Traccia record Briscola Statistiche di mercato |

Oggi ho ricevuto questa interessante domanda:

"Sto cercando di creare un piano aziendale in corso per il nostro negozio di accessori per auto. Siamo nel bel mezzo dell'espansione e ci è stato detto che dovevamo sviluppare un nuovo piano aziendale prima di poter richiedere finanziamenti / prestiti. Non so da dove cominciare. Non sono sicuro di quali statistiche di mercato dovrebbero essere incluse. Ho acquistato il tuo software. Sono andato a un certo numero di siti consigliati e ancora non riesco a trovare quello che sto cercando. Qualsiasi aiuto sarebbe apprezzato! "

Non penso che i finanziatori che leggono un business plan da una società esistente prestino molta attenzione alle statistiche di mercato. Si concentreranno rapidamente sulla storia finanziaria della vostra azienda. Se i fondamentali finanziari - profitti, equilibrio, rating del credito - sembrano buoni, allora i creditori pensano che tu sappia il tuo mercato. Ottieni il beneficio del dubbio. Se i fondamentali sembrano negativi, d'altra parte, non puoi compensare con le statistiche di mercato.

Non intendo implicare che non vuoi dare un nuovo sguardo al tuo mercato come parte del tuo piano. Tu fai. La tua domanda, tuttavia, sembra mostrare più preoccupazione a riguardo rispetto ai fondamentali finanziari. L'analisi del mercato è una parte vitale di ogni piano aziendale. Non è la cosa più importante per i creditori.

Continuando a rispondere effettivamente alla domanda di cui sopra, raccomando il capitolo "Conosci il tuo mercato" del libro "Ostacoli: il libro sui piani aziendali" che è in bundle con il tuo Business Plan Pro. Anche se non si dispone del pacchetto di vendita che include il libro fisico nella confezione, è comunque incluso in tutte le versioni, incluso il solo download come copia di ebook che viene installata automaticamente. Puoi trovarlo facendo clic sull'icona "Risorse" nell'area della barra degli strumenti del tuo Business Plan Pro.

Per quanto riguarda le statistiche da includere, inizia con ciò che hai già acquistato, ovvero i profili di settore non raggruppati nel tuo Business Plan Pro, come parte del software, senza costi aggiuntivi. Vai alla tabella dei rapporti e usa la ricerca per parole chiave per trovare gli accessori auto adatti al codice SIC - Penso che tu sia nel codice SIC 5531, ma lo saprai meglio, quindi usa la ricerca - e trascina tali informazioni nella tabella dei rapporti. Ciò include una crescita annuale delle vendite negli ultimi cinque anni. Quindi trova la biblioteca di Hill Research e chiedi loro - con Business Plan Pro ottieni due domande gratuite - per un profilo di mercato dello stesso codice SIC. Torneranno con una buona informazione. Potrebbero esserci tutte le informazioni di mercato di cui hai veramente bisogno, senza che tu debba cercare oltre.

Oltre a ciò, se vuoi continuare a cercare di più, affidati al tuo istinto ed esperienza. Sei già nel commercio al dettaglio di accessori auto, quali statistiche pensi abbia senso? C'è un'associazione commerciale con cui ti occupi? Registrazioni automobilistiche locali, vendite al dettaglio locali, crescita delle vendite, apertura di nuovi concorrenti? Rivolgiti al tuo dipartimento statale dei veicoli a motore per le statistiche sulla proprietà automobilistica nella tua zona. Leggi la pagina census.gov su come utilizzare le statistiche per suggerimenti su come restringere ciò che offre il censimento.

Ma, con scuse per la ripetizione, le statistiche di mercato non sono la cosa principale che un prestatore cercherà. La tua storia finanziaria farà molta più differenza.

- Tim Berry -