Suggerimenti per il marketing dei contenuti Le PMI possono imparare dalle grandi marche |

Per i proprietari di piccole imprese che non sono al 100% al massimo nel mondo del marketing online, tutto questo parlare di content marketing può essere un po 'confuso.

La tua attività è online e sei a bordo del social media marketing wagon, sicuramente questo è sufficiente per tenere il passo con la concorrenza?

Forse lo è. Ma chi vuole solo "tenere il passo" quando intraprendere azioni su nuove conoscenze può tenerti all'avanguardia?

Scopri di più sul content marketing con Joe Pulizzi, fondatore del Content Marketing Institute, sull'undicesimo episodio di The Bcast, Podcast ufficiale di Bplan (alle 14:02):

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Il content marketing ti può aiutare ad arrivare qui. Ecco alcune delle cose che può fare:

• Tirare in clienti inattesi
• Aiutati a stabilirti come leader del settore
• Aiutaci a costruire relazioni migliori con i tuoi clienti
• Posizionali come risorsa utile
• Migliora il tuo posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (assicurandoti di sono "sulla mappa")

I vantaggi del content marketing sono molti e vari.

Che cos'è il content marketing?

Secondo il Content Marketing Institute, "Content marketing è una tecnica di marketing di creazione e la distribuzione di contenuti preziosi, pertinenti e coerenti per attrarre e acquisire un clea

L'azienda prosegue spiegando che il content marketing è incentrato sull'arte della comunicazione, parlando ai tuoi clienti senza cercare costantemente di venderli qualcosa.

Invece di perseguitarli con pubblicità che esaltano le virtù dei tuoi prodotti o servizi, l'idea è fornire loro informazioni utili e che li aiuteranno a prendere decisioni più consapevoli. Fai bene e i tuoi clienti premiarti non solo con la loro attività, ma con la loro lealtà.

Vedi anche: Ciò che il Fondatore di Cheek'd può insegnarti su Startup Marketing

Anche se nulla di questo è una novità per te, potresti ancora pensare che non si applica alla tua attività. Penso che tu abbia torto, e ti mostrerò come condividendo con te alcuni casi studio di content marketing. Questo ti mostrerà che gli altri stanno usando questa tattica di marketing, ma ti danno anche idee per cose che potresti prendere in considerazione.

Se sei pronto per approfondire il contenuto, ma hai bisogno di un po 'di ispirazione per farti andare, perché non dare un'occhiata a ciò che stanno facendo i marchi di grandi nomi? Potresti non avere il loro budget, ma questo non significa che non puoi imparare da loro.

Suggerimenti per il marketing dei contenuti Le PMI possono imparare dai grandi:

Salesforce

Salesforce è un marchio che commercializza contenuti estremamente bene, il loro contenuto è utile e i motori di ricerca lo adorano. Anche se si trovano in un mercato competitivo (servizio clienti, vendite e marketing), riescono a produrre contenuti di valore che sia i loro clienti che i loro colleghi amano (e amano condividere), vale a dire eBook educativi e informativi che aiutano veramente i loro clienti a raggiungere i loro obiettivi.

Quindi, come si relaziona con le piccole imprese? Bene, non ti stiamo dicendo che devi uscire e creare una serie di eBook; semplicemente prendendo una foglia dall'eBook di Salesforce (gioco di parole), è possibile sviluppare un'intera strategia di marketing dei contenuti.

Perché non diventare un'autorità su argomenti rilevanti per il proprio settore? Se hai il know-how, condividilo!

• Trova un argomento che possiedi.
• Scopri quali domande i tuoi clienti chiedono. Cosa devono sapere?
• Rispondi a queste domande, sia attraverso una serie di blog "come", o post con titoli come "10 cose che dovresti sapere su X." Ma ricorda, il tuo contenuto deve essere credibile. Verifica dei fatti, riconosci le tue fonti e non dimenticare di includere un link al tuo sito se pubblichi su un altro sito.
• Condividi i tuoi contenuti sui social media e sii coerente con la tua produzione: non vuoi lasciare il tuo pubblico desideroso.

