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Tim Berry, autore di Business Plan Pro e il nostro esperto di pianificazione aziendale residente è stato recentemente presentato a Inc Magazine in un articolo su come alcune aziende "diventano negative" e battono la concorrenza per fare una vendita. È un articolo che vale la pena di leggere poiché sono sicuro che la maggior parte delle aziende sono state o alla fine di questa situazione di dare o di ricevere.

Ma la vendita di successo è in gran parte una questione di distinguersi dalla concorrenza. E come suggerisce la recente ondata di fangosi sul sentiero delle campagne presidenziali, "andare in negativo" è un modo efficace e consacrato per realizzare proprio questo. Ovviamente, sbattere la concorrenza è un gioco ad alta posta in gioco. Fai qualcosa di sbagliato e probabilmente farai saltare la vendita e finirai per sembrare uno stronzo di classe mondiale allo stesso tempo. "È un campo minato", dice Andy Birol, consulente commerciale di Cleveland.