Le 10 domande che non mi aspettavo di essere chieste dagli investitori |

Se stai raccogliendo fondi per la tua azienda e vuoi proporre investitori angelici o venture capitalist, poi ci sono alcune cose importanti da sapere per gli investitori esperti.

Ho raccolto circa $ 1 milione per le mie precedenti startup e le seguenti domande non erano quelle che mi aspettavo di sentire dagli investitori che stavo proponendo per. Mi aspettavo di essere interrogato sulla mia squadra, sui segmenti di mercato, sulle proiezioni finanziarie, sulla strategia di mercato, sulla strategia di uscita, ecc. Non fraintendermi, io è stato ha posto queste domande - molte di loro- ma erano le domande seguenti che non mi aspettavo.

È anche importante notare che gli investitori che hanno posto le seguenti domande sono quelli con cui ho finito per avere i migliori rapporti con.

Potresti non essere mai chiesto queste domande, o forse non direttamente come vengono poste sotto, ma dovresti essere preparato e avere risposte a queste domande così come domande come queste:

# 1 : Chi crede in te e come posso mettermi in contatto con loro?

Ciò che l'investitore sta cercando qui è chi sono i tuoi mentori e consulenti. A loro piace sapere che ci sono persone che credono in te, nelle tue idee, nelle tue potenzialità e abilità.

# 2 : Che cosa ammiri e perché?

Questa è una domanda divertente. Anche se non ti viene fatta questa domanda, inseriscila nel tuo campo perché puoi dire molto sulla gente da chi ammira.

# 3 : Come tieni traccia delle tendenze nel tuo mercato?

Gli investitori vogliono sapere che sei a conoscenza del tuo settore, così come dove vai per trovare i dati per rimanere aggiornato sulle tendenze del settore. Le cose cambiano molto rapidamente oggi, soprattutto se sei nel settore tecnologico, quindi preparati a condividere come trovi i dati relativi ai tuoi clienti e all'industria, nonché come applichi questi risultati alla tua attività.

# 4 : Puoi raccontarmi una storia di un cliente che utilizza il tuo prodotto?

Questo dovrebbe essere automaticamente incluso nella presentazione del pitch in ogni caso. Le migliori presentazioni sono quelle che si aprono con una storia su come il tuo prodotto o servizio sta aiutando i tuoi clienti. Usa i nomi reali e sii il più specifico possibile sul "dolore" che il cliente aveva prima che usasse il tuo prodotto e su come hai alleviato o affrontato quel dolore. Alla fine della presentazione, sono le storie che ricorderanno, quindi assicurati di creare una storia eccellente per i clienti.

# 5 : Come fai a sapere quanti soldi hai bisogno e potresti ridimensionare il tuo

Tutti gli investitori, naturalmente, vogliono sapere quanti soldi hai bisogno per scalare la tua attività, ma è meglio che tu sappia: (a) su cosa hai intenzione di spenderli (chiamato anche "uso di fondi ") e (b) se si potesse scalare la propria attività con meno soldi. Se potessi ridimensionare, quanto meno fondi e cosa vorresti sacrificare come risultato? In realtà è una buona idea avere più budget e previsioni finanziarie sviluppate nel tuo piano aziendale in modo da poter affrontare tre diversi modelli di crescita per ridimensionare la tua attività.

# 6 : Come posso connettermi con 5 clienti che hanno utilizzato il tuo prodotto o servizio?

Se gli investitori trovano il tuo campo interessante, vorranno iniziare quello che viene chiamato il processo di due diligence. Durante la due diligence, chiederanno molto ai tuoi clienti: chi sono, come sai chi sono, come li trovi, cosa pensano del tuo prodotto, come lo usano, se questo corrisponde alle tue intenzioni di utilizzo, come interagire con loro, ecc.

# 7 : Come sarà il tuo mercato in cinque anni a seguito dell'utilizzo del tuo prodotto o servizio?

Questa è un'altra opportunità per raccontare la crescita del tuo compagnia attraverso la condivisione di una storia avvincente. Dipingi l'immagine del futuro dei tuoi clienti come risultato dell'utilizzo del tuo prodotto o servizio per cinque anni. Ciò aiuta a mostrare agli investitori che sei in grado di immaginare e pensare in modo critico a come il tuo prodotto e il tuo cliente si evolveranno nel tempo.

# 8 : Quali errori hai fatto finora in questo business e cosa hai imparato?

Mi è stato anche chiesto, "parlami del tuo più grande fallimento e di cosa hai imparato. "In ogni caso, gli investitori si aspettano che i leader aziendali sperimentino il fallimento. Il fallimento fa parte dell'equazione della crescita ed è da qui che provengono tutti i grandi insegnamenti. Ho avuto due startup: una fallita e una venduta. Ho imparato molto di più da quello che ha fallito e sono riuscito a portare queste conoscenze nella mia seconda impresa.

