30 Domande Angel Investors ti chiederanno |

Quando lanci una startup ad angel investors, vuoi ottenere le domande . Se non ricevi domande, il tuo tono diventa piatto e nessuno è interessato. Quindi pianifica di rispondere alle domande e spera tu ne abbia qualcuno a cui rispondere!

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Abbraccia interruzioni

La maggior parte delle gare di business plan che io giudico chiedono ai giudici di ascoltare in silenzio 20 o 30 minuti prima di fare domande. Non aspettarti che quando lanci angeli reali. Aspettatevi interruzioni.

Giusto o sbagliato, la maggior parte degli investitori angelici si considera occupata, piena di intuizioni e vale la pena ascoltare quanto vale la pena parlare. Così pochi tiri durano per il valore di un mazzo di diapositive senza che gli investitori interrompano le domande. Nel mio gruppo, assumiamo un formato di 20 minuti di pitch seguito da 20 minuti di domande e risposte, ma interrompiamo costantemente il formato di base.

Il mio consiglio per te, se stai parlando, è di amare le domande che interrompono e rispondono loro con entusiasmo. Ti buttano fuori dalla tua sequenza pianificata? Benvenuti alle startup. Se avere disturbato la tua sequenza di pitch ti infastidisce, continua il tuo lavoro quotidiano. Ho visto i fondatori delle startup alzare gli occhi al cielo o sbuffare silenziosamente mentre vanno fuori servizio, o, peggio ancora, li ho visti diventare giusti e indignati con commenti del tipo "Se vuoi lasciarmi continuare I ' Ci arriveremo per "o qualcosa del genere. Ahia. A volte, gli angeli accettano una richiesta sorridente amichevole come: "Andrebbe bene se sospendessimo quella così potrei darti qualche informazione di accumulo prima?"

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Il migliore i relatori sono in grado di cambiare argomento al volo, gestire la domanda quando viene richiesta e quindi ritrovare la struttura come pianificato con una nota mentale per ciò che è cambiato nell'ordine. Succede molto. Gli ascoltatori possono dire quando qualcuno fa i cambiamenti, ed è anche una buona cosa, perché, dopo tutto, stiamo parlando di startup qui, e se un fondatore di startup non può prendere il cambiamento in passo, questo è in realtà segno brutto.

Idealmente, il tuo passo principale dovrebbe rispondere a queste domande fondamentali:

Questo primo elenco di domande è costituito da domande a cui devi rispondere con il tono principale. Se ti chiedono qualcuno di questi, allora potresti muoverti troppo lentamente, potresti avere avuto un flusso imbarazzante, o potresti semplicemente abbracciare l'interesse spontaneo e cambiare il flusso di conseguenza. Dovresti sempre pianificare di rispondere a tutte queste domande con il tuo pitch deck.

1. Quale problema (o vuoi) stai risolvendo?
2. Quali tipi di persone, gruppi o organizzazioni hanno questo problema? Quanti sono, dove sono, cosa fanno adesso?
3. Come sei diverso?
4. Con chi competerai? In che modo sono diversi?
5. Come guadagnerai?
6. Come guadagnerai per i tuoi investitori?
7. Quanto velocemente puoi far crescere la tua attività? Riuscirai ad aumentare il volume senza proporzioni proporzionali sull'addome?
8. Cos'è di proprietà? Che cosa hai intenzione di fare per difenderlo?
9. Che tipo di trazione hai fatto?
10. Quali pietre miliari hai incontrato?
11. Come hai intenzione di ottenere la parola?
12. Come hai intenzione di chiudere vendite?
13. Come hai intenzione di iniziare?
14. Come spenderesti i soldi degli investitori?
15. Cosa rende la tua squadra adatta a questo business?

E per favore non pensare che questa lista sia esaustivo o completo. Devi conoscere la tua attività; dovresti sapere cos'altro è appropriato.

Vedi anche: I 7 componenti chiave di un perfetto elevator pitch

Alcune buone domande di follow-up:

Altre domande sono indicazioni di interesse che derivano da ciò che sei presentazione. Queste sono domande come:

1. Come ti è venuta in mente questa idea?
2. Perché hai deciso di (alcune decisioni di marketing, di prodotto o finanziarie in campo)?
3. Che ne pensi di (alcune obiezioni relative al mercato, alla concorrenza, ai piani finanziari)?
4. Chi sono i tuoi investitori fino ad ora?
5. Quanto è forte il tuo brevetto?
6. Potresti crescere più velocemente con più soldi?
7. Fai ti rendi conto che stai sottovalutando enormemente le spese di marketing (o le spese di vendita, i margini attraverso i canali o il personale necessario per la vendita diretta)?
8. Conosci numeri comparabili per aziende simili?
9. Perché non lo fai tu stesso? ? (Significato, perché pensi di aver bisogno di investitori?)
10. Che vendite hai fatto finora?
11. Hai effettivamente parlato con quelle aziende?
12. Chi altro è interessato?
13. Chi altro hai mostrato
14. Come ti è venuta in mente questa valutazione?

Vedi anche: What My Startup Accelerator mi ha insegnato a fare pitching

Alcune domande che non vuoi:

Conoscerai le domande sbagliate quando li prendi Sono difficili da prevedere. Ma lo saprai. Ecco un esempio per darti l'idea (e per completare i miei numeri):

1. Perché qualcuno dovrebbe volere questo?

Hai mai lanciato un angelo investitore? Quali domande ti sono state poste? Qualcosa che è stata una sorpresa o che avresti avvertito gli altri di cui hanno bisogno per poter rispondere?