5 Sure-Fire Modi per bombardare il tuo investitore Pitch |

Avendo consegnato centinaia di lanci (e ne ho bombardati alcuni), oltre a allenare dozzine di s su come montare, Ho sicuramente visto alcuni tiri stupidi.

A volte vorrei avere una videocamera con me per creare una divertente compilation di tutti i bloopers, qualcosa che avrei potuto condividere con s su come non

Mi piace dire che il successo è un insegnante terribile. Non sto dicendo che lo farai bene ogni volta, ma ciò che è importante è imparare da quegli errori e aggiustare il tono la prossima volta che lo consegni, in base a ciò che hai imparato.

Vedi anche: Come dare il perfetto Elevator Pitch (video)

Bombing the Pitch

Ho un vivido ricordo del bombardamento di un lancio che stavo consegnando a un gruppo di angel investor a Seattle. Il mio volo è stato ritardato di un'ora, quindi mi sono presentato con solo cinque minuti di anticipo prima di essere invitato nella sala conferenze per consegnare il mio tiro.

Perché ero in ritardo, non ero in grado di controllare che le mie diapositive sarebbero state presentato nel formato che avevo sperato - e sicuramente, i font sembravano confusi e la formattazione delle diapositive si traduceva in un testo che scorreva su alcune pagine. Ero imbarazzato e mi ha scrollato di dosso il mio gioco mentre consegnavo il mio lancio.

Questo è il punto in cui avrei potuto prendere una lezione dalla campagna pubblicitaria di "Never let them you sweat" di Gillette degli anni '80. Potrei dire che ero sudato e nervoso, il che mi ha allontanato dal contenuto.

Probabilmente era anche solo il quinto tiro che avessi mai consegnato-quindi un'altra lezione è assicurarsi di aver consegnato il tuo pitch così tante volte che non hai bisogno delle tue diapositive per consegnare il contenuto con sicurezza. Se fossi stato meglio preparato, le vistose diapositive non avrebbero fatto la differenza.

La pratica rende perfetti

Uno dei miei motti nella vita è "la pratica rende perfetti" - e questo è vero per creare il tuo passo per renderlo perfetto.

Dico sempre, penso di offrire il tuo tono come se stessimo per salire sul palco e offrire una recitazione a un pubblico di spettatori. Questo approccio sposta la tua prospettiva dall'offrire un'impronta di business alla realizzazione di una performance che attiri l'attenzione del pubblico e che si spera meriti una standing ovation.

Inoltre non ti alzeresti mai sul palco per realizzare uno spettacolo teatrale senza prima studiare il tuo personaggio, memorizzare la tua sceneggiatura e fare esercizi di respirazione e di costruzione della fiducia. Dovresti avvicinarti al tono dell'investitore con lo stesso vigore e intenzione.

A volte, è meglio imparare come fare qualcosa imparando come non a farlo per primo! Ecco perché questo post parla di come bombardare il pitch dell'investitore.

Se sei più interessato a creare un grande pitch, puoi leggere di più su questo su Bplans.

5 Sure-Fire Ways to Bomb Il tuo passo agli investitori

1. Non avere rispetto per il tempo degli investitori

È importante conoscere il tuo pitch dentro e fuori e avere più versioni del pitch: 30 secondi, una, tre, cinque e 10 minuti di versioni provate. Ciò non significa che fornisci il tono come se stessi leggendo da un pezzo di carta, ma pratichi il contenuto e lo consegni come un professionista, proprio come farebbe un attore. Comunque, sii pronto per essere interrotto e sai come riportare il tuo pitch in pista.

Ho visto i tiri che mi hanno fatto rabbrividire, dove il CEO che consegna il tono è così preso da se stesso che ottengono a metà strada la loro presentazione e hanno finito il tempo. Un disastro totale! Questo comunica agli investitori che non ti importa del loro tempo, che non sei preparato, non sarà facile lavorare con te se hanno deciso di finanziarti e che hai un enorme ego.

Una foto pubblicata di Bplans (@teambplans) il 19 gennaio 2016 alle 12:15 PST

2. Presenta un modello di crescita finanziaria "hockey-stick" senza condividere i tuoi numeri dietro i tuoi numeri (ovvero i tuoi presupposti finanziari)

Se avessi un nickel per ogni campo ho visto dove le proiezioni finanziarie crescono sotto forma di una mazza da hockey, Avrei potuto finanziare la mia ultima startup!

Stai facendo crescere la crescita finanziaria "hockey-stick"?

Gli investitori si preoccupano di più di come stai andando a.) Vai alle entrate, b.) primo anno e 3.) conservare tali clienti.

