Prestiti per le piccole imprese: Pochi negozi

La maggior parte degli imprenditori non si preoccupa di acquistare i migliori prestiti per le piccole imprese, anche se ora hanno più opzioni di finanziamento, dice un nuovo studio.

Molti proprietari di piccole imprese si rivolgono principalmente alle banche tradizionali o alle cooperative di credito per informazioni sulle migliori opzioni per ottenere un prestito, secondo il rapporto di Lending Tree, una piattaforma di prestito online.

Questi imprenditori potrebbero "perdere i potenziali risparmi semplicemente non facendo acquisti per il miglior tasso di interesse e confrontando i prestatori", ha detto la società in una nota.

Lo studio si basava su un'indagine su 170 proprietari di piccole imprese negli Stati Uniti che avevano presentato domanda di prestito negli ultimi 12 mesi.

Più della metà degli intervistati, pari al 58%, ha dichiarato di non aver comparato i prestiti commerciali online durante il processo di candidatura. "La maggior parte, il 61%, è andato" direttamente in banca o in un'unione di credito "per verificare i prestiti alle piccole imprese e altre opzioni di finanziamento.

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I risultati arrivano in mezzo a importanti cambiamenti nel mercato dei prestiti alle piccole imprese, dove i prestatori alternativi sono una forza emergente. Stanno offrendo alle piccole imprese modi più semplici e veloci per garantire il finanziamento rispetto alle banche tradizionali, sebbene alcuni prodotti di prestito comportino tassi di interesse più elevati.

Questo spostamento segue la crisi finanziaria del 2008, quando i prestiti alle piccole imprese da banche e istituti di credito tradizionali sono crollati.

Il rapporto Albero del prestito fa eco a un altro studio pubblicato nel 2014 dalla National Funding e dalla Kellogg School of Management della Northwestern University. Ha scoperto che molti proprietari di piccole imprese tendono a fare affari con il primo prestatore che incontrano.

"Tradizionalmente, un proprietario di una piccola impresa cercherà finanziamenti dalla prima fonte che ritengono di poter ottenere finanziamenti", ha detto David Gilbert, CEO della National Funding, a Investmentmatome. "Tendono a non acquistare opzioni di finanziamento. Il processo è rigoroso. Non hanno l'energia per farlo."

David Goldin, amministratore delegato di AmeriMerchant, finanziatore alternativo per le piccole imprese, afferma anche che le scoperte dello studio non sono sorprendenti.

Gli imprenditori, dice, vogliono affrontare rapidamente le esigenze finanziarie della propria attività, quindi sono meno propensi a dedicare il loro tempo limitato allo shopping in giro.

"Per le piccole imprese, il loro bene più prezioso è il loro tempo", dice a Investmentmatome.

Il rapporto Albero dei prestiti sottolinea anche l'importanza delle relazioni di lunga data per quanto riguarda il finanziamento delle piccole imprese.

Nello studio, il 51% dei proprietari di piccole imprese ha dichiarato di aver stabilito una fiducia con il proprio prestatore. Ma solo il 9% ha dichiarato di apprezzare la reputazione del proprio istituto di credito.

Questo è il motivo per cui è importante che i finanziatori alternativi raggiungano i proprietari di aziende per informarli di altre opzioni. "Spendiamo molti soldi per il marketing e la pubblicità", dice Goldin.

Gilbert of National Funding ha anche sottolineato l'importanza del marketing per i creditori alternativi. "Le banche sono in giro da cento anni. Il prestito alternativo è in circolazione da circa un decennio ", afferma. Ci vorrà del tempo perché i creditori alternativi diventino un'opzione familiare per i proprietari di piccole imprese, dice. "Al momento non c'è Bank of America nel nostro spazio."

La buona notizia è che "una volta che comunicano con te, hai una possibilità migliore di lavorare con loro perché non fanno acquisti".

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Benjamin Pimentel è uno scrittore di personale Investmentmatome, un sito web di finanza personale. E-mail: [email protected] . Twitter: @benpimentel .

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