8 consigli per parlare con il tuo coniuge sull'assicurazione sulla vita

Non è facile discutere della morte, in particolare quando significa parlare con il coniuge della sua mortalità. Ma se il tuo partner è morto senza assicurazione sulla vita, tu ei tuoi figli potreste essere lasciati senza una rete di sicurezza finanziaria.

Le famiglie con due redditi generalmente dipendono da entrambe per sostenere il loro stile di vita. E un coniuge di soggiorno-casa spesso fornisce un'assistenza all'infanzia essenziale che sarebbe costosa da sostituire.

Gli agenti di assicurazione sulla vita dicono che è comune per uno dei coniugi essere l'autista dietro un acquisto di assicurazione sulla vita.

"Questa è la norma", dice Scott Johnson, un agente assicurativo a Mill Valley, in California. "Molte volte vinci una persona al telefono e cade a pezzi" quando l'altro coniuge viene coinvolto.

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Con un po 'di tatto, buon tempismo e concentrazione sulle conseguenze per la tua famiglia, puoi convincere il tuo coniuge che vale la pena prendere in considerazione l'assicurazione sulla vita.

Come parlare di assicurazione sulla vita

"Parlare di assicurazione sulla vita sarà sempre un argomento delicato", dice Johnson. "Non c'è davvero alcun modo per aggirarlo."

Se il tuo coniuge è qualcuno che ha bisogno di un'assicurazione sulla vita, ecco alcuni buoni modi per affrontare l'argomento:

1. Trova l'opportunità giusta. La gente tende ad essere più a suo agio nel discutere l'assicurazione sulla vita subito dopo la pianificazione finanziaria o immobiliare o la nascita di un bambino, dice Johnson. Un compleanno imminente può essere anche un'opportunità. L'assicurazione sulla vita diventa generalmente più costosa ogni anno che passa.
2. Creare l'atmosfera. L'assicurazione sulla vita non è qualcosa da portare in macchina sulla strada per il negozio di alimentari. Metti da parte un po 'di tempo quando sei a casa e rilassati.
3. Concentrati sulla tua famiglia. Inquadra assicurazione sulla vita come protezione per te e i tuoi figli, consiglia Jesse Olson, un agente assicurativo presso Farm Bureau Financial Services ad Anoka, Minnesota. "Penso che tutto si riduca ad avere quella conversazione su cosa significhi per i sopravvissuti."
4. Disporre i numeri. Fai notare quanto costerebbe pagare il mutuo, fornire assistenza all'infanzia e eventualmente finanziare il college, e quanto sarebbe difficile senza il tuo coniuge.

[Le citazioni sull'assicurazione sulla vita sono disponibili tramite il nostro strumento di confronto sull'assicurazione sulla vita del sito.]

5. Si noti che l'assicurazione sulla vita fornita dal datore di lavoro non è sufficiente. Se il tuo coniuge ha un'assicurazione collettiva sulla vita attraverso il lavoro, confronta l'ammontare della copertura con i tuoi obblighi finanziari e nota che l'assicurazione di gruppo scomparirebbe con una perdita o un cambiamento del lavoro.

6. Mostra le citazioni del tuo tasso di assicurazione sulla vita del coniuge. Le persone spesso non si rendono conto di quanto possa essere un'assicurazione sulla vita a basso costo. Un'indagine del 2015 del gruppo di ricerca del settore assicurativo e dei servizi finanziari LIMRA e del gruppo assicurativo senza scopo di lucro Life Happens ha rilevato che il 65% degli intervistati ha dichiarato di non acquistare un'assicurazione sulla vita perché ritenevano che fosse troppo costoso. Quando è stato chiesto quanto pensassero di avere una polizza di assicurazione sulla vita di durata ventennale di $ 250.000 per un sano trentenne, le persone hanno stimato una stima media di $ 400 all'anno. Questo è più del doppio del costo effettivo.

7. Ottieni assistenza professionale. Gli agenti di assicurazione sulla vita parlano con riluttanti acquirenti di opzioni di copertura e prezzi ogni giorno. Quindi trova un agente che ti piace e poi prendilo insieme a te e al tuo coniuge. La nostra rete di advisor del sito comprende agenti che si occupano di assicurazioni sulla vita.

8. Sii persistente. Il tuo coniuge potrebbe non accettare l'acquisto di un'assicurazione sulla vita la prima volta che discuti del problema. Ciò significa che potrebbe essere necessario riprovare. Dopo tutto, è meglio continuare a tirarlo su di fronte a un disastro finanziario se hai perso il tuo coniuge.

Le mogli stanno facendo la chiamata

Abbiamo lasciato questa discussione di genere neutrale fino ad ora. Ma la verità è che in questi giorni lo scenario tipico coinvolge le mogli che parlano con i loro mariti di assicurazione sulla vita.

Quando la maggior parte dei mariti si considerava la principale fonte di sostentamento del pane, spesso vedevano l'assicurazione sulla vita come protezione essenziale per le loro famiglie. Ma questo messaggio non è in sintonia con i giovani mariti, che tendono a vedere i loro coniugi come partner finanziari uguali che potrebbero continuare senza di loro, secondo un recente studio della LIMRA.

Tuttavia, un recente sondaggio di Investmentmatome ha rilevato che le carenze di assicurazione sulla vita fanno male alle donne più degli uomini. Quasi la metà (49%) delle donne sposate ha dichiarato di essere preoccupata per la loro capacità di pagare il mutuo e altre fatture se hanno perso il coniuge. Solo il 37% degli uomini sposati ha espresso le stesse preoccupazioni.

Questo mette un peso sulle mogli per affrontare l'argomento. E spesso non sono timidi nel sollevare il problema.

"Di solito sento la prima donna," dice Olson. "Poi si trasferisce in, 'Dovremo davvero lavorare su questo con mio marito o il mio compagno.'"

Johnson ritiene inoltre che le donne generalmente accettino maggiormente il concetto di assicurazione sulla vita, mentre gli uomini tendono ad essere più disposti ad assumere maggiori rischi finanziari, come andare senza assicurazione sulla vita.

Quando è il momento di avere la conversazione, un buon punto di partenza è il nostro strumento di assicurazione sulla vita del sito, che fornisce tassi di vita a termine e indicazioni su quanta copertura hai bisogno.

Aubrey Cohen è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. E-mail: [email protected] . Twitter: @aubreycohen .

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