Errore di avvio superiore 1: non è necessario |

(Questo è il numero uno, il più importante, nella mia lista dei primi 10 errori di avvio. Questo è il più grande.)

La riunione di business più difficile in cui sia mai stato è stata una riunione di strategia Apple Computer in i primi anni '90, quando un gruppo di noi si sedette insieme cercando di capire come - a cui - vendere l'Apple Newton.

Se ricordi Newton, è un caso esemplare interessante. Il bisogno era lì: il successo del Palm Pilot solo pochi anni dopo lo dimostrò. Il Newton, tuttavia, non ha soddisfatto il bisogno. Il riconoscimento della calligrafia era scadente, pesava circa un chilo e veniva venduto per quasi $ 1.000. Quando il Palm Pilot arrivò circa quattro anni dopo, aveva un discreto riconoscimento della calligrafia, era grande circa un terzo e costava circa un terzo. I bisogni sono stati soddisfatti.

Quando inizi a guardare la ricerca, studiando perché le aziende falliscono, molte delle ragioni che si presentano sono in realtà il risultato di non averne bisogno. Scarse vendite, spese superiori alle vendite, mancata riscossione dei crediti … problemi che non sarebbero problemi se più persone volessero ciò che queste aziende stavano vendendo.