Dimenticate le proiezioni finanziarie quinquennali. È vecchia scuola e nessuno li crede comunque. Ciò che gli investitori si preoccupano di più della crescita del "bastone da hockey" sono i numeri dietro i tuoi numeri o le tue ipotesi finanziarie (ovvero quanti clienti acquisirai e quando, quanti ne tratterrai nel primo anno, quanti ne faranno? out (lasciati), le entrate medie che ogni cliente spenderà, ecc.).

3. Offendi i tuoi investitori usando oltre gli acronimi e i termini tecnici

Questo è un altro in cui mi piacerebbe che io avessi registrato le note e scansionato il pubblico degli investitori per mostrare i loro volti e il linguaggio del corpo mentre l'amministratore delegato ha iniziato a chiarire cose come, "Il nostro IP è forte perché siamo un reclamo ISO e abbiamo messo alle strette il mercato ABC usando il tecnico XYZ blah blah blah." Russa!

Ora-tutto questo è importante, quindi non sto dicendo don ' t condividere questa interessante informazione, ma consegnarla in modo tale che gli occhi dei tuoi investitori non si appannino e inizi a scansionare il loro feed di Facebook.

Non dare per scontato che il tuo pubblico conosca la tua attività o il tuo mercato come fai tu. Se lo facessero, probabilmente avrebbero avviato l'attività. A meno che non stiate consegnando il vostro campo ad un gruppo altamente tecnico di investitori che hanno una profonda conoscenza del settore ed esperienza nel vostro spazio, mantenetelo semplice. Vendi sul mercato dolori che stai risolvendo, non la tua zuppa di acronimi.

Un investitore mi ha detto che se sua nonna ottantenne non riusciva a capirlo in meno di due minuti, non gli interessava. Potresti pensare di impressionarli parlando di geek, ma è più che probabile che li spegni al tuo accordo.

4. Fai schifo!

Questo è quando inizi a condividere cose sul tuo potenziale di mercato senza aver prima fatto una profonda due diligence sulle tue opportunità di mercato.

Potresti pensare, duh-io non lo farei mai, ma tu " essere sorpreso di come molti lo fanno. Non credo che lo stiano facendo per attirare la lana sugli occhi degli investitori, ma i nuovi sono spesso così entusiasti del loro prodotto o servizio che assumono che tutte le loro ipotesi debbano essere vere senza che prima verifichino queste ipotesi.

La migliore pratica qui è fingere di essere un investitore e avere il tuo socio in affari per te. Se non hai un socio in affari, consegna il tuo messaggio a un mentore o ad un consulente e chiedi loro di essere brutalmente onesti.

Ora, fai finta che "l'investitore" sia interessato al tuo accordo. Comincia a scomporre ogni componente del tuo pitch chiedendo cose come: "Come sai che questo è vero?" "Qual è la fonte di questi dati?" "I tuoi concorrenti stanno già vedendo questo tipo di comportamento dal mercato?"

Questo processo di due diligence ti renderà più preparato, perché gli investitori interessati vorranno iniziare con te il processo di due diligence e non vorrai mai apparire come se non avessi fatto i compiti a casa.

5. Di 'loro che non hai ancora parlato con nessun cliente perché il tuo prodotto è ancora in fase di sviluppo

Uno dei maggiori errori che molti hanno fatto per la prima volta è seguire la filosofia di "se lo costruisco, arriveranno". determinare chi pensi che il tuo mercato sia o sarà, iniziare a contattarlo e ascoltarlo. Alla maggior parte delle persone piace parlare di se stessi e condividere ciò che vorrebbero vedere fatto meglio, più veloce o meno.

Cerca i tuoi potenziali clienti e chiedi loro quali sono i loro dolori legati al prodotto o al servizio che stai costruendo. Posso garantire che il loro feedback modificherai come costruisci il tuo prodotto o servizio.

Includi le tue conoscenze nel campo dell'investitore. A loro piace vedere le ricerche di mercato che hai fatto. Ove possibile, includi testimonianze di clienti reali. Nessuno vende il tuo prodotto meglio dei clienti felici.

Buona fortuna con il tuo campo.

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Nello spirito di comunità (e commiserazione), ci piacerebbe sapere le tue esperienze Sentiti libero di condividerli nei commenti qui sotto. E ricorda, che sempre tutti falliscono prima del successo!

Sapevi che questo articolo fa parte della nostra guida Bplans Pitch? Tutto quello che devi sapere sulla creazione del tuo pitch, tutto in un unico posto.