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Un sito web non fa nulla per la tua azienda o organizzazione da solo. Il suo utilizzo dipende dal traffico e il traffico dipende dal marketing. Un sito web senza un piano di marketing è utile come un numero di telefono gratuito di cui nessuno è a conoscenza.

Una delle più grandi e più diffuse fallite del boom di Internet del 1995-2000 negli Stati Uniti è stata l'idea che un sito web sarebbe o potrebbe creare affari per conto proprio. Questa idea oltraggiosa fu popolata da messaggi come lo spot televisivo, guardato da milioni alla fine degli anni '90, che mostrava due donne che inventarono un miglioramento sugli occhiali da sole mentre erano in spiaggia, e in una scena successiva erano ancora felici sulla spiaggia, ma a quella punto di vivere fuori del loro sito Web.

In realtà non succede così. Ecco alcune verità di base per compensare i miti comuni:

1. I siti web senza traffico non offrono alcuno scopo aziendale o organizzativo : Triste ma vero. Se costruisci un bel sito e nessuno viene, non importa quanto sia utile o artistico il sito, è inutile. Pensa a un sito web come a una nuova versione del numero di telefono gratuito; così come un numero verde è inutile se nessuno lo chiama, così anche un sito web è inutile se nessuno lo visita.
2. I siti web non ricevono traffico da soli : se lo costruisci e non fai altro, arriveranno. Questo è anche un mito. I siti web non generano più traffico solo perché sono buoni o utili.
3. Il traffico richiede marketing : il marketing genera traffico su un sito web. I siti Web di successo generano traffico con nuove applicazioni del marketing vecchio stile, tra cui pubblicità, pubbliche relazioni e passaparola. Inoltre generano traffico attraverso il nuovo marketing su Internet, evidenziato da un'attenta gestione delle strategie di ricerca.
4. La corsa all'oro su Internet è : i tempi sono cambiati per Internet, gli investitori non investiranno più solo nel traffico. In questi giorni i piani devono essere completi, dal marketing alle entrate e alle spese, con senso degli affari.

Caratteristiche e vantaggi statement

Una buona strategia per il sito web identifica innanzitutto un bisogno del mercato, che indica un mercato di riferimento, e quindi soddisfa quel bisogno. Ora che il boom di Internet del 1995-2000 è finito, la tua strategia deve di solito aggiungere un elemento di reddito aziendale di base, considerando chi pagherà quanto deve essere riempito.

Le caratteristiche e le dichiarazioni di benefit sono classici del marketing standard. Per ogni prodotto e ogni servizio che vendi, sviluppa le tue caratteristiche e le dichiarazioni di benefici. Segui questa logica per il tuo sito web:

In primo luogo, capire la differenza tra caratteristiche e vantaggi. Dai un'occhiata all'esempio qui sotto, descrivendo le caratteristiche ei vantaggi di Bplans.com:

Vantaggi <99 Caratteristiche►

Rassicurazione: posso farlo

Tranquillità: il mio piano è ok Informazioni: come sviluppare un piano. Risposte: esperti per rispondere a domande correlate. Risorse: consulenti, esperti, autori. Business plan di esempio

Guide pratiche online Domande e risposte degli esperti Procedura guidata piano di esempio Strumento costi iniziali Strumento calcolatrice contanti Piani marketing di esempio Esempi di piani Web Informazioni sul settore Considerare ora le distinzioni. Le caratteristiche sono caratteristiche del sito, mentre i benefici sono valori positivi per la persona che utilizza il sito. Le funzionalità servono come mezzo per offrire il beneficio del cliente previsto. Di solito le persone acquistano benefici più delle funzionalità. La capacità del sito di dare alle persone la sicurezza che il loro piano è okay, le risposte alle domande, i dubbi risolti e specifici passi da seguire è il motivo per cui ha successo. I progettisti di siti creano funzionalità, ma le persone acquistano vantaggi.

I buoni marketer comprendono le funzionalità, ma sottolineano i vantaggi. Usano le caratteristiche per spiegare e sviluppare i benefici. Ci sono delle eccezioni alla regola generale. Alcuni siti Web, alcuni mercati e persino alcuni settori sono guidati dalle funzionalità. Per alcuni acquirenti, i computer e l'elettronica personale hanno questa tendenza. A volte le caratteristiche e i vantaggi si fondono insieme.

Quando si comunicano funzionalità e vantaggi, si consiglia di sottolineare sempre i vantaggi. Generalmente i vantaggi vendono il tuo sito, non le funzionalità. Gli ingegneri e i team di sviluppo prodotto amano le funzionalità, così come gli acquirenti orientati ai gadget, ma i vantaggi vendono, mentre le funzionalità offrono davvero vantaggi.

Tra i siti di trading online, ad esempio, la pubblicità spesso vende vantaggi correlati a affidabilità e competenza, più che specifici caratteristiche del sito. Mentre guardi il marketing dei broker online, pensa a questo come sfondo. La maggior parte di questi annunci spinge i vantaggi, ma alcuni spingono solo il prezzo e alcune funzionalità push. Pensa agli annunci che conosci e a come suggeriscono i vantaggi e in particolare a informare sulle funzionalità.