Vendendo la tua casa? Come trovare il miglior agente di quotazione

Ricordi i nervosismi che hai provato quando hai comprato la tua prima casa? Preparati a sentirli di nuovo se hai intenzione di vendere la tua casa. Uno dei modi migliori per mantenere la vendita in pista e togliere la pressione dalle spalle è assumere un esperto agente immobiliare.

Quando vendi la tua casa, desideri ottenere il massimo ritorno sull'investimento e trovare l'acquirente più qualificato. Marketing, proiezione, negoziazione e chiusura devono essere gestiti in un breve lasso di tempo; potresti non voler affrontare tutto da solo.

Con così tante diverse agenzie immobiliari e agenti immobiliari là fuori, può essere difficile sapere a chi fidarsi. Ecco i suggerimenti e le domande dell'intervista che dovresti chiedere a potenziali agenti prima di sceglierne uno per elencare la tua casa.

Trova il miglior agente immobiliare

Ottieni referral da persone che hanno lavorato con l'agente

I passaparola sono ottimi, ma non tutti quelli che inviano un nome a modo loro hanno effettivamente usato la persona per vendere una casa. Chiedi alla persona che sta facendo il referente se lui o lei ha lavorato con l'agente, dice Tom Salomone, presidente della National Association of Realtors. Un rinvio non ha molto peso se non è in grado di trasmettere con precisione la qualità del lavoro, lo stile comunicativo o il modo di trattare i clienti e le altre persone in una transazione.

Intervista almeno a tre agenti

Non accontentarti di una sola offerta se stavi rinnovando la tua cucina o ottenendo un nuovo tetto, giusto? Allo stesso modo, dovresti intervistare almeno tre agenti di persona per vedere se ti senti a tuo agio con loro, dice Salomone.

Zach Finn, un agente immobiliare indipendente a Fort Lauderdale, in Florida, è d'accordo. Non vuoi impostare di default una mediazione popolare o il primo agente che trovi su Yelp; fai la tua ricerca, dice Finn.

"Il fatto è che avere una licenza non ti rende un esperto immobiliare", dice Finn. "Molte persone commettono l'errore di andare con il primo agente che incontrano o di cui parlano."

Guarda la produttività e l'educazione

Alcuni agenti hanno molta esperienza e clienti soddisfatti del loro credito. Alcuni, tuttavia, non hanno concluso un accordo da anni. Verifica le credenziali online e assicurati che gli agenti che stai considerando siano autorizzati a esercitare nel tuo stato. Quando visiti il ​​sito web di un agente, controlla il numero di annunci attuali e venduti di recente.

Agenti immobiliari possono guadagnare designazioni professionali conferite da organizzazioni commerciali, come l'Associazione Nazionale degli Agenti Immobiliari o altri gruppi. Mentre ci sono molti buoni agenti immobiliari che non hanno queste designazioni, la formazione extra dimostra un impegno nell'apprendimento delle migliori pratiche del settore e nella fornitura di un servizio eccellente.

Fai le domande giuste

Quando intervisti potenziali agenti di quotazione, è importante essere preparati con un elenco di domande. Vuoi vedere se qualcuno è qualificato e ha l'esperienza giusta non solo per commercializzare la tua casa, ma per ottenerla venduta il più rapidamente possibile e per il miglior dollaro. Chiedi ad ogni agente:

1. Quali sono gli annunci comparabili nel mio quartiere? Se un agente che stai intervistando non ha una lista di case comparabili che hanno venduto nel tuo quartiere a portata di mano, questa è un'enorme bandiera rossa, dice Salomone. I comparabili (chiamati "comps" nel settore) sono il pilastro per determinare il valore della tua casa e decidere un prezzo richiesto. Un'analisi comparativa di mercato a tutto tondo mostrerà gli elenchi attuali e le case vendute negli ultimi tre-sei mesi che sono simili alla tua in termini di dimensioni e servizi.
2. Cosa pensi che valga la mia casa e perché? Durante la presentazione di un elenco o prima di esso, la maggior parte degli agenti chiederanno di attraversare la tua casa in modo che possano prendere appunti e vedere con che cosa dovranno lavorare. Inoltre, li aiuta a ridurre i numeri contro i comp per offrirti un prezzo richiesto che ritengono sia in linea con le condizioni di mercato e i tuoi obiettivi. Potresti avere un prezzo richiesto in mente, ma il tuo agente potrebbe non essere d'accordo. "È importante avere un agente che supporti le tue decisioni, ma è anche disposto a dirlo come è", dice Finn. "L'agente giusto metterà alla prova la tua idea e la percezione di un valore di mercato gonfiato e cercherà di fissare aspettative realistiche".
3. Quale sarebbe il piano di marketing per la mia casa? Un buon agente immobiliare avrà un piano robusto per promuovere la tua inserzione nel tentativo di trovare il giusto gruppo di acquirenti. Le cartoline "appena elencate", le case aperte, i tour virtuali, le fotografie professionali e / o i tour dei broker per gli agenti degli acquirenti (in particolare per le case di lusso) sono tutti fattori che possono essere inseriti in un piano di marketing. Chiedi esempi di materiali di marketing e consulta i siti web degli agenti per vedere come promuovono le loro inserzioni.
4. Sei un agente immobiliare a tempo pieno, o è un lavoro secondario? Questa domanda è cruciale perché la vendita di immobili richiede uno sforzo a tempo pieno e non dovrebbe essere trattata alla leggera, afferma Salomone. "Non vuoi assumere qualcuno che non può ricevere chiamate a casa tua e mostrarlo durante la settimana perché lavora da più di 40 ore in qualche altro posto", dice. Chiedi agli agenti per quanto tempo hanno venduto immobili e quanti elenchi hanno venduto di recente. Se qualcuno non ha concluso un accordo in diversi mesi, è un motivo di preoccupazione.
5. Qual è il tuo tasso di commissione? La tipica commissione immobiliare è di circa il 6%; spesso, l'agente di quotazione divide quell'importo con l'agente del compratore. Alcuni agenti potrebbero essere disposti a negoziare la loro commissione, ma non contare su di essa. Dopotutto, stai pagando per un servizio professionale. Lascia la domanda della commissione per ultimo, ma assicurati di capire quanto ti sarà addebitato per un agente immobiliare i servizi, e che cosa è esattamente incluso.

Prossimi passi per assumere un agente di quotazione

Una volta che hai incontrato alcuni agenti e ne hai trovato uno con cui clicchi, è probabile che tu firmi un accordo di quotazione in cui accetti un determinato termine di servizio a una determinata commissione. In genere, i contratti variano da 90 a 120 giorni, assumendo che in media occorreranno tra i 40 ei 60 giorni per passare dalla fase di quotazione a un'offerta accettata. Tieni presente, tuttavia, che questa tempistica potrebbe essere più breve o più lunga, in base alle condizioni del mercato locale.

Ora che la parte difficile è finita, rilassati e lascia che il tuo agente immobiliare prenda il volante. Assicurati di mantenere aperte le linee di comunicazione con il tuo agente in modo da sapere cosa succede con la tua casa. Vendita felice!

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Deborah Kearns è una scrittrice di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.