Come vendere un'auto rapidamente in 7 semplici passaggi
Come Vendere Tutto a Tutti | ICDV #75
Sommario:
- 1. Raccogli i tuoi documenti
- 2. Imposta un prezzo richiesto
- 3. Lascia la tua auto frenare appello
- 4. Crea annunci che vendono
- 5. Schermate attentamente i chiamanti
- 6. Impostare un test drive
- 7. Chiudi l'affare
- Qual'è il prossimo?
- Trova fuori quanto vale la tua auto
- Imparare come vendere in sicurezza la tua auto online
- Stima i costi totali della tua auto
Se pubblicizzi la tua auto nel modo giusto e nel posto giusto, e setaccia con successo i compratori seri dai kicker dei pneumatici, puoi trasformare la tua auto in contanti con il minimo sforzo.
Con la giusta miscela di preparazione e un po 'di olio di gomito, molte auto non impiegheranno più di un lungo weekend da vendere. Ecco come rimuovere lo stress e massimizzare il denaro quando vendi la tua auto.
1. Raccogli i tuoi documenti
Prendi alcuni minuti per individuare i seguenti elementi e completare queste attività, prima di elencare la tua auto in vendita:
Avrai bisogno del titolo della tua auto, che ti dà il diritto legale di vendere l'auto.
Trova il titolo della tua auto. Questo è anche chiamato uno slittamento rosa; ti dà il diritto legale di vendere l'auto. Ma non firmarlo ancora.
Verifica con il tuo prestatore. Se devi ancora dei soldi sul prestito del tuo veicolo, chiama il finanziatore per sapere come organizzare la vendita.
Visita il DMV online. Rivolgiti al dipartimento dei veicoli a motore del tuo stato per verificare quali documenti saranno necessari per trasferire la proprietà. Molte forme possono essere scaricate e stampate. Inoltre, scopri se le targhe vanno con l'auto quando viene venduta.
Ordina un rapporto sulla storia del veicolo. Sii proattivo e ordina un rapporto Carfax o AutoCheck per mostrare i potenziali acquirenti. Questo ti prepara anche a rispondere a molte domande potenziali, come il numero di proprietari e incidenti.
2. Imposta un prezzo richiesto
Prima devi sapere che cosa vale la tua auto e poi decidere il tuo "prezzo richiesto". Cerca il valore della tua auto su Edmunds o Kelley Blue Book e controlla le inserzioni comparabili per auto simili negli annunci locali. Imposta il tuo prezzo leggermente al di sopra del valore corrente di mercato, ma ancora nel campo di un buon affare. Quindi, se la guida ai prezzi dice che la tua auto vale $ 4,200, potresti impostare il prezzo a $ 4,900.
Imposta il tuo prezzo leggermente al di sopra del valore corrente di mercato, ma ancora nel campo di un buon affare.
Per le auto con un prezzo inferiore a $ 10.000, fare attenzione a non superare i $ 1.000 più vicini. Quindi, per un'automobile del valore di $ 4,200, sarebbe un errore elencarla a $ 5,100. Molte persone imposteranno i limiti del motore di ricerca, ad esempio, a $ 5,000, quindi non vedranno mai il tuo annuncio. Inoltre, c'è una differenza psicologica tra $ 4,900 e $ 5,100 che potrebbe scoraggiare alcuni acquirenti.
3. Lascia la tua auto frenare appello
Quando un acquirente si presenta per vedere la tua auto, vuoi che dia un'occhiata e dica: "Sembra fantastico!". Questo è il fascino del marciapiede.
Non devi riparare ogni minima ammaccatura e graffio, ma lavare e aspirare l'auto.
Non devi riparare ogni minima ammaccatura e graffio, ma lavare e aspirare l'auto e rimuovere tutta la spazzatura accumulata nel corso degli anni. Dargli un dettaglio professionale è buono per le auto usate più nuove e più costose. Ma più alto è il prezzo, più tempo ci vorrà per vendere la macchina, e il bagliore dei dettagli svanirà dopo poche settimane.
Presta particolare attenzione a tutti i dettagli che un potenziale acquirente vedrà mentre si avvicina alla macchina, apre la porta e scivola nel posto di guida. Vuoi che l'impatto positivo continui mentre lei si siede in macchina e, si spera, la immagini come se fosse la sua.
4. Crea annunci che vendono
Buone foto - e molte di loro - faranno crescere la fiducia nella mente dell'acquirente.
Fotografa la tua auto con una buona illuminazione e da varie angolazioni.
Fotografa la tua auto parcheggiata in una bella posizione subito dopo il tramonto per la migliore illuminazione. Spostati intorno alla macchina, riprendendo le immagini da vari angoli. All'interno, scatta una foto del sedile del conducente, del sedile posteriore e del bagagliaio. I venditori esperti includono anche i colpi dell'odometro (per mostrare l'attuale chilometraggio), i pneumatici (per mostrare la profondità del battistrada) e il motore.