Firestone

Se c'è un elemento del content marketing che le piccole imprese dovrebbero sicuramente ottenere, il contenuto visivo è

Sappiamo già che un'immagine vale più di mille parole, quindi le immagini sono perfette per catturare l'attenzione del tuo pubblico. Brevi intervalli di attenzione significano che le lunghe spiegazioni non sono sempre efficaci e le immagini avvincenti possono essere elaborate 60.000 volte più velocemente del testo.

Firestone è un ottimo esempio di marchio di grande nome che utilizza i contenuti visivi in ​​modo efficace. Di recente hanno prodotto una fantastica visualizzazione interattiva per ritrarre "The Story of America's Car Giants" e si è dimostrato estremamente efficace. Rilevante per i propri clienti e facilmente condivisibile, questo affascinante contenuto abbraccia pienamente la narrazione.

Anche se non hai il budget di Firestone, puoi comunque introdurre alcuni contenuti visivi nella tua strategia di marketing:

• Crea la tua visualizzazione utilizzando il tuo mercato dati di ricerca: ci sono molti strumenti disponibili online che possono aiutarti a fare questo senza spendere di più.
• Ottieni alcuni contenuti visivi generati dai clienti, magari organizzare una competizione fotografica di clienti che usano il tuo prodotto!
• Provare a creare alcuni "come" video-contenuti visivi utili che daranno al tuo marchio un volto umano.

Se non ti consideri un esperto per essere veramente in grado di creare immagini, ci sono un sacco di piattaforme gratuite che puoi usare per aiutare tu lungo la strada. Consigliamo di dare un'occhiata a Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly e Visual.ly.

Patagonia

Il terzo e ultimo marchio di cui ci occuperemo oggi è il rivenditore di abbigliamento outdoor Patagonia, poiché sono un ottimo esempio di come la narrazione funziona nel content marketing.

Per la loro campagna "Worn Wear", hanno chiesto ai sostenitori del marchio di discutere le loro avventure all'aria aperta, raccontando in fondo le storie che avrebbero avuto i loro attrezzi se fosse possibile.

La campagna aveva due parti: un documentario su YouTube che raccontava le storie di sette avventurieri e una pagina di destinazione dedicata in cui i lettori potevano scorrere le immagini inviate dagli utenti e le storie di "Cara Patagonia".

Ora, non stiamo dicendo devi creare un documentario, ma puoi usare lo storytelling per promuovere il tuo marchio. L'abbigliamento da esterno potrebbe non essere il prodotto più interessante da vendere, ma le storie intorno a questi prodotti sono certamente!

Forse il tuo prodotto o servizio non si presta altrettanto facilmente a storie emozionanti come la Patagonia. La verità è che, se si presta abbastanza attenzione, anche le "industrie più noiose" oi prodotti hanno una storia unica da raccontare. Il trucco sta facendo il gioco iniziale. Questo articolo di Forbes ti aiuterà a scrivere una storia di grande marca. I suggerimenti semplici e rapidi dell'articolo includono:

• Pensa a cosa il tuo prodotto o servizio consente alle persone di fare. Potrebbero farlo senza di te?
• Perché fai quello che fai? Avere uno scopo diverso dal profitto può gettare il tuo marchio in una luce più accattivante.
• Mostra ai tuoi clienti come il tuo marchio può aiutarli a superare i loro problemi, in un video o in una storia scritta. Ricorda di mantenerlo sottile.

Non hai bisogno di un budget di grandi marchi per sfruttare i vantaggi del marketing dei contenuti: segui questi suggerimenti e potresti notare un impatto significativo sui tuoi profitti.

Vedi anche: Cos'è l'obiettivo Marketing?

Fai un salto e facci sapere come vai avanti! Utilizzi già una di queste strategie nella tua azienda? Volete saperne di più sul content marketing? Diteci nei commenti!