Vendere una casa senza un agente: duro lavoro, ma gratificante

Puoi trovare un lavoro, vendere un'auto e trovare il vero amore online - certamente puoi vendere la tua casa anche online. Dopotutto, probabilmente è dove stai cercando la tua prossima casa. E senza un agente, pensa alla commissione immobiliare che salvi.

Il servizio immobiliare fai-da-te Owners.com dice che i venditori hanno risparmiato in media $ 9.500 in commissioni vendendo la loro casa online l'anno scorso. E quasi il 30% di tutte le vendite di case negli Stati Uniti sono "autodiretto", dice la compagnia. È un gioco da ragazzi, giusto?

Bene, pensiamoci per un secondo.

Assicurati che il prezzo sia giusto

Passare al percorso "in vendita dal proprietario" o nel percorso FSBO (pronunciato FIZZ-bo) potrebbe sembrare una serratura. Ma Eric Eckardt, vicepresidente di proprietà online per Owners.com, afferma che il primo passo - la definizione di un prezzo - è il più difficile per i fai-da-te.

"Un equivoco è che hai bisogno di un professionista immobiliare autorizzato per poter ottenere un prezzo di mercato interessante", dice Eckardt a Investmentmatome. Non è così, dice. In questi giorni, la trasparenza è la regola, con prezzi comparabili e valori di mercato in tempo reale tutti disponibili online.

"In tutte le vendite negli Stati Uniti, la vendita media al prezzo di listino è all'incirca del 97%", afferma Eckardt. "Vai al modello auto-diretto, in realtà è leggermente migliore - è al 98%. Ciò dimostra che i consumatori hanno acquisito potere. Hanno accesso a una grande quantità di informazioni "che possono utilizzare per fissare un buon prezzo.

Una buona idea, anche se una spesa aggiunta, è di ordinare una valutazione indipendente della vostra proprietà.

"Penso che sia proattivo. Aiuterà ad eliminare molti dei potenziali rischi ", afferma Eckardt. Ma questo potrebbe costare $ 300 a $ 400. "[Un venditore] potrebbe persino intrattenere una analisi di mercato comparativa da un agente immobiliare, [e] non sono obbligati a usare quell'agente immobiliare", aggiunge.

Ci vuole più di un segno di cantiere

L'esposizione online è la chiave - ottenere la tua casa di fronte a quanti più potenziali acquirenti possibile. I professionisti immobiliari utilizzano il servizio di quotazione multipla o MLS. Eckardt dice che puoi accedere alla stessa fonte, a un prezzo.

"L'unico modo per elencare la tua casa su un servizio di quotazione multipla è quello di avere un agente immobiliare autorizzato o utilizzare un sito come Owners.com che è un broker immobiliare autorizzato", afferma. "Una volta che la casa è su MLS, mette efficacemente l'agente di ogni acquirente nel mercato locale a lavorare per vendere la tua casa. È anche il modo migliore per assicurarsi che la tua casa venda rapidamente."

Ma gli agenti dell'acquirente non lavorano gratis. Richiederanno una commissione su qualsiasi vendita - in genere dal 2% al 3% del prezzo di vendita, dice Eckardt.

Gli utenti di siti come Owners.com o ForSaleByOwner.com pagano una quota fissa per avere le loro case collocate su MLS, piuttosto che usare un agente immobiliare tradizionale e pagare il 5% al ​​7% in commissioni per elencare e vendere la proprietà. E le inserzioni online possono anche essere sindacate ai principali siti immobiliari, come Realtor.com, Trulia e Zillow.

Pronto per un lavoro part-time nel settore immobiliare?

Vendere la tua casa da solo è come fare un lavoro part-time. Considerando i soldi che puoi risparmiare - e fare - in vendita, probabilmente ne vale la pena. Ma non si può negare l'impegno che dovrai fare:

• Puoi lasciare tutto e mostrare la casa con un breve preavviso?
• Sei pronto a dedicare i tuoi weekend alle case aperte? E notti a spettacoli dell'ultimo minuto?
• Sei un buon negoziatore?
• Puoi distogliere i commenti negativi riguardo l'arredamento della tua casa con un sorriso?

Gli agenti immobiliari in genere qualificano gli acquirenti prima di una presentazione. Sei disposto a fare le domande difficili? (Ad esempio: "Hai una lettera di prequalifica da parte di un prestatore?") Sei pronto a controllare gli estranei che stanno alla tua porta prima di lasciarli entrare?

Ball-parcheggio la vostra linea di fondo

Un'importante considerazione che può aiutarti a prendere una buona decisione sull'opportunità o meno di andare all'FSBO è il calcolo dei profitti. Ci saranno spese lungo il percorso, da un cartello "In vendita" a schede informative promozionali e tutto il resto, molte delle quali di solito un agente immobiliare si occupa di:

• Forse assumere un avvocato immobiliare per aiutarvi a creare i documenti necessari, come documenti di divulgazione legalmente obbligatori che possono includere un linguaggio specifico richiesto dalla legge statale e locale.
• Pubblicità e altri costi di marketing. E molto probabilmente un fotografo professionista per scattare "scatti di bellezza" della tua casa.
• Riparazioni e aggiornamenti minori per massimizzare l'attrattiva di massa.
• Home staging. Trascorrerai qualche dollaro accarezzando il posto con una mano di vernice qua e là e comprando alcuni accessori carini per prendere il posto di tutte quelle foto personali che sono state inscatolate. Potrebbe anche essere necessario affittare un'unità di archiviazione per riporre l'ingombro dell'armadio, mobili extra - e quella cyclette che è rimasta bloccata nell'angolo per sempre.

Vendere la tua casa senza usare un agente è sicuramente fattibile. Si tratta di determinare quanto tempo, talento e denaro sei disposto a spendere per l'attività.

Hal Bundrick è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. E-mail: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

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