11 Domande per aiutare la tua attività Iniziare con il piede giusto |

È più facile che mai iniziare un'attività! Il che è fantastico, tranne che troppe persone saltano in nave senza alcuna preparazione. C'è una curva di apprendimento, non importa quello che fai, ma preferirei vedere i tuoi affari iniziare con il piede giusto piuttosto che lottare inutilmente.

Circa la metà di tutte le aziende chiudono il negozio entro cinque anni, che è una statistica pazzesca, perché è stato così costante per decenni! È ancora più pazzo quando ti accorgi che solo una su 10 startup tecnologiche raggiunge il quinquennio.

Tuttavia, dopo aver aiutato Text Request a passare da $ 0 a una società di software di successo, e lavorare con dozzine di altri marchi dai freelance alle startup per miliardi di dollari, sono convinto che nessuna azienda dovrebbe fallire.

La soluzione? Pianificazione.

Avviare un'impresa richiede molta preparazione e devi fare il lavoro. Così tanti hanno grandi idee, ma ciò di cui hanno bisogno è un piano attuabile per arrivare al livello successivo. Ecco a cosa servono queste domande.

Rispondere a queste 11 domande aiuterà la tua azienda a partire con il piede giusto e ti darà un primo passo nel processo di pianificazione aziendale o di Lean Planning. Ti obbligheranno a trasformare le tue idee in passi successivi utilizzabili, evitando errori comuni. Immergiti!

1. Perché vuoi avviare un'impresa?

La nave è incredibilmente attraente perché tutto ciò che ascoltiamo sono le storie di successo. Leggiamo di un ventiduenne che ha creato un marchio di orsetti gommosi da un milione di dollari, o di alcuni ragazzi del college che hanno preso d'assalto l'industria dell'occhialeria, e vogliamo entrare in azione!

Ha senso; i soldi e il successo sanno sicuramente come ispirare. Ma l'hype non è un motivo per avviare un'impresa. Qualsiasi investitore o editore ti dirà che le migliori imprese risolvono un problema.

Sii onesto con te stesso e con il tuo team. Perché vuoi avviare un'impresa? È perché vuoi fare un sacco di soldi, o vedi il bisogno reale di avere le capacità (o la determinazione) di affrontare?

Come Simon Sinek sarebbe facilmente d'accordo, in carne e ossa perché la tua azienda esiste e perché stai facendo quello che stai facendo è il fondamento di un business plan di successo.

2. La tua idea di business è nuova o puoi seguire il progetto di qualcun altro?

Per aiutare la tua azienda a partire con il piede giusto, impara il tuo spazio. Trascorrerai tutto il giorno ogni giorno nel tuo mercato, e meglio comprenderai che sta andando, meglio sarà.

Dai un'occhiata in giro. Da quali attività commerciali nel tuo mercato puoi imparare? C'è sempre qualcun altro che ha già fatto molte prove ed errori. Prendi ciò che hanno imparato e risparmia il problema!

Ecco un esempio da Richiesta di testo. Abbiamo lanciato con un modello orientato al consumatore. I nostri fondatori hanno pensato: "Perché è così difficile riuscire a conquistare qualcuno in un'azienda? Perché non possiamo semplicemente mandare messaggi? "Quindi Text Request è nato come soluzione a questo problema rivolto al consumatore, senza ricerche di mercato o apprendendo dai pochi concorrenti nel nostro spazio.

Avevamo prestato attenzione a quegli altri marchi, avremmo potuto imparare alcune cose, come il fatto che le imprese non vogliono cambiare le loro abitudini. Oh, e ancora più importante, le aziende si preoccupano solo della nuova tecnologia se direttamente porta loro più soldi.

Quindi diversi mesi e molti errori in seguito, ci siamo imperniati sull'aiutare le piccole imprese a ottenere e mantenere più clienti. Il fatto è che almeno altri due marchi nel nostro spazio hanno imparato esattamente le stesse lezioni prima di noi! Per fortuna, ruotarono in altre direzioni, ma avremmo potuto facilmente vedere cosa stavano facendo e risparmiarci mesi di dolore.

