Perché anche gli imprenditori della Silicon Valley necessitano di un business plan

Silicon Valley è un posto pazzesco.

Ho vissuto e lavorato lì, prima verso la fine degli anni '90 e la bolla dot-com mentre lavoravo a Yahoo !, e poi di nuovo aiutando ad avviare una società che alla fine è stata comprata da eBay. Mentre scoppiava la bolla delle dot-com, sono andato a lavorare nel Regno Unito e ho fondato una società lì.

Ho deciso di non tornare in Valle per vari motivi, ma ho ancora molti amici che lavorano lì e ritornano regolarmente per incontri di lavoro. Silicon Valley è davvero un posto folle che non somiglia a nessun altro sulla terra - e diventa sempre più folle ogni volta che torno.

Con il mio background, ero particolarmente entusiasta di vedere Mike Judge sfidare Silicon Valley nella sua nuova serie HBO, infilzando la sua cultura con la stessa acuta arguzia che applicò all'America corporativa nello Spazio degli uffici.

Finora, non ha deluso. "Silicon Valley" (lo spettacolo) ha dimostrato di essere allo stesso tempo divertente e allo stesso tempo molto fedele alla vita nella Valle.

L'episodio due in particolare ha colpito molto con me. Dato che sono nel business della pianificazione aziendale, è stato magnifico vedere l'investitore miliardario Peter Gregory chiedere a Richard, il protagonista e lo spettacolo, per il suo piano aziendale.

Naturalmente, Richard non ne ha uno. Quando Peter chiede cosa fa la compagnia di Richard, Richard inizia a sputare i dettagli di ciò che il suo prodotto, un algoritmo, fa. Peter risponde:

"L'algoritmo è il prodotto dell'azienda! Lo so! Quello che sto chiedendo è la società stessa. Chi è? Cosa fanno? Sono essenziali? "

Sconsolato, Richard torna a casa e inizia a leggere sulla pianificazione aziendale su Wikipedia.

C'è un po 'di battuta interna qui. Molte aziende della Silicon Valley hanno ricevuto molta pubblicità recentemente affermando che loro e tu non hanno bisogno di un business plan. Inizia a costruire qualcosa velocemente e se non funziona, fai perno, Dicono

Significato: puoi sempre cambiare direzione più tardi se la tua idea iniziale non viene risolta.

Il modello "Costruisci e poi gira" può funzionare, se hai una grande quantità di capitale di rischio in banca e può permettersi di commettere errori costosi.

Vedi anche: Guida alla pianificazione aziendale

Ma la maggior parte delle società della Silicon Valley dovrebbe saltare il processo di pianificazione?

Assolutamente no. E qui ci sono sei buoni motivi per cui:

1. È un'opportunità per definire la tua opportunità

Scrivere un piano aziendale costringe a descrivere la propria attività nel linguaggio quotidiano che chiunque può capire.

I piani aziendali devono essere il più brevi possibile e devono essere in grado di descrivere ciò che il azienda, chi è il cliente, come raggiungeranno il cliente, come realizzeranno un profitto e altro ancora - tutto in poche pagine.

Consiglio sempre di iniziare con un semplice passo per affinare la loro proposta di valore e documentare le loro idee nel minor numero possibile di parole. A mano a mano che il tono viene perfezionato, utilizza il business plan per documentare dettagli aggiuntivi che non rientrano in un semplice passo di una pagina.

Anche se il business plan non viene mai condiviso, il processo di creazione di esso impone di pensare a tutto aspetti della loro attività in modo che possano essere preparati a discutere la loro idea in dettaglio.

Vedi anche: Come scrivere un piano aziendale di una pagina

2. Ti costringe a documentare le tue ipotesi

Avviare qualsiasi attività commerciale è rischioso, ma la scrittura di un piano aziendale può aiutare a ridurre tale rischio.

I piani aziendali riducono il rischio costringendo a documentare non solo ciò che sanno sul loro prodotto e il loro obiettivo mercato, ma anche ciò che non sanno.

Un buon piano aziendale è essenzialmente un elenco di ipotesi che devono essere convalidate. Un business plan è uno strumento essenziale da utilizzare come elenco di assunzioni che devono essere dimostrate. Il tuo mercato di riferimento è come il tuo prodotto o servizio? Sono disposti a pagare quello che pensate che pagheranno? La tua strategia go-to-market funziona? Come puoi testarlo? Se utilizzi il tuo business plan in questo modo anziché in una tabella di marcia rigida, ridurrai notevolmente il rischio di errori.

3. Devi dimostrare il tuo modello di business

Anche le migliori idee devono ancora fare soldi ad un certo punto.

Scrivere un business plan richiede di pensare attraverso i tuoi dati finanziari. Quanto costerà consegnare il tuo prodotto o servizio? Quanti soldi hai bisogno di fare da ogni cliente per coprire solo i costi? Cosa devi fare per realizzare un profitto? Lavorare attraverso i modelli finanziari risponde a queste domande e può aiutare a determinare se la tua azienda può essere un successo finanziario.

4. Ti mostra quanti soldi hai bisogno

Che tu stia raccogliendo denaro da venture capitalist su Sand Hill Road nella Silicon Valley o diretto alla banca locale per un prestito SBA, devi sapere quanti soldi chiedere.

Hai bisogno di diecimila dollari o di dieci milioni? Senza un piano, non lo sai. La creazione di un piano può aiutarti a capire quanti soldi hai bisogno dagli investitori prima che la tua azienda possa sostenersi con i profitti.

5. Puoi condividere la tua visione

Quando inizi una nuova azienda, devi non solo spiegare il tuo concetto ai potenziali investitori, ma anche assicurarti che i tuoi partner e dipendenti siano sulla stessa pagina di te.

scrivendo il piano - sia che lo facciate in un documento Word o in una presentazione Powerpoint - avete qualcosa che potete condividere con il vostro team in modo che tutti stiano andando nella stessa direzione.

Senza obiettivi condivisi, si può sprecare innumerevoli ore mentre la loro squadra si muove in direzioni diverse.

6. Senza uno, si evita di rispondere alle domande difficili

Infine, lavorare attraverso un processo di pianificazione aziendale ti costringe a rispondere alle domande difficili: per chi è esattamente il tuo prodotto? Come hai intenzione di commercializzare per loro? Come sarà il processo di vendita? Quanti soldi ti servono? Chi sarà nella squadra? Che aspetto ha la tabella cap quando porti nuovi investitori e membri del team che hanno equità?

Un solido processo di pianificazione ti obbliga a rispondere a queste domande. Anche se non è possibile che tu finisca per condividere il tuo piano ampiamente, passare attraverso il processo di riflessione e risposta alle domande difficili ti preparerà per incontri con gli investitori e altre conversazioni con il tuo team sulla tua visione e sul futuro dell'azienda.

Vedi Inoltre: Come scrivere un business plan

La pianificazione aziendale è molto cambiata negli ultimi dieci anni. Sono finiti i giorni di piani aziendali dettagliati e lunghi: il piano aziendale moderno è breve, si concentra sulla documentazione delle ipotesi chiave e fornisce una tabella di marcia per la convalida di tali ipotesi.

Avviare un'impresa senza un piano, anche nella Silicon Valley, è come salire in macchina senza una mappa e una destinazione in mente. La pianificazione aiuta a determinare la destinazione, anche se il percorso esatto per arrivarci non è ancora del tutto chiaro.

Auguro a Richard della serie "Silicon Valley" la migliore fortuna mentre naviga nel suo viaggio immaginario e non può aspetta di vedere come finisce la serie! Consigliato a guardare per te e chiunque sia in cerca di una bella risata.

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