Riflessione sulla strategia: aumento dei prezzi |

Dimentica la tua economia 101 dove dicono che il prezzo basso significa un volume elevato. Questo è per il carbone nel 1900. Nel mondo di oggi, il prezzo basso significa volume elevato solo se sei un grande business ad alta intensità di risorse come McDonald's, Costco o Walmart.

Per il resto di noi, in particolare le start-up e le piccole imprese del mondo reale la strategia ad alto prezzo ad alto valore ha molte più probabilità di funzionare.

Buoni ristoranti, design costoso, servizi professionali, hotel. Compri sempre per prezzo? O raramente? Quando è stata l'ultima volta che sei stato al Motel 6? Che ne dici di un hotel di marca a tre o quattro stelle? Quando è stata l'ultima volta che hai mangiato al ristorante più economico della tua città?

Purtroppo, troppi piani aziendali si concentrano sulla generazione di nuovi prodotti o servizi a prezzi inferiori rispetto a quelli esistenti che teoricamente sostituiranno. È davvero difficile. Molto raramente funziona così come l'offerta di valore piccola, mirata e con un prezzo più elevato.

A proposito, grazie a Bill Brelsford per la pubblicazione di Raising Prices, un buon promemoria, che collega To Raise Prices: Performance Pricing Strategy su WSJ.com

(Immagine: istockphoto.com)