Hai un'idea, ma sai che altro sta succedendo in quell'industria? Cosa stanno facendo gli altri marchi? Ora prendi tutte le lezioni che hanno imparato e applicale al tuo piano aziendale.

3. Esiste davvero un mercato per la tua azienda?

Ci sono molte ragioni per cui le nuove imprese hanno un fallimento, una leadership carente, non abbastanza denaro, e così via. Ma la ragione principale per cui solo una su 10 aziende sopravvive nei primi anni è "mancanza di necessità del mercato".

È il modo educato di dire "nessuno voleva il nostro prodotto", e questo causa più di quattro su 10 falliti le imprese!

spesso basano le loro decisioni su un presupposto, e non sempre hanno ragione. Fortunatamente, è un problema facile da risolvere. Fai qualche ricerca di mercato prima di finalizzare il tuo business plan e rispondi a domande come:

• Che tipo di persone saranno interessate ai nostri prodotti o servizi?
• Quante di queste persone sono là fuori?
• Quanto ne fanno? spesa - o sono disposti a spendere - in questa categoria?

La nostra azienda ha intervistato Alex Lavidge, un investitore e consulente specializzato in pianificazione aziendale e ricerche di mercato.

Non dimenticherò mai questo piccolo pappagallo ha condiviso (parafrasato):

Se fosse affar mio, preferirei spendere un paio di migliaia di dollari per vedere se ci stiamo concentrando su qualcosa invece di centinaia di migliaia e diversi anni cercando di farlo funzionare.

Ha anche raccomandato AYTM e Survey System come buoni posti per iniziare la tua ricerca. Puoi anche utilizzare Google Analytics Surveys.

4. Come ti sosterrai mentre inizi questa attività?

Ad un certo punto, dovrai impegnarti a tempo pieno nella tua nuova attività e non inizierai a fare soldi immediatamente. Che cosa manterrai a galla tu, la tua famiglia e la vostra azienda mentre salite su?

Molti trovano modi creativi per finanziare le loro imprese, ed è bellissimo da guardare! È un grande testamento per "dove c'è una volontà, c'è un modo."

Le persone contraggono i prestiti contro la loro casa, entrano nei loro risparmi per la pensione, vanno in giro con amici e centesimo, o spendono centinaia di ore a lanciare investitori. Non esiste una strada giusta, ma dovrai pianificare con saggezza per questo periodo di tempo.

Quanto tempo ci vorrà per iniziare a ricavare un reddito da questa attività? Ora, come Reid Hoffman suggerisce nel suo podcast Masters of Scale, raddoppia quella cifra, perché non sai mai cosa accadrà a cui non hai tenuto conto!

Per aiutare la tua azienda a partire con il piede giusto, adempiere aspettative realistiche (e qualche margine di manovra) nella sezione finanziaria del piano aziendale.

5. Chi sa che può aiutarti?

Mark Cuban ha detto, "L'equità del sudore è la migliore capitale di avvio." Tendo ad essere d'accordo con i miliardari fatti da sé, ma non ha senso cercare di capire tutto sul tuo proprio.

Quasi tutti vogliono aiutare e aggiungere valore dove possono. Quindi chiedi! Guarda ai tuoi contatti (e ai loro contatti) e raggiungi le persone che pensi possano offrire qualche consiglio sincero.

Ogni volta che parli con qualcuno che è già stato lì e l'hai fatto, crei un'opportunità per minimizzare gli errori. Quindi cerca consiglieri con cui prendi il caffè e prendi il loro cervello, e anche qualche dollaro per i loro problemi!

6. Dovresti avere un partner o investitori esterni?

Questa deve essere una bella domanda perché non ho mai sentito la stessa risposta due volte! Riassumerò gli argomenti:

Se solo tu stai iniziando, finanziando e facendo crescere la tua attività, allora hai il 100% di proprietà e autorità. Si arriva a chiamare i colpi, e si arriva a raccogliere la ricompensa. Questi sono grandi vantaggi!

