Il tuo sito web nella mente del tuo cliente |

Il posizionamento del tuo sito è il sito web equivalente al posizionamento del prodotto nella strategia di mercato e nella strategia di prodotto. Devi correlare il tuo sito web ai vantaggi offerti agli utenti target e individuarlo in relazione alla sua attenzione strategica sui benefici definiti per gli utenti target definiti. Posiziona il tuo sito web per giocare verso punti di forza e lontano dai punti deboli.

Il classico concetto di marketing del posizionamento del prodotto è strettamente correlato al focus del segmento di mercato. Il posizionamento si rivolge a un prodotto per specifici segmenti di mercato, con esigenze specifiche del prodotto, a prezzi specifici. Lo stesso prodotto può essere posizionato in molti modi diversi. L'illustrazione seguente mostra un esempio tratto dal libro di Philip Kotler Marketing Management. L'esempio mostra come Kotler analizza il posizionamento di un drink istantaneo per la colazione, relativo alle variabili chiave prezzo e velocità. Pensiamo che puoi vedere come puoi applicare questo concetto al tuo sito web, posizionando il tuo sito web come se fosse un prodotto:

Un altro quadro comune per il posizionamento classico del prodotto è tratto da una serie di domande. Mentre applichi questa idea al Web, pensa alla versione Web della classica dichiarazione di posizionamento del prodotto. È possibile posizionare un prodotto utilizzando una dichiarazione di posizionamento che risponda alle domande importanti:

• Per chi è progettato il prodotto?
• Che tipo di prodotto è?
• Qual è il singolo vantaggio più importante che offre?
• Qual è il suo concorrente più importante?
• Come è diverso da quel concorrente?
• Qual è il vantaggio per il cliente di tale differenza?

Ad esempio, le seguenti affermazioni di posizionamento utilizzate da Palo Alto Software per focalizzare il marketing per due nuovi prodotti:

• Per l'uomo d'affari che sta avviando una nuova società, lancia nuovi prodotti o cerca finanziamenti o partner, Business Plan Pro è un software che produce piani aziendali professionali in modo rapido e semplice. A differenza di (cancellato), Business Plan Pro è un prodotto autonomo e non richiede altri programmi da acquistare o imparare.
• Per i proprietari di attività commerciali e i dirigenti che sovrintendono i programmi di marketing della propria azienda, Marketing Plan Pro è un software che crea e aiuta a gestire piani web professionali. A differenza di (eliminato), Marketing Plan Pro fornisce un sistema per la pianificazione e il monitoraggio dell'intero processo di marketing dal piano all'azione.

Come esempio specifico del posizionamento del sito Web, considera questa dichiarazione di posizionamento utilizzata da Palo Alto Software per posizionare questo sito, Bplans.com:

• Per la persona che sviluppa un business plan, Bplans.com offre informazioni gratuite direttamente rilevanti tra cui decine di piani di esempio, procedure guidate, strumenti e contenuti. A differenza dei più generali siti di informazioni sulle piccole imprese, Bplans.com si concentra sulla pianificazione aziendale ed è ricco di preziose informazioni reali.

Alcune strategie di posizionamento funzioneranno meglio di altre. Anche in questo caso, la strategia è focalizzata. Il miglior posizionamento gioca con i punti di forza della tua azienda, i punti di forza del prodotto e lontano dai punti deboli. Posiziona il tuo prodotto per raggiungere gli acquirenti i cui profili corrispondono maggiormente alle esigenze che ti servono, ai canali che puoi raggiungere e ai prezzi che hai impostato.