Software as a Service (o SaaS) 101 |

Questo articolo fa parte della nostra guida all'avvio di SaaS Business: un elenco di articoli curati per aiutarti a pianificare, avviare e far crescere il tuo business SaaS!

Se sei interessato ad avviare un software come servizio (o "SaaS"), è una buona idea apprendere le basi di ciò che un prodotto SaaS effettivamente comporta. Ecco una rapida panoramica di dettagli, vantaggi e rischi.

Definizione SaaS:

SaaS (software come servizio) è meglio descritto come una "soluzione hosted" o "soluzione basata sul web". Si accede all'applicazione software via Internet dall'utilizzatore finale.

Questo metodo di consegna precedentemente chiamato modello "ASP" (Application Service Provider) o "On Demand" consente all'utente di accedere al software senza possedere il software o l'hardware accedendovi tramite il Internet.

Opzione di consegna del software:

In passato, una piccola impresa avrebbe acquistato il programma software necessario per gestire o supportare la propria attività e semplicemente installare la copia acquistata sul proprio sistema informatico locale. Quando questi strumenti vitali di business dovevano essere aggiornati, spesso sarebbe necessario acquistare e installare più software. Le applicazioni software sarebbero limitate alla postazione di lavoro o al pc in cui è stato installato il software.

Oggi quasi ogni nuova attività si troverà ad affrontare una scelta che semplicemente non esisteva da qualche anno. SaaS (software come servizio) o soluzioni ospitate possono consentire alle aziende di qualsiasi dimensione di accedere istantaneamente alla tecnologia più recente e più grande. La facilità di adozione e la scalabilità di queste soluzioni ricche di funzionalità possono essere un gioco da ragazzi inebriante per qualsiasi eccitato. Ma il vero costo e l'impatto a lungo termine sulla tua attività possono essere molto meno chiari. Il software e le attrezzature con licenza sono l'opzione tradizionale e possono offrire un costo fisso più sicuro. Le attrezzature durante il deprezzamento possono anche avere vantaggi fiscali da tenere in considerazione.

Perché SaaS per i fornitori?

I fornitori di software amano il modello SaaS per una ragione principale: la redditività. Lo sviluppatore del software ha eliminato la necessità di pagare il costo di produzione di una scatola, un CD, una piattaforma di marketing e una rete di distribuzione. Questo modello consente un accesso immediato all'utente finale e tempi di "produzione sul mercato" molto più rapidi.

I modelli di reddito residuo sono spesso più redditizi delle singole opzioni di acquisto del passato e possono consentire una relazione più a lungo termine con i loro clienti.

Qual è il vantaggio per me?

Come servizio basato sul Web, SaaS consente di accedere alle funzionalità aziendali a un costo generalmente inferiore al pagamento per l'applicazione con licenza. Ulteriori risparmi possono essere ottenuti eliminando la necessità di hardware e apparecchiature aggiuntive a causa della natura ospitata del servizio.

La manutenzione e manutenzione giornaliera del software, così come le risorse umane assegnate all'applicazione sono responsabilità del fornitore di servizi e migliora i risparmi e i vantaggi per il proprietario della piccola impresa.

Il dolore e il costo dell'installazione di nuovo software sono stati eliminati. L'accesso remoto è semplice e facile con il modello SaaS, purché sia ​​disponibile l'accesso a Internet. Gli aggiornamenti software vengono effettuati automaticamente e si riflettono nella versione più recente e più rapida disponibile ogni volta che un utente accede tramite il login.

Dove è il rischio?

Il fornitore di software venderà spesso la versione SaaS direttamente tramite un canale online o un rappresentante di vendita software commissionato. I margini di profitto possono essere enormi e le società di software si rendono conto che c'è spazio per pagare commissioni elevate a venditori altamente qualificati. C'è poco o nessun regolamento sui prezzi ed è un ambiente attenti al compratore.

Un'azienda leader nello spazio di web conferencing addestra i propri rappresentanti interni per iniziare con una commissione di "set up" di $ 4000. Mentre oltre il 70% delle volte l'intera commissione è stata cancellata, è un buon esempio di quanto possa essere importante la negoziazione quando si acquista SaaS.