Ma un business partner può portare un (spesso necessario) insieme di abilità e prospettive per il business. Questo potrebbe fare la differenza tra il fallimento o il successo come gruppo. Oserei dire che la maggior parte di noi preferirebbe prendere il 50 percento di un'azienda di successo che il 100 percento di uno fallito!

Gli investitori esterni lanciano un'altra chiave nella macchina, perché ora è anche la loro azienda, e probabilmente non lo saranno lavorarci giorno per giorno. Avrai meno controllo su tutto, ma quel capitale aggiuntivo potrebbe essere il catalizzatore che ti catapulta alla gloria!

Sei l'unica persona che potrebbe far funzionare questo business? Hai bisogno di fondi aggiuntivi? Hai una grande idea, ma hai bisogno di un altro set di abilità per aiutarti a eseguire?

È impossibile dare una raccomandazione generale, ma questa decisione influirà letteralmente su ogni mossa che la tua azienda potrà mai fare. Assicurati di dare a questa domanda la considerazione che merita!

7. Come commercializzerete e venderete i vostri prodotti e servizi?

"Se lo costruite, arriveranno" non è una strategia di marketing accettabile. Non importa quanto grande sia la tua idea se nessuno ne è a conoscenza, e non importa nemmeno se la gente ne è a conoscenza a meno che tu non dica loro anche perché è preziosa!

Troppi fanno presupporre che la gente lo farà vedere il loro prodotto, ottenere automaticamente il valore e acquistarlo. Questo non succede.

Ecco un esempio di questa mentalità:

Un giorno mi sono presentato per incontrare un team di avvio pre-lancio e ascoltare la loro idea. E 'stata una grande idea, con un sacco di potenziale. Ma la mentalità del team sul marketing e sulle vendite era: ne parleremo con tutti, e se non lo capiscono all'istante, non valgono il nostro tempo.

Woah, ora! Questa non è una strategia, è un passo di prodotto quando non hai nemmeno dimostrato che il tuo prodotto è ciò che la gente vuole! Ma questo succede sempre.

Ogni volta che introduci un nuovo prodotto o servizio per i consumatori, chiedi loro di cambiare le loro abitudini. Il problema è che le persone non vogliono cambiare le loro abitudini a meno che non ci sia un chiaro vantaggio, e anche allora è una vendita difficile.

Per creare la tua strategia di marketing e vendita, devi rispondere a questa domanda:

Come può possiamo spiegare meglio il nostro valore ai potenziali clienti?

La risposta potrebbe essere attraverso conversazioni a fiere, video di vendita, motori di ricerca o social media marketing, creazione di contenuti, passaparola o qualsiasi numero di opzioni!

Per aiutare la tua attività inizia con il piede giusto, stabilisci come meglio spiegare il tuo valore ai potenziali clienti e come utilizzerai questa spiegazione per far crescere la tua attività.

8. Dove troverai i tuoi primi clienti?

Hai bisogno di clienti reali per dirti cosa è meglio della tua attività e cosa è necessario cambiare. In particolare per le aziende basate sulla tecnologia, questi clienti beta saranno la linfa vitale della tua crescita e innovazione!

Trova persone che sono disposte a lavorare a stretto contatto con te, usa il tuo prodotto ogni giorno e ti dicono tutte le piccole cose che lo renderanno più prezioso e / o più facile da usare. Dopo aver ricevuto numerosi feedback attivi da parte dei clienti, rimarrai sorpreso da ciò che non hai pensato!

Ma dove troverai queste persone?

Inizia con le tue attuali connessioni e con tutte le le persone che conoscono Tuttavia, è importante trovare clienti beta nel settore target. Se questi non sono il tipo di persone che sceglieresti in una situazione ideale, allora non daranno più valore al processo.

9. Come branderai la tua attività commerciale?

Il branding è la caratteristica più trascurata di qualsiasi nuova attività!

Il branding è molto più che i tuoi caratteri e i tuoi colori. È il messaggio della tua azienda che permea tutto, dal tuo nome e logo alle decisioni esecutive, ai tuoi contenuti e al servizio clienti.

