Parlare per Leads |

Mi piace scrivere - in modo creativo così come per affari. Quindi l'anno scorso ho deciso di frequentare un corso presso un college vicino per imparare come affinare questa abilità. Ho imparato una lezione molto preziosa che dovrebbe essere la regola d'oro per il tuo marketing.

È sempre meglio MOSTRARE il pubblico piuttosto che RACCONTARLI.

Parlare è un ottimo modo per farlo, specialmente per quelli di voi in servizio imprese basate sulla Ecco alcuni dei principali vantaggi dell'integrazione di questo nel tuo marketing:

• Hai l'opportunità di educare il tuo mercato di riferimento nella tua area di competenza.
• Dimostrando la tua esperienza, aumenti la fiducia e la credibilità con i partecipanti.
• I contenuti che crei possono essere utilizzati in molti altri modi: articoli, CD audio, teleseminar, webinar, rapporti o libri.
• Puoi perfezionare le tue capacità di parlare in pubblico e potresti scoprire che puoi persino essere pagato per parlare !
• Soprattutto, hai l'opportunità di attirare più prospettive per te e per la tua attività.

Va bene, quindi sai che parlare è per te. Dopo tutto, possiedi qualche capacità di parlare in pubblico. Forse hai già fatto alcuni discorsi. Se questo è il tuo caso e stai scoprendo che non stai ancora ottenendo i lead che ritieni opportuno, potrebbe essere perché una o più delle seguenti aree non sono allineate.

• Non stai presentando il tuo soggetto in modo accattivante o con un titolo accattivante: crea almeno tre argomenti da presentare. Ciò consente all'organizzatore di scegliere quello più appropriato per loro. Cerca vari argomenti che altri relatori della tua area di competenza usano per darti ispirazione in titoli e contenuti accattivanti.
• Non stai attirando il tipo GIUSTO di impegni linguistici - Cerca impegni linguistici che abbiano le tue prospettive qualificate nel pubblico. Non aver paura di chiedere informazioni sul pubblico o sui numeri previsti. Non c'è niente di peggio che fare ore di preparazione solo per trovare una manciata di persone nella stanza quando ti aspetti 50!
• Stai dando troppo poco o troppo nel tuo discorso - dovresti cercare di spiegare perché il tuo argomento è importante per il partecipante e quali sono le aree chiave che devono affrontare. Stai dando via troppo se inizi a spiegare COME si rivolgono a ciascuna area.
• Non hai meccanismi per catturare i lead DOPO il tuo discorso - Questo è probabilmente uno dei più grandi errori che molti oratori fanno. Se ti allontani dopo un discorso sperando che le persone ti contattino, stai perdendo un prezioso controllo nel tuo sistema di marketing. Pensa a modi in cui puoi contattarli. Forse puoi offrire di inviare loro le diapositive PowerPoint per la tua presentazione o una prova speciale del tuo prodotto o servizio. Disponendo di un sistema di acquisizione dei lead, sarete in grado di misurare i vostri risultati e attuare una forte campagna di follow-up per spostare i prospetti più vicini a una vendita.

Come sapete di aver avuto successo? Dipende dai tuoi obiettivi. Sto cercando di parlare almeno 20 volte all'anno con un pubblico medio di oltre 50 soloperatori e titolari di aziende (quindi fammi sapere se sei a conoscenza di tali opportunità). Ad ogni evento, cerco di acquisire informazioni su oltre l'80% di esse e di chiudere un minimo di $ 5000 di vendite attraverso ciascuna (non il giorno, ma attraverso la mia campagna di follow-up).

Quali sono i tuoi obiettivi ?