Ho avuto un investitore che mi ha detto: "Non vedo l'ora di parlare con te di nuovo tra tre mesi dopo aver assicurato i clienti di "beach head", perché so che farai degli errori e imparerai da loro. Quindi chiamami di nuovo quando hai vissuto quegli errori. "Era una dichiarazione così potente da ascoltare da un investitore molto rispettato. Non è solo che mi stava dando il permesso di fallire, ma mi stava dando la sicurezza di uscire e chiamare gli amministratori delegati delle società con cui volevo fare affari. Sapevo che se avessero detto no, avrei potuto passare al prossimo CEO e andare avanti fino a quando non ne ho trovato uno da mordere. E alla fine l'ho fatto! Poi è iniziato il vero apprendimento ed erano quelle gemme che avrei riportato all'investitore. È rimasta colpita dalla mia perseveranza, dalla mia fiducia e dalla mia capacità di comunicare la proposta di valore della mia azienda in un modo così appassionato.

# 9 : E se tre o cinque anni lungo la strada pensiamo che tu? non è la persona giusta per continuare a gestire questa azienda, come la gestirai?

Spesso, in particolare con le startup ad alta crescita, il CEO fondatore non rimane l'amministratore delegato che scala l'azienda oltre la fase di avvio e gli investitori chiedono questo domanda per assicurarsi di non avere una "founderite". La fonderite è quando l'ego di un fondatore ostacola la crescita dell'azienda e il fondatore rifiuta (o rende difficile) di scendere / scendere dalla posizione che detiene. È davvero bello sapere che tipo di persona sei, poiché questo renderà molto più facile sapere ciò che non conosci (un'altra cosa che gli investitori vogliono sapere che conosci). Conoscere queste categorie ti dà un vocabolario per discutere dei tuoi punti di forza e dei tuoi limiti.

È importante avere persone nella tua squadra con una combinazione dei seguenti punti di forza e abilità. È ugualmente importante per te sapere dove ti adatti al mix, sapere cosa non sai ed essere pronto ad uscire con grazia quando verrà il momento - perché lo farà inevitabilmente.

• The Idea Generator (You sei il visionario, ti viene in mente la grande prossima grande idea, i tuoi pensieri non sono limitati da ciò che senti dai tuoi colleghi, dai media, dal mercato, ecc.)
• The Innovator (Puoi scrivere codice, costruire cose, cucire cose, inventare cose e creare qualcosa da vendere agli altri. Gli innovatori di solito non sono le stesse persone che vendono ciò che creano.
• The Starter (Sei bravissimo a creare una squadra dal nulla e lancio di un nuovo prodotto o servizio. Sai cosa serve per scrivere un solido piano aziendale, implementare e tracciare quel piano, ricercare e rispondere alle tendenze del mercato e circondarti di persone più intelligenti di te.)
• The Changer (Non sei solo bravo ad essere un agente di cambiamento, ma ti piace farlo. Queste persone fanno il miglior "turn-around C EO "- coloro che entrano in una società esistente, accedono alla situazione, reclutano ambasciatori del cambiamento, creano un nuovo piano audace, prendono decisioni difficili [chiudono un'impresa, licenziano persone, assumono persone, interrompono un prodotto, ecc.] E riposizionano un'azienda per una crescita ottimale - e talvolta anche per lo scioglimento.)
• The Grower (Sei quello che mi piace definire come qualcuno che ama "un diamante grezzo". Vedi il potenziale di persone, prodotti e mercati, e sapere se valgono la pena investire tempo, denaro ed energia per migliorare. In genere non ti piace iniziare nuove cose; preferisci prendere qualcosa di buono che qualcun altro ha iniziato e trasformarlo in qualcosa di eccezionale. Un talento disperatamente necessario nella maggior parte delle aziende. Questa persona può portare un'azienda a sopravvivere a prosperare.)
• The Exiter (Sei una persona che sa cosa serve per posizionare una società o una persona per l'uscita.Questa uscita di solito si fonde con un'altra società, acquisendo altre società o prendendo una società pubblica.Questa è una competenza rara e queste persone in genere non sono gli antipasti.)

# 10 : Sei mai stato licenziato da un lavoro? Parlaci di questo.

Questa è probabilmente la mia domanda preferita, tanto che ora chiedo questo a persone che sto intervistando. È una di quelle domande che fa sentire a disagio le persone, ma non è questa l'intenzione di chiederle. Piuttosto, è vedere come rispondi a una domanda stimolante, oltre a saperne di più su alcune sfide che hai incontrato in precedenti lavori e su come hai comunicato quelle sfide.

Ho avuto un investitore che mi ha detto che investe solo in CEO che sono stati licenziati da precedenti lavori. Il suo fondamento logico era che gli mostravi che probabilmente eri qualcuno che sfidava lo status quo e le penne arruffate. Ora, sono sicuro che non è il caso per tutti quelli che sono stati licenziati, ma consente una conversazione sul tipo di dipendente che eri per gli altri e su alcuni potenziali errori che potresti aver fatto in precedenza nella tua carriera, oltre a quello che imparato da quelle esperienze.

Alla fine della giornata, gli investitori vogliono investire in leader che sono mossi, agitatori, creatori e hanno la capacità di ispirare gli altri.

Mi piacerebbe sentire le domande atipiche sono stati richiesti dagli investitori, per favore pubblicateli nei commenti!

Sapevate che questo articolo fa parte della nostra guida Bplans Pitch? Tutto quello che devi sapere sulla creazione del tuo pitch, tutto in un unico posto.