Quando le persone vedono il tuo nome, logo o sito web, devono avere un'idea chiara di ciò che fai. Ad esempio, Shopify è una piattaforma per la creazione di negozi di e-commerce. Il loro nome ha molto senso! Aiuta a spiegare il valore dell'azienda - così come il loro logo, che presenta una shopping bag.

D'altra parte, Kalo è un sito per il reclutamento, la gestione e il pagamento dei freelance. Qualcuno può dirmi cosa "Kalo" ha a che fare con la gestione del progetto? Perché non ne ho idea, e la ragione del fondatore per il nome è "sembra che siamo noi".

Vedi la disconnessione? Clarity batterà la creatività ogni volta, quindi cerca di rappresentare il valore che porti attraverso il tuo nome, logo e sito Web.

Shopify fa anche un ottimo lavoro incorporando i loro valori in ogni aspetto dell'azienda. Vogliono semplificare la gestione di un negozio online di successo, e puoi farlo attraverso il loro contenuto, la pubblicità e la progettazione del sito Web.

Per aiutare la tua attività a partire con il piede giusto, dedica un po 'di attenzione al tuo marchio. Potresti anche voler assumere un professionista! Cerca di rispondere a domande come:

• Quali clienti serviamo?
• In che modo il nostro nome riflette questo servizio?
• Quali valori saranno innati per tutto ciò che facciamo?
• Come possono questi valori essere rappresentati attraverso la progettazione e la copia?

10. Quanto sei paziente?

Una delle maggiori sfide che dovrai affrontare durante l'avviamento e la crescita della tua azienda è la pazienza. È stata una sfida per me, per tutti quelli con cui ho lavorato e per milioni di altri!

Di solito, sarai così entusiasta di conquistare il mondo e crescere più velocemente che ti faranno perdere tempo quando le cose inevitabilmente impiegheranno più tempo del previsto. Ci sono due grandi lezioni di pianificazione aziendale in questo, però.

In primo luogo, se non sei mentalmente preparato prima di iniziare, la lotta con pazienza potrebbe rovinare tutte le tue motivazioni. Nessuno lo vuole! Quindi assicurati di poterlo gestire se le cose durano due o tre volte più a lungo di quanto pensassi in origine.

Secondo, avrai bisogno di abbastanza capitale per tenere la testa fuori dall'acqua! Se ti ci vuole il doppio del tempo per raggiungere i tuoi obiettivi, probabilmente ci vorranno (vicino) anche il doppio del denaro. Il tuo piano conta per questo?

11. Come ti senti nel fallimento?

s che si preoccupano di essere perfetti falliscono. Sul serio! La nave è tutta una questione di prendere rischi calcolati e di imparare dalle migliaia di errori che farai man mano che cresci la tua idea.

Potresti avere il miglior piano aziendale, le persone più talentuose e risorse illimitate, e avrai ancora per apportare modifiche lungo la strada. Farai ancora degli errori e dovrai riconsiderare il tuo approccio ai problemi e alle soluzioni.

Ecco un esempio. Stavo lavorando con una società di tecnologia e design che aveva già creato un buon prodotto ma aveva difficoltà a portare abbastanza persone al loro sito.

Erano stati dei blog regolarmente, ma non stavano ancora attirando la folla. Così hanno preso il colpo e provato un altro contenuto sponsorizzato dall'approccio - che ha funzionato molto bene per loro. Hanno commesso un errore che gli è costato un sacco di tempo e denaro, ma lo hanno spazzato via, imparato da esso e adattato.

Questo è quello che dovrai fare anche tu!

Dovrai fare un molte decisioni costantemente e farai più errori di quanti tu possa contare! Riesci a maneggiarlo? Aiuterai i tuoi affari a iniziare con il piede giusto preparando te stesso e il tuo team ad adattarsi man mano che procederai.

Avvolgimento

Prendersi del tempo per rispondere a fondo a queste domande e prepararti aiuterà la tua attività a partire piede destro. Tuttavia, nessuna quantità di preparazione è un sostituto per fare effettivamente il lavoro e fare il salto per il lancio.

Per iniziare con il piede giusto, in realtà devi iniziare! Quindi, ho ancora una domanda per te.

Cosa ti ferma?