Ci sono molti posti in cui pubblicare il tuo annuncio e ognuno offre un pubblico leggermente diverso:
- Craigslist: è gratuito ed è ovunque. Ma fai attenzione ai truffatori.
- Autotrader: le tariffe partono da $ 25 per un annuncio di base, ma il sito web può essere cercato da qualsiasi parte del paese e tende a coinvolgere gli acquirenti seri
- Motori EBay: puoi mettere all'asta la tua auto o comprare un annuncio poco costoso
- Siti specializzati: se vendi un'auto rara, cerca i siti web dei collezionisti o dei club
La maggior parte degli annunci ti chiederà di aggiungere le informazioni di base come anno, marca, modello, chilometraggio e prezzo. Quindi nel corpo dell'annuncio, non ripetere questi dettagli. Invece, fornisci informazioni aggiuntive quali opzioni, componenti aggiuntivi e dettagli speciali sull'auto che non sono ovvi, come "appena passato lo smog". Evita frasi in scatola come "AC soffia freddo!" O "Solo miglia in autostrada! ”
5. Schermate attentamente i chiamanti
Prendi in considerazione la possibilità di creare un account email separato e ottenere un numero di telefono Google Voice gratuito da utilizzare per questa vendita. Ciò ti aiuterà a schermare facilmente gli acquirenti e a non essere disturbato dalle telefonate molto tempo dopo la vendita del veicolo.
Quando un'offerta sembra valida, chiama il potenziale acquirente ed essere pronto a rivedere le informazioni di base dell'auto.
Se prevedi una vendita rapida e molte telefonate, lascia che le chiamate vadano alla segreteria e le riveda prima di decidere chi richiamare. Fai attenzione agli acquirenti che sembrano chiamare più annunci. Queste persone probabilmente stanno provando a "lanciare" le auto - comprarle a poco prezzo e poi rivenderle con un profitto.Spesso, buttano fuori un pazzo prezzo basso o cercano di farti negoziare prima ancora di vedere la macchina.
Quando gli acquirenti sembrano legittimi, richiamali ed essere pronti a rivedere le nozioni di base relative alla macchina: anno, marca, modello, chilometraggio e condizioni. Parlando con loro, di solito riesci a capire se sono seriamente intenzionati a comprare la tua auto.
6. Impostare un test drive
Organizzare un luogo sicuro dove incontrarsi, come una caffetteria locale. Se possibile, porta con te un amico. Alcune città stanno creando luoghi sicuri in cui acquirenti e venditori possono incontrarsi.
Organizzare un luogo sicuro per incontrare potenziali acquirenti e, se possibile, portare un amico.
Dopo che i potenziali acquirenti guardano il tuo veicolo, fagli provare a guidare la macchina, ma seguili con loro. Per prima cosa, potrebbero non conoscere l'area e avere bisogno di indicazioni. Durante il test drive, evita l'impulso di "vendere" loro l'auto - invece, fai sperimentare il modo in cui guida e rispondi semplicemente a una qualsiasi delle loro risposte.
Molti compratori vorranno far ispezionare la macchina da un meccanico. Questo va bene, ma dovrebbero pagare per l'ispezione. Se ritornano con una lista di problemi, potrebbe essere necessario abbassare il prezzo. Ma rispondete solo ai problemi che richiedono attenzione immediata o sono problemi di sicurezza, non a tutte le ultime cose sulla lista dei meccanici.
7. Chiudi l'affare
Dopo il giro di prova, il potenziale acquirente inizierà, si spera, a negoziare. Attenersi al prezzo richiesto il più a lungo possibile e lasciare che l'acquirente faccia l'offerta di apertura. Ad esempio, se chiede "Qual è il tuo miglior prezzo?", Puoi rispondere "Bene, penso che il mio prezzo richiesto sia equo. Ma puoi farmi un'offerta."
Prima di accettare un accordo, assicurati che l'acquirente sia disposto a pagare in contanti o con assegno circolare.
Negozia lentamente e ripeti i numeri per assicurarti che non ci siano equivoci. Prima di accettare un accordo, assicurati che l'acquirente sia disposto a pagare in contanti o con assegno circolare. Se hai ancora dei soldi per il prestito, potresti dover chiudere l'affare presso la tua banca.
Nella maggior parte dei casi, firmerai e daterai il titolo e consegnerai all'acquirente una fattura di vendita. In molti stati, ti verrà anche richiesto di presentare un modulo di "rilascio di responsabilità" per dimostrare che l'auto era fuori dal tuo possesso ad una certa data.
Una volta che hai completato questi passaggi, l'unica cosa che rimane è di cancellare la tua polizza di assicurazione auto - e magari iniziare a comprare una macchina nuova.
