Quindi vuoi iniziare la consulenza: Parte 1 |

Essere un consulente, dicono. Goditi la libertà. Sii il capo di te stesso. Sii l'esperto. Carica un sacco di soldi per poche ore o qualche giorno di lavoro, poi esci. Giusto - nei tuoi sogni.

Prepararti come consulente è certamente un argomento attuale di questi tempi - disastri finanziari e tutto il resto - ma penso di doverti aggiungere un po 'di realismo al concetto. Mentre viaggiavo questo fine settimana (fino a San Francisco per un paio di giorni), ho preso The New York Times e ho visto "Rischio Sì, Struttura No" nella sezione carriere, scritto da Eilene Zimmerman. Si tratta di consulenza. Più specificamente, si tratta del passaggio dalla consulenza come lavoro con uno stipendio e un capo alla consulenza da soli.

Vorrei iniziare dicendo che sono stato lì. E per me ha funzionato. Quindi non prendere tutti gli avvertimenti e le preoccupazioni che devo aggiungere come completamente negativi.

Per "stato lì", intendo dire che fuori dalla business school ho preso un posto di lavoro con la McKinsey Management Consulting, cosa che non mi è piaciuta. Anche a loro non piaceva molto, quindi sono durato solo pochi mesi, ma questo è un post diverso. Ho trascorso tre anni come consulente con Creative Strategies, finendo come vicepresidente. Poi, nel 1983, nel mezzo di una recessione tanto brutta come questa, mi sono avventurato da solo. Anche questo è un post diverso. In effetti, sono diversi, in realtà: uno su come è iniziato … e un altro sull'home office.

Zimmerman passa attraverso una serie di domande e chiede a consulenti di successo di rispondere. Il suo pezzo è ben fatto e anche i discorsi dei tempi. Ma ancora, penso che ci sia un altro lato in più che devo aggiungere. Ci arriverò tra un minuto, ma prima, in risposta alla domanda "Sono pronto a lasciare un lavoro di consulenza e andare avanti da solo ?" Dice:

Rispetto ai lavoratori aziendali che prendono la direzione di un capo e ricevono regolari buste paga, i consulenti conducono una vita con una struttura molto inferiore e un rischio molto maggiore. Devi sapere se puoi gestire un nuovo livello di incertezza e auto-direzione.

Prima di decidere di fare il grande passo, capisci che la consulenza non fornisce sempre un reddito costante.

"Potresti avere il meglio- progetti, ma non sai ancora quando atterrerai quel primo cliente o quando il tuo reddito diventerà regolare ", ha detto Edith Onderick-Harvey, presidente di Change Dynamics Consulting, una società di sviluppo della leadership in Andover, Massachusetts.

"A volte il 75% del tempo viene speso per vendere te stesso e spesso si tratta solo di networking, nemmeno di opportunità di lavoro reali", ha affermato la Onderick-Harvey.

Questo è tutto vero di sicuro. Solo per aggiungere sapore, ti darò un esempio specifico: io e mia moglie, Vange, e, quando sono cresciuti, i nostri cinque figli. Dal giugno del 1983 fino a quando, nel 1995, quando il Business Plan Pro decollò, non sapevamo mai da dove sarebbero arrivati ​​i soldi da oltre due o tre mesi. Ho fatto una vita buona, quando guardo indietro, ma l'incertezza è stata dura da vivere.

Ho avuto un vantaggio molto significativo che spero che acquisirai anche: un cliente molto forte ea lungo termine. Sono riuscito a costruire un rapporto con Apple Computer che è durato e si è trasformato in una piattaforma a lungo termine per attività ripetute della durata di 12 anni.

Ho avuto un altro vantaggio a breve termine che spero anche tu abbia: un buono, forte rapporto (che significa affari mensili alquanto affidabili) con il datore di lavoro che stavo lasciando. Ho lasciato Creative Strategies per iniziare da solo (illuminando, come uno dei miei blog preferiti lo chiama), ma ho preso un fermo mensile per un contratto di newsletter con me.

E infine, un terzo vantaggio che arrivò poco dopo: un altro fermo mensile da un secondo cliente, uno che avevo incontrato mentre ero un vicepresidente, che mi contattò in seguito e negoziai il fermo mensile.

Quando penso di accendere il mio proprio senza che questi fondamenti su cui poggiare (la relazione con Apple e i due servitori), mi fa gelare la schiena. Potrebbe essere accaduto, però, perché prima mi sono illuminato e ho cementato le relazioni chiave più tardi.

E, avrebbe potuto andare diversamente. Abbiamo quasi perso la casa sei mesi dopo che ho iniziato. Avevamo due mesi e mezzo di ritardo sul mutuo.

Quindi ti suggerirei, prima di uscire per conto tuo, prendi in considerazione

1. Hai una scelta? e poi, se lo fai,
2. Dov'è il denaro in realtà proveniente da?

A proposito, sepolto nella storia del New York Times è questo riferimento:

Scrivi un piano aziendale che stabilisca in che modo verranno generati i ricavi e in che modo gestirai vendite, marketing, finanziamenti, operazioni, spese e commissioni.

Sì. Considero un magnifico eufemismo.

Altro su questo nella parte 2, domani.