"Non sei il mio cliente" Funziona! |

Il mio pensiero sul "cuore del piano" ha molto a che fare con il targeting e la messa a fuoco, che spesso inizia con ciò che 'Chelle Parmele chiama Una lezione per dire "Non sei un mio cliente".

Recentemente c'è stato un video su MSNBC su un campeggio nel Great Smoky Mountain Park, il Punkin Center Campground, che si rivolge esclusivamente ai motociclisti. Possedere un 'auto? Continua a guidare, non troverai un posto dove dormire.

Quello che mi ha colpito più interessante è stato il modo in cui hanno raggiunto il loro successo. Invece di seguire la via tradizionale della pubblicità e accettare chiunque si presentasse, sapevano esattamente chi volevano soddisfare e si sono attenuti a ciò. Attraverso il passaparola vedono circa 3-5 motocicli a settimana durante l'intensa stagione delle vacanze. A causa della loro decisione di restringere la focalizzazione della propria attività, Jody Montgomery, uno dei proprietari, stima di aver aumentato la propria attività 10 a 1 su quello che sarebbe stato come un campeggio tradizionale.

Risultati impressionanti per un campeggio che si trasforma chiunque con una macchina di distanza.

Per guardare il video, andare al sito Web MSNBC e guardare "No Tell Motel".