere mai in prestito denaro senza guardare i risultati e i rischi previsti e così via. A parte questo, anche se alcune banche effettueranno un prestito basato su garanzie collaterali, le buone banche vogliono vedere il tuo business plan perché non vogliono fare un cattivo prestito. Anche se sono protetti, vogliono che il piano abbia un senso per te e per loro. Relativamente poche banche riesamineranno persino una richiesta di prestito senza un piano aziendale.

D: Come fai a sapere quando hai raggiunto il punto di rendimenti decrescenti rispetto alla ricerca e alla diffusione dei dati? Cosa sono gli indici?

Tim Berry: Sì, questa è una di quelle domande critiche a cui tutti cercano di rispondere. Abbiamo visto tutti persone con paralisi dell'analisi e tutti abbiamo visto persone che si limitano a battere la testa senza cercare di ottenere informazioni decenti, e nessuna delle due estreme è molto interessante. Da qualche parte nel mezzo c'è un giudizio su ciò che è abbastanza informazioni per guidare le decisioni.

Una cosa che aiuta è rendersi conto che si sta affrontando l'incertezza sul futuro, e nessuna quantità di ricerca e dati eliminerà l'incertezza. Il passato non predice il futuro, almeno non sempre, e non molto bene. Ottieni informazioni sufficienti per evitare di indovinare.

Alcune persone non avranno mai abbastanza informazioni. Alcune persone avranno abbastanza informazioni immediatamente, anche se non ne hanno.

D: Quando hai un ottimo piano aziendale per un servizio di fascia alta, come trovi gli investitori?

Tim Berry: "Servizio" è una parolaccia per gli investitori. Sebbene ci siano delle eccezioni, i servizi sono più difficili da scalare fino al tipo di volume che offre agli investitori una ragionevole speranza di uscire con i soldi. I servizi possono essere ottimi affari per i proprietari, ma senza una buona iniezione in una lucrosa uscita dalla liquidità, non sono così grandi per gli investitori. Gli investitori amano i prodotti. E sì, potresti avere un'eccezione alla regola. Succede.

Avevo alcuni amici che prendevano un servizio di alta gamma e lo producevano producendo installazione e personalizzazione nel prezzo, rendendolo un servizio che sembrava un prodotto costoso, sia per i suoi clienti, sia per il gli investitori. Hanno fatto soldi con questo.

Trovare investitori è un argomento enorme, la lunghezza del libro, infatti. Se cerchi le categorie "angel investment" e "venture capital" sul mio blog timberry.bplans.com e quelle due categorie più "startup financing" sul mio blog upandrunning..com, riceverai più dei miei suggerimenti di te

D: Quando vendi il tuo servizio, fai pubblicità al servizio che hai o alla percezione che vuoi che il tuo cliente veda?

Tim Berry: Non sono sicuro. Vuoi che il cliente veda qualcosa di diverso da quello che stai effettivamente consegnando? Aiuterebbe a capire la percezione che si desidera che il cliente veda e quindi si assicuri di consegnarla, in modo che i messaggi di consegna e di marketing siano allineati? Non credo di aver capito la domanda.

Q: Qual è la tua opinione su Ronstadt's Financials?

Tim Berry: Non mi sento a mio agio nel condividere le mie valutazioni di prodotti che competono con il mio. Quando ho sviluppato Business Plan Pro a metà degli anni '90, Ronstadt aveva molta consapevolezza del mercato, ma non l'ho visto in 15 anni o ne ho mai sentito parlare in 10. Nel frattempo, abbiamo fatto 12 nuove versioni di Business Plan Pro durante lo stesso periodo di tempo. Se non pensassi che Business Plan Pro fosse il miglior strumento disponibile, non andrei in ufficio ogni mattina

D: Ho bisogno di un prestito bancario per la mia attività di startup. È essenziale avere un piano aziendale per farlo?

Tim Berry: domanda molto simile risposta sopra. Per elaborare, mentre è possibile ottenere un prestito bancario senza un business plan, è molto più difficile. Le banche che lo fanno tendono ad essere meno professionali, e non è una buona idea neanche per te, perché dovrebbe esserci un piano per assicurarti di averne bisogno, volerlo, poterlo ripagare, e lo farà buon uso. L'equivoco, tuttavia, è che il business plan che fai per la banca deve essere un piano aziendale enorme, formale e spaventoso. Non è così. Tenerlo breve, riassunto, conciso e più facile da fare. Fai solo ciò di cui hai bisogno, non il tutto.

Q: Puoi ripetere l'ultima affermazione? Il piano è inutile, ma la pianificazione ….

Tim Berry: È di Dwight D. Eisenhower, ex presidente, leader delle forze alleate nell'invasione dell'Europa che pose fine alla seconda guerra mondiale: "Il piano è inutile, ma la pianificazione è essenziale. "

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